刘东娇 Email & Phone Number

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1、 负责公司在行业中的品牌体系建设及在商户端品牌影响力的提升。梳理品牌对于B端的核心价值，制定年度品牌策略及品牌推广计划。2、制定年度广告投放计划，通过持续品牌曝光提升B端商户对于品牌的认知和黏性，助力商户增长。针对商户属性，选取、整合相关线上线下资源渠道，有计划的进行广告投放。包括DSP、楼宇电梯、户外广告等。3、 负责品牌活动的策划并推进执行，通过活动整合行业资源，输出品牌形象，传播品牌价值，提升品牌影响力及美誉度。《漂亮民宿榜单项目》: 年度榜单评选及行业峰会，已经成功举办一次。携手行业媒体、协会、KA及网红商户等权威机构以及KOL、旅行达人等网红资源，及OTA平台专业数据发布民宿行业权威榜单，同期举办线下民宿行业高峰论坛。传播量 5000万，覆盖参与商户6000家。 《开放日》: 针对B端商户，以论坛、沙龙、游学考察、民宿文化包装活动等活动形式，培育市场认知，提升公司在行业的影响力。活动每季度两次，目前成功举办四次， 覆盖行业精准商户50000+，传播次数40w+。4、 结合市场热点，策划有关注度的活动和事件，与其他团队充分配合，将事件发酵传播，打造品牌影响力。《寻找梦想中的家》: 联合新闻资讯平台ZAKER，针对年轻爱旅行C端客户，推出“寻找梦想中的家”线上线下联合品牌活动，将民宿与年轻旅行者追求个性、品质的特质完美结合。在几乎零成本投入情况下，实现曝光量4200万，拉新6000用户。《奔跑吧私家车》：在网红城市厦门，联合当地媒体、电台推出《奔跑吧私家车》系列节目及线上线下活动，引导消费者关注民宿并线下实地体验，2周时间，活动整体传播量达到1300万，活动期间厦门区域GMV同比增长80%。《途家公益在进行》: 结合腾讯公益活动，联合500家商户，助力山区贫困儿童追求远方。活动获得公益基金18万元整，传播次数5500万次。5、 拓展、整合站内外资源，展开同业、异业合作，借助合作伙伴资源优势，提升品牌知名度，为平台引入流量，增加商户、用户注册量。 异业合作：滴滴、顺丰、OFO、摩拜单车，百度地图等异业合作项目。滴滴项目传播量过2亿，为公司增加新用户10w+，并在项目执行过程中，联动公司业务、产品、PR、UED、新媒体等多部门，开拓了多种合作模式，并在其他项目中推广应用。 此项目得到公司高层的重视，获得季度优秀项目二等奖。6、 调研臻选行业活动，包括展会、行业会议、论坛、评选等，借助第三方活动提升公司在行业的品牌影响力。参与民宿博览会、协办“中国好民宿评选”，参与品橙大住宿论坛，ITB博览会等。7、 结合商户端需求，设计制作各类适合民宿使用的品牌物料，通过线下精准点位，传递途家品牌及核心价值，提升品牌认知。物料覆盖100000+房源，触达精准人群600W，2拉新用户 5万。8、根据品牌特定位，包装明星商户。挖掘商户故事，通过活动、视频、软文、图片、音频等形式，借助内部及外部媒体渠道，将故事传播裂变，传播品牌调性，激发潜在客户对于民宿经营的兴趣。包装 15家商户， 累计传播量5700万。9、 搭建团队，制定部门管理规范、绩效考核制度及各类工作流程。对部门成员工作进行指导，阶段性评估及调整。11、各部门之间的沟通、协调及配合。

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1、制定可实施的年度展会市场推广计划及预算，报批总经理后将计划分解，制定阶段性计划及目标。 2、创建及完善品牌体系，保证对外形象的统一，提升品牌认知。并组织制作各种宣传物料。包括宣传片，宣传手册、网站等、活动各类现场物料。 3、策划、举办以及组织参与各类市场公关活动，并制定评价指标进行效果监测。包括自办新闻发布会、贸易洽谈会、论坛、沙龙、会议、招待宴会以及参与行业相关展会、活动等。 4、开拓并维护与行业协会、龙头企业、相关单位的合作关系。通过与权威单位合作及资源整合，提升项目的影响力。5、数字化营销工作的指导管理。通过社会化媒体运营、SEM、EDM等提升品牌曝光。6、通过资源置换等方式与各类媒体及传播渠道达成合作并保持良好的合作关系，完善媒体矩阵。7、制定媒体传播计划。挖掘各类传播热点，并带领团队完成内容输出，通过各类合作媒体及渠道有计划有目的的进行品牌宣传并监测效果。 8、调研竞争对手投放策略并研究各类广告投放渠道，制定广告投放计划并指导团队执行，最大化品牌传播效果。投放项目：腾讯广点通、DSP、APP弹窗广告、103.9广告、北京台晚间新闻插播、地铁展台LED广告、进站导流带广告、户外道旗广告、地铁挤交通车身广告、各类平媒硬广及软文、各类商场及目标市场广告等。9、通过各种渠道，实现展会观众的持续增长，包括电话营销、EDM、合作单位组团等。10、团队管理工作。规划部门人员职责、 考核工作效果等。 业绩： 1、搭建稳定、高效的团队。 团队2015年获得“先锋工作小组”称号。2、与200百家媒体、70余家行业协会、10余家高校及科研院所建立联系并展开合作。 3、通过举办以及参与行业活动、同业合作，营销活动、自媒体运营等积累客户数据150000+条，丰富数据库资源。 4、自办二十余场市场活动，参与行业活动近百场，为市场开拓及品牌宣传奠定坚实的基础。 5、通过品牌传播，行业合作等方式，所负责项目在业内的认可度大幅提升，直接表现为观众持续增长。 6、积累优质媒体、公关公司、广告公司、设计公司等资源。

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1、展会前期，进行市场调研分析，确定市场方向，定位项目特性，协助项目经理制定项目发展计划2、制定并执行展会推广方案，主要包括组织召开新闻发布会、与行业内知名媒体达成合作、设计制作展会宣传材料，配合供应商做好材料的派发并进行后期的效果跟踪，策划执行展会促销活动。3、配合项目经理制定并完成展商、观众推广计划，有计划的参观行业内知名展会，拜访客户，收集客户信息，保证展商、观众数据库的及时更新，为项目销售工作提供数据支持。4、保持与媒体，行业协会的紧密联系，及时发布展会的最新情况。5、协助项目经理完成对组内成员的培训与指导，定期向项目经理汇报组内工作。6、筹备各种会议、论坛，开展期间，进行现场组织、协调。7、展会现场对展商和观众进行调研，为下一届展会推广准备素材。