销售总监 市场总监
Current主管全国市场运营管理工作到目前3年多，主要负责巿场营销运营等日常管理。1、包括行业、巿场及政策法规等信息调研处理；2、营销战略规划、巿场运营、渠道规划及管理策略制定提供；3、巿场政策制定与实施督导；4、品牌规划、建设与管理（媒体、CIS系统构建、传播、推广、展会等）等工作；品牌投入、全国推广费用与渠道建设费用的预算及使用管控；5、渠道销售促进与终端门店推广策略提供与实施督导；6、巿场与渠道、服务、门店经营等规范管理体糸化建设；7、产品与价格策略制定及产品管理;新品发布与推广、大型年会、大型促销活动等的企划与实施。工作业绩： 1、重新构建了市场部门职能和组织架构，改变以往市场部单一的企划职能，将其打造成真正的策略与市场管理后台中心；2、建立和完善了营销体系化建设（服务体系构建、培训体系构建、市场推广制度与门店运营制度构建等）；3、推动市场管理由粗放的渠道管理模式向垂直与透明化管理改革、实施市场精细化管理、服务体系建设措施等，改善了市场和渠道管理缺失状况，促进以往渠道业绩驱动向终端动销驱动推动的转变；4、实施下游代理商运营能力的培训培养与成长计划，为市场可持续发展及业绩增长与品牌提升提供保障；5、完成每年一度的新品发布及半年度营销会议企划与实施，年度营销峰会的企划与实施；大型展会的参展对接、设计、设施等；策划并主导了每年度大型推广与促销活动、节庆节点等促销；6、成功组织2012、2013年度大型终端推广的组织、企划与实施，实现单季活动销售业绩超过2亿元；7、重建了企业品牌建设与管理模型，推动企业实施品牌战略；与众多媒体、公关机构建立良好的合作与互动关系；8、重整艺术团品牌巡演制度及内部管理，2014年全面改善了渠道代理与终端对艺术团品牌巡演的效果评估，有效提升艺术团职能效率；9、另外半数时间主要参与协助公司IPO项目推进工作。 销售总监 2008.03-2011.12 工作职责： 主管全国销售管理工作4年，带领团队负责国内市场的销售工作，对公司全年各项销售业绩与品牌建设指标负责。1、从零状态重新构建销售业务团队，完善销售管理制度和流程；2、规范团队管理与薪酬激励设计；制定培训计划，提升团队综合素质能力；3、规划年度市场整合及开发计划、实施年度目标分解、并组织合同签订和国内市场的区域整合与开发计划落地实施；4、制定国内市场渠道开发和网络构建规划并组织实施；5、年度销售计划，阶段性销售促进策略的制定、分解、监督执行、检查考核；6、大客户管理与沟通、日常客情维护；7、产品开发规划与价格管理；8、大型渠道促销活动企划与执行、大型会议的执行；9、协调相关各部门(客服、物流、研发、计划与计划、生产等部门）做好销售保障工作。工作业绩： 1、实现了2008年全年业绩1.2倍的增长；2、实现了2009至2011连续三年销售业绩50%以上的增长速度；到2013年销售业绩超过10亿，实现了自2008年到2013年业绩翻倍增长13倍多；3、实现销售网点拓展从2008至2011年度每年达到800家以上的增长速度，四年间构建了完善的代理渠道和实现了终端门店县级以上城市全覆盖（华东等地实现了乡镇一级覆盖），最终门店数量达到3000余家；4、成功开发并建立了恒大等大客户供应关系；5、实现了从2008年团队的从零到最终达到58人销售团队的组建，并重建销售团队管理、培训制度与薪酬激励机制建设；6、从零开始构建和实施了销售团队人才梯队与储备建设机制；7、成功组织、实施并主持了集团20年万人大庆与3500人的营销峰会与订货会议；成功组织了集团2011年度23年大庆全国经销商（3000人）的营销峰会与庆典活动；8、2010年度完成了产品企划科室的构建，全面梳理和完善了产品链设计、定价与价格管理制度制定；成功建立了延续性的渠道促销与推广制度等。
