销售经理 雅培贸易（中国）有限公司 | 外商独资 | 500人以上 2009.03 － 2011.07所属行业：食品/饮料/烟酒/日化 工作范围：负责天津市的销售管理工作 职责范围：管辖天津市1家总代理，5家经销商，NKA，LKA和BBS全渠道生意 工作职责：1.在预算范围内达成及超越公司销售指标。2.控管经销商整体生意流程及进销存管理。 3.终端客户价格体系控管。 4.平衡重点客户及bbs预算，全渠道均衡发展。 5.完成经销商，大客户的年度合同。6.优异执行公司促销活动。 7.制定完善内部管理流程。8.合理人员配置。 主要业绩： 09年3月进入雅培，通过调整经销商结构及完善KA和BBS终端细节管理，在09年12月份，达成全年销售额6400万，YTD增长35%；通过推进重点客户管理（JBP)及增加产品分销及门店覆盖，至10年3月份，使market share及WTD分别达到12.4和92，对比09年1月份6.3和87，雅培生意获得快速增长，4月份获得全国销售总监奖。至10年12月全年销售额7850万，YTD增长23%。

LKA销售经理卡夫食品(中国)有限公司 | 外商独资 | 500人以上 2008.09 － 2009.03所属行业：食品/饮料/烟酒/日化 工作职责：负责LKA系统销售工作 职责范围：北京京客隆/美廉美/物美，天津华润万家，山东银座/家家悦/潍坊百货，太原美特好/金虎糖酒，石家庄保龙仓/北国 1.LKA年度合同的谈判。 2.直营项目的推进实施。 3.LKA促销方案制定实施。 4.销售指标跟进及费用管控。5.系统流程制定及团队培训。

地区销售经理卡夫食品(中国)有限公司 | 其他 | 2006.12 － 2008.08所属行业：食品/饮料/烟酒/日化 职业类别：销售经理•销售主管 职位级别：高级职位(管理类) 公司性质：外商独资．外企办事处 所在部门：销售部(JSO) 下属人数：10工作职责：负责山东区域的销售管理工作 职责范围：济南，济宁，泰安，淄博，东营，滕州,滨州等11个城市 职责覆盖：大客户渠道/零售渠道/批市渠道/TT渠道. 主要业绩：负责区域的全面销售管理近两年时间里，重新制订了销售管理流程，以加强经销商管理和终端细节建设为重点，稳健且快速的推进了销售进展。区域总体销售指标达成优异，2007年全年达成1950万，较06年递增30%，两家核心分销商由于达成业绩出色，公司给予特殊奖励。2008年Q1Q2两个季度同比增长28%。负责期间同时进行了所辖11个城市的饼干/果珍/咖啡的分销拓展及二线城市的开发，总体分销SKU 2100个，新开拓城市5个，带来了销量的快速增长。

KA销售主管卡夫食品(中国)有限公司 | 外商独资 | 500人以上 2001.10 － 2006.11所属行业：食品/饮料/烟酒/日化 职业类别：销售经理•销售主管 公司性质：外商独资．外企办事处 所在部门：销售部（JSO) 下属人数：20 工作范围：负责KA渠道的销售管理工作 主要负责华润万家18家，乐购4家，年生意额2600万. 主要工作职责： 1.在既定的预算内，超额达成公司各品类销售指标。2.建立并管控有竞争力的价格体系。3.制定大客户年度发展计划及客户的生意回顾。 4.出色完成公司下达促销活动。5.快速新品上架及推进新品销售。6.完善经销商管理流程。 7.促销方案制定实施。8.建立有效的销售团队。