担任甘肃代表处政府行业VSE1、 数字政府场景方案格局维护：梳理客户关系\渠道地图、通过洞察政府工作报告,分析解读政府当年工作规划、行业格局部署、竞争对手布局分析，输出年度机会点和线索拓展策略建议。2、 行业解决方案设计：a) 项目关键任务输出及细化：带头梳理项目关键任务及项目计划，支撑项目解决方案中各模块协同配合，支撑项目拓展顺利开展。b) 解决方案架构及组网输出：输出项目整体技术架构，组织树立项目网络组网架构，在顶层设计和初设方案中华为产品解决方案优势能力的预埋，包括云平台完善的资质及行业云领域的领先实践等控标项目预埋入招标文件及评分表，建立技术及商务的优势，构筑华为园区智能解决方案竞争力，做大项目整体可参与空间。c) 完善行业解决方案能力，积极牵引生态部同事参与项目、拓展城市管理和社会治理ISV方案上严选，积极拓展严选方案及PaaS云服务解决方案在项目中落地。3、 行业解决方案项目销售a) 拉通政府、教育、医疗系统部和代表处资源，组织并推动需求澄清、输出解决方案设计（可研、顶设、初设、建设方案）、高层沟通汇报… Show more 担任甘肃代表处政府行业VSE1、 数字政府场景方案格局维护：梳理客户关系\渠道地图、通过洞察政府工作报告,分析解读政府当年工作规划、行业格局部署、竞争对手布局分析，输出年度机会点和线索拓展策略建议。2、 行业解决方案设计：a) 项目关键任务输出及细化：带头梳理项目关键任务及项目计划，支撑项目解决方案中各模块协同配合，支撑项目拓展顺利开展。b) 解决方案架构及组网输出：输出项目整体技术架构，组织树立项目网络组网架构，在顶层设计和初设方案中华为产品解决方案优势能力的预埋，包括云平台完善的资质及行业云领域的领先实践等控标项目预埋入招标文件及评分表，建立技术及商务的优势，构筑华为园区智能解决方案竞争力，做大项目整体可参与空间。c) 完善行业解决方案能力，积极牵引生态部同事参与项目、拓展城市管理和社会治理ISV方案上严选，积极拓展严选方案及PaaS云服务解决方案在项目中落地。3、 行业解决方案项目销售a) 拉通政府、教育、医疗系统部和代表处资源，组织并推动需求澄清、输出解决方案设计（可研、顶设、初设、建设方案）、高层沟通汇报、项目竞争关系梳理、识别项目风险，项目整体生态建设、招投标工作组织和梳理、协同CC4构建组织客户关系，及时识别解决项目问题风险推动闭环b) 联系总集加大投入，确定好交付分工界面；拉通伙伴ISV匹配客户需求，提供适配方案；对ISV提供产品的可集成性、可交付性、产品成熟度进行梳理和判断，保障整体方案的可交付性；并评审安装部署方案，集成服务和实施方案，培训方案。c) 主导或组织项目投标工作：理解把握客户需求，输出及细化项目关键任务。匹配项目商务通路，组织地区部资源、总集、第三方合作伙伴，设计投标策略、输出整体投标材料。d) 合理管理各方预期、平衡各厂家利益诉求，设计合理渠道利润，主导设计输出项目整体报价策略、与客户谈判整体商业概算。4、 代表处行业生态伙伴洞察及能力构建：建立符合客户需求的生态合作体系，牵头数字政府领域ISV伙伴与行业代表及城市经理例行对标、协助渠道经理完善代表处生态地图、pipeline对标活动；a) 落实平台+生态战略，统筹拉通内外部资源。包括客户、渠道、ISV，从解决方案、可参与空间、客户关系拓展全方面合作，全方位构建与客户持续对话的渠道和能力。b) 洞察行业：代表处政府园区拓展机会点及头部场景ISV总体视图，并与代表处渠道生态部、地市、行业代表以及合作伙伴握手对标。借助行业系统部，渠道部聚合解决方案合作伙伴资源，快速掌握本地行业纵深；c) 因地制宜：匹配区域机会点，补齐短板，选择最适合本地的解决方案伙伴，保证项目成功；d) 持续耕耘：拉通本地伙伴资源，确定合作关系，帮助伙伴在其他子行业寻找机会点，增强粘性；。e) 懂行伙伴：挑选真正懂行业的合作伙伴，联合华企动力、思路智园、百茂科技、航天恒嘉等当地或场景Top ISV合作伙伴，识别区域拓展机会，共同拓展。工作成果简述：a) 项目中标及订货：甘肃XX市智慧城市项目；XX市多式联运项目；甘肃省金审三期项目： b) 行业客户支撑拓展：在智慧城市项目拓展过程中，负责市委书记、分管副市长、网信办主任、分项委办局领导、国投总经理、融资方客户跟进项目方案要求；推进XX市市政府与华为签署新型智慧城市建设战略合作协议，和样板点参观；辅助摸清政府内部决策主体和决策流程，拉通政府、教育、医疗系统部和代表处资源，组织并推动需求澄清、输出解决方案设计（可研、顶设、初设、建设方案）、完成高层及市级层面沟通汇报、推进项目发标；c) 行业解决方案拓展和生态构建：金昌智慧城市，有效带动城市大脑、城管、应急、城市指挥大厅等领域合作伙伴的参与空间；在政务行业单部委拓展方面，与数字政通、国泰新点、云基华海、中软国际、广州欣纬、中电万维等甘肃省头部渠道/ISV伙伴建立良好的区域合作作战阵型。 Show less

地区部质量运营经理1、 负责公司内拉美片区区域销售与客户群&质量运营部相关事务管理运营工作，根据公司整体战略目标牵引区域内相关部门制订输出当年年度订货、收入、成本、执行控制及其他各项 KPI 指标，并跟进落实，月度呈现整体进度风险。2、 根据公司整体战略目标分解输出大区年度战略目标和市场目标，并进行维护、落地、进度看护、实现目标达成；3、 看护公司内各产品在拉美片区格局与山头管理、完成拉美大区格局沙盘刷新/完善，在区域根据实际山头运作，反向优化立项、考核、激励以及运作等流程；4、 督导公司各KPI责任部门制订相应KPI核算字典、KPI目标制定、工作流程规范，并负责完善及监督执行；5、 主导拉美大区知识管理优化，构建拉美区域知识地图，创建基于基本管理单元的文档归档机制，梳理创建大区知识索引，建立MKT完整知识框架。匹配客户线赋能规划，辅助实施并帮助拉美地区部当年客户线能力提升规划及专家人才管理方案落地；6、 负责公司流程面向拉美地区部优化推进和落地。

对口拉美片区DS领域产品拓展1、 针对公司技术和产品，制定相对应的高品质数字业务整体解决方案，进行客户沟通、售前的技术和商务引导；2、 通过对客户的调研及售前引导，形成有效商务推动，并能在售后持续挖掘客户需求，培养良好的客户合作关系；3、 具备行业解决方案的策划能力，对于已成型业务及产品进行行业推广扩充，能深入挖掘客户市场中存在的机会点，影响培养客户应用习惯和应用场景；4、 拟定产品的市场及销售策略，根据用户的交流情况和具体要求，完成客户的详细技术方案的定制和需求设计，履行拓展和维护客户的策略； 5、 能及时根据客户反馈意见建议及投诉，并进行后续需求挖掘和商务合作跟进；6、 参与项目整体投标及各类达标材料的撰写，进行现场方案演讲及交流，协调客户关系，促进销售成单，扩大成单金额和利润；7、 完成区域内产品及项目的销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等整套营销材料的撰写。主要接口拓展项目1、 巴西TIM VAS Cloud项目投标拓展2、 秘鲁TLF SDP… Show more 对口拉美片区DS领域产品拓展1、 针对公司技术和产品，制定相对应的高品质数字业务整体解决方案，进行客户沟通、售前的技术和商务引导；2、 通过对客户的调研及售前引导，形成有效商务推动，并能在售后持续挖掘客户需求，培养良好的客户合作关系；3、 具备行业解决方案的策划能力，对于已成型业务及产品进行行业推广扩充，能深入挖掘客户市场中存在的机会点，影响培养客户应用习惯和应用场景；4、 拟定产品的市场及销售策略，根据用户的交流情况和具体要求，完成客户的详细技术方案的定制和需求设计，履行拓展和维护客户的策略； 5、 能及时根据客户反馈意见建议及投诉，并进行后续需求挖掘和商务合作跟进；6、 参与项目整体投标及各类达标材料的撰写，进行现场方案演讲及交流，协调客户关系，促进销售成单，扩大成单金额和利润；7、 完成区域内产品及项目的销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等整套营销材料的撰写。主要接口拓展项目1、 巴西TIM VAS Cloud项目投标拓展2、 秘鲁TLF SDP Tiaxa项目子网引导PO落地3、 阿根廷TLF Callshine 项目子网引导PO落地4、 支持秘鲁Claro vas cloud项目，阿根廷TLF toolbar项目，巴西Toolbar项目，秘鲁TLF市场移动游戏、Callshine、流量经营、移动智能支付、合作运营等领域的产品存量拓展等 Show less

华为软件SDP模块售前技术支持，市场技术， 负责东南亚地区，南太地区项目产品需求前期拓展、需求澄清及项目需求书协作1、 协助一线销售人员进行售前技术支持工作，包括客户拜访、技术交流、PPT演示、解决方案撰写等；2、 针对公司技术和产品，制定整体解决方案营销材料，进行客户沟通、提供有效的售前技术支撑；3、 根据用户的交流情况和具体要求，完成客户的详细技术方案的定制和需求设计，输出项目总体设计书； 4、 挖掘客户需求，负责接口客户需求的分析，推动相关部门在产品规划中落实；5、 负责项目在中标后，协助销售人员、客户进行项目深入调研和方案优化，输出项目FRS；6、 协调销售及业务支持等相关部门，进行客户的技术咨询等相关问题的对接工作，协调销售和交付做好项目的交付,直至项目上线；7、 密切跟踪行业技术发展方向和信息，不定期输出产品领域内竞争分析报告和洞察资料；

华为软件 SDP解决方案，MDSP模块项目经理1、 制定项目计划，推动项目整体进度，项目风险及时预警及制定预防措施，确保项目按时、保质、保量、合规完成；2、 定期组织项目例会召开，及时跟进项目状态；组织召开阶段评审会并及时输出会议纪要；3、 推动项目整体开发方向符合产品开发流程规定；4、 分析项目进度、成本、配置项完成率数据，每月输出项目报告，反馈项目进度、成本、配置项完成率情况给产品部总监、产品经理；5、 协调项目资源，推动周边部门人力投入，协调周边部门人力，推动周边资源工作保质保量完成；6、 识别项目风险，反馈过程中发现的流程问题，推动优化；在担任项目族经理期间，成功交付如下项目：2010年4月~2011年底作为项目经理，带领团队交付新电集团Single Tel SDP项目MDSP部件版本上线• 团队成员规模：30人： • 项目周期：9个月• 项目获奖情况：新电Single Tel SDP项目获得“Outstanding Contribution… Show more 华为软件 SDP解决方案，MDSP模块项目经理1、 制定项目计划，推动项目整体进度，项目风险及时预警及制定预防措施，确保项目按时、保质、保量、合规完成；2、 定期组织项目例会召开，及时跟进项目状态；组织召开阶段评审会并及时输出会议纪要；3、 推动项目整体开发方向符合产品开发流程规定；4、 分析项目进度、成本、配置项完成率数据，每月输出项目报告，反馈项目进度、成本、配置项完成率情况给产品部总监、产品经理；5、 协调项目资源，推动周边部门人力投入，协调周边部门人力，推动周边资源工作保质保量完成；6、 识别项目风险，反馈过程中发现的流程问题，推动优化；在担任项目族经理期间，成功交付如下项目：2010年4月~2011年底作为项目经理，带领团队交付新电集团Single Tel SDP项目MDSP部件版本上线• 团队成员规模：30人： • 项目周期：9个月• 项目获奖情况：新电Single Tel SDP项目获得“Outstanding Contribution Award”奖励2010年4月~2011年8月担任项目经理，交付菲律宾Smart SDP项目 MDSP版本以及割接上线• 团队成员规模：20人： • 项目周期：18个月2010年1月~2011年11月担任项目经理，交付科威特VIVA SDP项目 MDSP版本及割接上线• 团队成员规模：10人： • 项目周期：10个月2009年4月~2009年12月担任项目经理，交付西班牙eco-space项目 MDSP版本及割接上线。• 团队成员规模：10人： • 项目周期：10个月 Show less

负责软件 数字业务平台 的测试工程师1、 作为MDSP部件测试经理，主导测试MDSP部件版本交付测试，并多次出差一线完成项目验收测试；