马云蛟 Email and Phone Number

1、正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。协助营围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。总监制定销售计划、销售政策。制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。与市场部及其他部门合作，执行销售计划。2、合理分解销售目标。建立和管理销售队伍。指导、监督本部门进行客户开拓和维护。参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。定期或不定期拜访重点客户。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。3、组织完成企业年度销售目标。客户投诉处理。收集销售信息，并反馈给市场部。特殊销售情况处理。对销售人员进行销售培训和指导。考核直属下级并协助制定绩效改善计划。完成领导临时交办的其他工作。产成品库存量控制，提高存货周转率。

5年业务，3年团队，3年管理

1　负责管理营销业务，规范对外活动。2　负责营销任务的分解、平衡、下达和推进。3　负责营销过程的控制，负责年度任务的有效完成。4　负责平衡和协调各产品事业部。5　负责新业务的布置和推广工作。6　监督合同的登记，领导合同的管理和审核。7　负责合同的信用评价。8　负责定期召开营销会议，检查和推进营销业务的进程。9　负责处理越区销售问题。10　管理和提升整个销售队伍。11　负责与物流的接口。12负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。超市ka系统和空白网络建设，1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.2.根据费用利润规划，组织实施预算3.调整并完善区域发展策略及渠道规划4.调整并完善促销策略5.调整并完善产品拓展策略6.调整并完善客户拓展策略7.调整并完善费用利润规划业务运作1.合理分配销售目标2.合理分配费用预算3.合理组织人员4.合理安排各项业务专项活动5.填写区域销售周报、月报，并上报总经理

市场分析1. 市场变化分析2. 市场占有率调查3.竞争环境分析4. 成败原因分析制定销售目标1. 制定产品组合计划2. 制定销售组合计划3. 制定销售目标计划4. 制定价格政策5. 制定因季节，竞争环境变化的应变计划6. 制定费用开支计划决定销售策略1. 销售渠道战略2. 市场细分化战略3. 广告促销战略4. 支援经销商战略组织行动1. 分配各地区销售目标任务2. 组织，分配广告促销行动3. 激励销售工作人员斗志4. 评定，审核下属工作能力5. 任免销售和市场经理，进行职务分配6. 内部沟通，合理要求生产计划7. 销售数据汇总分析8. 各地区工作量测定利益计划和资金管理1. 货款回收管理2. 销售资金调度分配3. 经营效益分析4. 预算控制5. 资金风险6. 信用控制提出市场开发建议职权范围1. 审核并汇编下属部门的工作计划2. 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过3. 分配销售任务4. 调度销售资金5. 审核，签署省级客户的合同6. 考核下属部门的工作效率7. 下属部门负责人的工作调配安排8. 拜访重要客户9. 巡查下属部门的工作状态10. 分析并合理制定本部门的组织结构11. 编写本部门经济效益损益分析12. 审核下属部门各项规章制度13. 组织培训部门负责人14. 组织召开营销工作讨论会15. 计划外资金使用的审批16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理17.组织营销工作评审表彰会议18. 处理客户纠纷19. 协调同级部门工作20. 审核下属部门各项费用开支21. 考核销售成本22. 对广告促销活动的审核23. 对重点客户的档案资料管理24. 对各销售片区负责25. 广告促销分配计划的审批

1.负责比德文在东北区域市场的销售和管理2.建立空白网络渠道15家，至今在运行3.老网络25家维护4.分流优化网络6家5.监督管理三名业务经理，分区域细化市场6.市场销售额同期对比增长50%

山东营销中心区域经理：1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。3.负责培养并管理下属销售人员。4.保持公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。5.及时进行销售情况汇报。