职责业绩1.体系搭建: 企业初创期加入，全面参与公司业务发展及产品市场规划，主导销售管理制度及流程建立、组织架构搭建，形成系统化、规范化管理体系，并进行不断优化调整，以促进整体目标达成。2.市场调研: 与第三方咨询公司合作，牵头设计调查方案及问卷，充分对行业发展、竞品、市场份额等情况进行调研分析，并积极了解重点医院的重点科室、省级KOL专家意见，为产品策划提供决策信息支持。3.销售规划: 制定重点发展方向及市场销售策略，明确销售目标、销售政策、销售计划等并统筹管理，保障公司首个001号产品销售利润最大化，在短时间内完成销售目标。4.产品推广:-配合公司市场部拟定产品营销推广方案，提供市场推广方向性建议，全面落实推广活动策划、组织及执行工作。-成功举办2018年中国医学会放疗分会年会暨康普舒口腔含漱液产品上市会、2019年苏州血液高峰论谈等活动，邀请重量级专家及全国医疗系统医师到会，全力保障了产品推广效果、市场占有率及产品竞争力。5.渠道建设:-终端零售: 作为进口产品，跟进英国发货、海关检疫、保税仓入库流程，协调市场准入要求高的问题，顺利搭建北京、上海、广州、杭州、南京、合肥、重庆、郑州等地终端零售药店、医院器械专买店渠道40家+，解决放货渠道通路，实现1个多月销量近5000盒的骄人业绩。-代理商: 主导完成20家省级代理商招募、业绩维护工作，其中上海区域业绩实现上市2年销量5000盒。6.KOL维护:-梳理公司新产品引进及罕见病业务领域专家学者名录，定期拜访，形成良好互动，搭建生态圈及关系链。-与中华医学会放疗分会主任委员王律化教授、中国工程院院士山东肿瘤医院院长余金明院士、广州中山大学肿瘤防治中心夏云飞主任等全国学科领域带头人 ， 均建立良好关系。-参与中华医学会血液病全国主任委员的超饱和钙磷溶液相关产品及学术研究，提供样品试用，协助组织学术会议及数据统计、信息支持工作，维护与科室的良好关系。7.回款管理: 管理公司销售计划完成情况，并组织团队落实回款进度，有效确保了回款率100%达成。8.团队发展:-组建公司全国销售团队，制定薪酬绩效方案和赋能计划，合理分配工作和业务指标，定期召开业务分析会议，协调解决过程中存在的问题，打造高绩效、高凝聚力团队。-定期组织开展企业价值观、产品知识、专业技能相关培训，为公司梳出销售管理人才2名，并获得公司最高奖项水滴奖荣誉。

职责业绩1.团队打造: 打造区域营销精英团队，全面指导团队业务培训及推广工作，带领团队在1年内实现从800万到1700万的业绩突破。2.渠道管控: 不定期进行区域新经销商招商考察，与东区5省17个地市1家总代、5家一级代理、42家二级代理经销商紧密合作，共同推进区域客户产品进院及上量相关业务工作，确保完成营销目标。3.医院线产品销售: 负责造影剂产品（吲哚菁绿）在终端肿瘤科的市场营销，配合经销商及学术界的各大KOL专家开展高频次、多渠道学术推广，极大提升销售业绩潜力。4.OTC产品销售: 通过强化控销模式、制定价格体系、严控渠道等专项措施把控价格，并保障100%执行到位，规避区域价格战导致的多方利益损失。由于控销成果显著，被公司评为控销推广标杆区域，并在全国区域营销体系中推广。

职责业绩1.销售策略: 制定完整、有效产品策略，按市场计划实施、检查进度，针对市场变化，随时调整，保障销售目标达成。2.渠道招商管控: 全权负责欣美格(白细胞介素-1受体拮抗剂)产品全国渠道招商及业务管理，完成从0到1的渠道开荒，共开发22个省区、22家一级代理商、33家二级代理商，1年时间实现经销渠道销售业绩从0到800万的突破。3.市场推广: 配合全年市场活动计划，高质量落地并严格控制费用，会后系统分析活动质量及推广效果，掌握疾病治疗领域动向及市场动态，了解客户需求及医学前沿关键信息，便于后续更好实施各类学术活动，确保ROI达到预期。4.KOL维护: 建立并维护全国核心区域主要学术带头人人脉渠道（协和医院曾小峰、仁济医院鲍春德，北大人民医院栗战国等），并与之紧密配合、分享产品信息及研究观点，实现向目标人群有效宣传专业学术推广产品的效果。5.数据分析: 利用年度、季度、月度经销商营销数据，分析不同区域及终端医院产品进院及上量情况，制定对应举措及促销方案，解决各类问题，推广成功经验，提升终端客户质量和进货总量。6.团队管理: 主管营销团队招聘、培训及业绩考核，协助不断改进考核体系，稳定营销队伍工作效能及周期，落实团队业务培训指导、KPI监督回顾及考核，确保业绩达成。

职责业绩1.销售达成: 从接手时月销18万，迅速在入职第二个月提升至30万，随后通过精细化客户管理及优质售后服务，将月销业绩稳定在40至50万，连续5年100%达成业绩指标。2.终端开发: 从中二区5家医院起步，逐步开拓至8家终端医院，对心血管科及内分泌科开发极为熟悉。3.市场分析: 基于所负责产品的现有市场现状及竞品产品走向，进行定期定性、定量市场数据分析。

职责业绩1.核心产品业务开拓: 建立心血管产品“寿比山”在上海地区同类业务中的品牌地位，从接手14家市、区级医院拓展至28家并与之建立扎实的人脉关系，产品从最初月销2000盒增至月销10000盒，增速显著。2.新产品业务开拓: “益欣雪”成功打入普中心及闸中心医院心内科，从进院到上量进展迅速，达到月销1800盒。“美扶”成功打入华山医院皮肤科，从进院到上量进展迅速，达到月销600盒。3.新产品上市及推广: 协助上级完成公司新产品“益欣雪”、“美扶”、“畅美”上市及推广工作，自行设计、制作新产品宣传彩页，并实现从0-1市场开拓。