1、合作伙伴拓展与运营：梳理制作行业领域合作伙伴地图，根据业务需要开展合作伙伴洞察与选择；构建合作伙伴短名单，对短名单内伙伴开展持续运营，管理重点伙伴关系，支撑联合解决方案孵化，牵引伙伴投入并解决合作过程中的需求与问题。2、伙伴体系流程变革支撑：结合部门新业务需要，支撑流程变革，梳理各大流程体系中合作伙伴经理的主要业务活动和责任矩阵，推动相关流程签发，试点落地匹配新业务的新型商业模式，推动IT系统落地支撑变革结果。

1、独立负责XX产品线（二级部门）新员工培养工作，梳理并优化多项子流程，提升运营效率的同时，保障新员工、导师、主管的良好体验与满意度，各项培养运营指标稳中有进。2、开展新员工XX专业能力提升专项，“激励+政策+资源”多项举措并用，产品线新员工XX专项能力认证持证率显著提升。3、策划并组织开展各类新员工文化活动，帮助新员工理解并践行公司核心价值观，快速融入。

1、基础能力：熟悉视频会议、融合通信、智能安防等产品解决方案；具备丰富的销售线索挖掘、客户需求调研和需求分析、解决方案设计、方案宣讲、配置报价、标前引导、技术答标等工作经验；具有政府及大型企事业单位数字化解决方案设计与市场拓展经验。2、产品解决方案销售：具有区域市场规划、拓展和销售能力，负责制定区域企业通信&智能安防解决方案拓展计划，统筹管理全行业项目运作，操盘区域内产业整体经营、格局守护，并持续提升市场占有率。年度销售目标和市场目标完成率列中国区topX，落地XX雪亮、XX立体化防控、XX会议系统等多个标杆项目。3、品牌营销：制定区域年度营销规划并落地各类营销活动，包括行业圈子活动、区域新品发布会、门店展厅建设、线上线下广告投放等，提升产品曝光度与品牌知名度，持续带来销售线索。4、渠道生态：构建区域产业生态体系，洞察渠道市场空间，Winback友商核心渠道，从0开始构建省内产业分销渠道体系，对体系内渠道伙伴开展赋能，打造省内“产业能力中心”，端到端闭环SMB项目，覆盖数量大但颗粒度小的中长尾商业市场。体系内所有渠道伙伴均有合作项目落地，并取得良好的业绩增长。… Show more 1、基础能力：熟悉视频会议、融合通信、智能安防等产品解决方案；具备丰富的销售线索挖掘、客户需求调研和需求分析、解决方案设计、方案宣讲、配置报价、标前引导、技术答标等工作经验；具有政府及大型企事业单位数字化解决方案设计与市场拓展经验。2、产品解决方案销售：具有区域市场规划、拓展和销售能力，负责制定区域企业通信&智能安防解决方案拓展计划，统筹管理全行业项目运作，操盘区域内产业整体经营、格局守护，并持续提升市场占有率。年度销售目标和市场目标完成率列中国区topX，落地XX雪亮、XX立体化防控、XX会议系统等多个标杆项目。3、品牌营销：制定区域年度营销规划并落地各类营销活动，包括行业圈子活动、区域新品发布会、门店展厅建设、线上线下广告投放等，提升产品曝光度与品牌知名度，持续带来销售线索。4、渠道生态：构建区域产业生态体系，洞察渠道市场空间，Winback友商核心渠道，从0开始构建省内产业分销渠道体系，对体系内渠道伙伴开展赋能，打造省内“产业能力中心”，端到端闭环SMB项目，覆盖数量大但颗粒度小的中长尾商业市场。体系内所有渠道伙伴均有合作项目落地，并取得良好的业绩增长。5、团队领导力：完成多元化用工团队组建，覆盖寻源、面试、入职培训等全流程，通过团队赋能、周例会等机制，结合项目实战，打造了一支产业精兵队伍。 Show less

1、担任XX产品版本特性测试owner，负责测试环境搭建、测试设计与执行。2、主导XX性能专项测试，通过自动化测试手段对版本特性开展专项排查，分批次推动历史遗留问题解决。3、支撑产品内外部演示，迅速响应客户意见，与用户、SE沟通需求并分析拆解给开发人员，督促开发改善产品性能，保障业务高质量交付。