张付安 Email & Phone Number

本人在职期间兢兢业业，不断突破自己，并在不同阶段取得了优异业绩，16-18年连续三年被评为优秀员工；具有强烈的责任心，强执行力，做事追求高效！未来可期，我要用行动不断证明自己，用结果不断肯定自己

• 销售经理

  Tcl

  Jul 2014 - Present

  工作职责：统筹产品、价格、费用、市场推广、人员管理等事宜，目标：保持运营工作的持续性、稳定性，为公司创造效益！详细工作内容如下：1、新客户开发，老客户客情维护； 2、进行合同的谈判，使合同内费用（进货返利、固定费用、场地费、物流费、以及协议规定的其他费用）最小化，严控合同外经营费用（销售补差、市场推广费、二次运费、销售代表提成、样机残损等），为公司创造最大效益； 3、进销存管理，预测销售，进行订单匹配，有效减小滞销数量，减小退货损失；销售数据周通报，跟进各区域销售进度；销售数据月度分析，竞品数据分析，及时发现区域问题，并制定改善措施； 4、产品价格制定，对各区域销售价格进行强有力管控，避免因乱价对公司造成利益损失； 5、市场活动策划，进行目标任务分配，资源配置，活动期间及时监督并通报各区域目标进度，激活组织，使活动销售产出最大化，活动结束进行亮、暗点总结； 6、进行SKU数的谈判，制定最具竞争力的产品线，突出终端产品优势； 7、年度销售预算，对各区域进行任务划分，锁定目标，不断跟进、协助解决区域销售困难； 8、通过对终端人、货、场的管理，打造销售铁军，激活终端，稳步推进各项销售工作； 9、完成总部安排的其他事项，比如会议报表、报告；          在职业绩亮点：1、通过与华东大润发的谈判，18年保证TOP100门店全部出样，并且冰箱SKU增加1,18年度华东大润发系统零售5500万，同期3700万，增长率品牌排名第一！2、通过费用的严控、对乱价的管理、进销存的管理，其中18年全年使市场推广费由同期2.1%降至1.5%、乱价比同期减小120万、二次运费从同期1.5%降至1%； 3、通过有效的活动统筹规划，18年欧尚616活动两天全国欧尚销售225万，活动同期增长24%； 4、通过对终端人、货、场的管理，统筹资源，苏州区域2017年全年零售1800万，同期1200万，同比增长50%；

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  安徽大学

  优异