一.主要负责：1.在拓展VC和PE及股权融资业务同时，拓展相关的财务顾问业务（主 要是商业改造和税务筹划业务）； 2.为集团所有业务提供专业技术支持； 3.为集团所有客户提供常年顾问服务； 二.业绩表现：1.成功参与埃塞俄比亚工业园投资； 2.为云南XX铝矿引入投资银行进行股权融资； 3.协助广州市XX股份有限公司引入投资银行进行股权融资（详见案例）； 4.为三家公司提供商业改造和税务筹划（详见案例）在市场低迷的阶段，拟上市的公司此时应该暂缓上市，对公司实行包装整理待适时上市时以能大幅提高日后上市市值。 XX公司是一家拥有全国最大的古茶叶资源的生产商和品牌自营商，2015年该公司计划上市融资。该公司邀请我进行商业战略分析，并给予专业的意见和建议，我的意见是鉴于该公司目前：1.该公司茶叶品牌在国内虽然稍有一点名气，但未有形成较强的辐射能力；2.目前国内古茶叶虽然稀缺，但行业还没有整合成垄断模式；3.在未来三至五年内古茶叶市仍然处于低迷；4.A股近期难以实现注册制全面推开，想希望通过新三板上市融资是不现实的。我的综合意见是，在企业知名度还不高并且商业渠道还不健全的情况下，贸然上市对公司除了增加负担，对公司经营没有任何帮助；公司上市后市场低迷又没有利润增长点，公司上市后股值在极不合理的基础上只有一路下滑。2016年初随着投资银行业务推广，我给该公司建议是：公司先引入有适合股权融资产品的商业银行进行股权融资，利用该项资金对品牌培育和商业渠道及古茶园的收购进行深耕细作。待到公司自营品牌有较高知名度和商业渠道足够健全以及行业整合度较高和市场回暖时，相信到那时，A股注册制也已经分开了，再择机上市，这样公司就可以实现股东利益最大化。对集团公司架构进行重构，以实现业务逐步转型： XXX集团是一家专营养生产品公司，由于集团长期的销售模式是以直销方式为主，直营店为副，集团在发展壮大的道路上遇到如下问题：1.由于直营销售的特点是毛利非常高而利润非常低，这样按正常申报就会出现：一方面产生大量的增值税，另一方面税局对企业所得税申报的真实性产生质疑，集团为了规避这一损失和风险，就只好采取瞒报收入；2.由于隐藏大量收入，直接影响公司的发展，特别是在对外融资和合作均受到难言的障碍；3.由于直销受政策的限制使得推广受到一定的限制，使集团产品受众群体和产品利润逐渐萎缩。在此情况下，2013年集团邀请我作为财务顾问，对集团准备上市融资进行辅导，我对该集团作如下商业改造和股权改组:1.按集团业务环节拆分成三个独立法人公司：母公司是一个集研发和制造及控股于一身的公司；设立一个专职产品批发和产品推广及新业务转型于一身的公司；再设立一个专门的总公司，负责全国设立各地分支机构和负责各分支机构所属直营店的经营。集团同意我的建议并聘请我拟定相关方案并负责方案实施辅导，结果，在税收增长不到百分之十的情况下，为该集团在公开业绩和利润调高增长近三倍的同时，为该集团在上市融资道路上消除障碍；2.建议集团在直销推广上实行转型，从以往靠造势宣传为主改为以养生理念推广和体验服务为主，具体实施是大量营造集养生娱乐型的休闲酒店，据此作为产品推广和进行新产品拓展；3.市上融资，因为实施上述转型必须有资金支持，因此，经过上述进行的一系列商业改造和税务筹划及股权改组，集团现在基本具备了上市融资条件，经我介绍推荐美国XXX券商为保荐人，经该券商初步评估该集团公司估值达24亿（美元）。

一.主要负责：1.拓展华南地区税务案件业务和财税咨询业务； 2.业务组的人事管理； 二.突出表现：1.解决了13宗税务案件，未曾有过一宗失败的案例，最大一宗案件节税金 额达2亿多元（含罚款和滞纳金），是由某市地税直属稽查分局负责，企 业是某市XX工程有限公司； 2.为五家公司提供财务咨询或税务筹划或者商业改造顾问服务（其中一家 详见案例）；叁.中国税务咨询有限公司： 一.主要负责：1.在华南地区和香港区拓展财务和税务业务； 2.为公司所有业务提供专业技术支持； 3.为公司客户代理税务案件； 二.业绩表现：1.解决了18宗税务案件，未曾有过一宗失败的案例，最大两宗案件节税金 额近2千万元（含罚款和滞纳金），均由某市地税第一稽查分局负责，企 业是某市XX广场管理有限公司和XX房地产开发有限公司； 2.为3家公司提供商业改造顾问服务（其中一家 详见案例）； 3.为五家香港集团公司提供常年税务咨询顾问，分别是：香港XX饮食 集团、XXX珠宝集团、XX控股集团（香港最大私营企业）XXX置业股 份有限公司、XX制衣有限公司，为两家广州市公司提供常年税务咨询 顾问，分别是：XX礼品有限公司和XX广告有限公司；对XX外资集团配送中心进行商业改造： 该配送中心是集采购仓储和半成品制造中心，它既负责境外酒楼的供应又负责华南地区酒楼的配送。由于该配送中心出现如下问题：1.产品生产成本比酒楼现场制作成本还要高；2.增值税税负高的同时有大量的企业所得税抵扣额无法抵扣。2010年，我受该集团邀请，寻求解决方案，因此，我作出了如下建议并予以改造： 一.整个配送中心实行全流程标准化管理，我代集团聘请了原广州市二轻集团某厂厂长（已退休）进行技术指导，将所有已经定案的产品中，从配方开始一直到备料、生产各流程、产成品仓储和物流、能耗及工时等要素环节全部全程实行标准化制度，逐步培养生产工人及车间主管熟识并自觉执行已经量化的标准，使得整个配送中心得以实行标准化管理，从而实现成本大幅降低，使得集团在境内外的餐饮业迅速有较强竞争力。 二.针对增值税税负重和有大量企业所得税抵扣浪费的情况，我当时给出的意见是一方面培养生产队联合生产基地供应商，辅导生产队迫使当地国税局开出普通发票；另一方面，指导中心与供应商统一业务洽谈，统一签订要约性意向书，最终执行的是配送至每一个法人公司属下店铺的收货单为最终合同，这样变更后，虽然相对增加了一点运输费用，但最终为集团节约大量企业所得税。

中国国际税务咨询有限公司脱钩前属国家税务总局唯一咨询公司通过对XXX公司实施在不同周期中切换增加直营店或加盟店，实现公司规避风险同时， 确保利润的增长和资产的增值。 一.改以贴牌加工业为主逐渐建立自主品牌： 公司是一个国内知名童装品牌公司。2003年至今我是该公司商业咨询顾问。2003年中，我建议该公司作出如下调整：1.逐渐缩减贴牌业务，在资金不足的情况下，逐步发展观珠三角地区加盟商业务.经过我三年的商业辅导实施，结果公司在以中山和东莞开设的直营店的基础上逐步在整个珠三角地区全面推开加盟店业务，公司业务发展顺利，到2005年公司的品牌在华南地区也有很大的名气； 二.适时占领市场同时确立品牌理念和建立店铺标： 由于2005年整个华南地区童装加工业已经非常成熟了，大量低价的出口转内销和货尾（即是补货或A货）充斥市场，这时，一方面由于华南地区市场饱和度极高，另一方面内地市场比较空白，因此我建议公司准逐步增加内地加盟商业务，并且在经济增长较快的城市比如广州市和华东地区以及西南地区谨慎地增加直营店，在这个过程中，适当增持一些有增长潜力的店铺产权，公司非常赞同我的建议，并邀请我参与初期的市场调查和一部分的店铺考察（主要是税务的辅导和增长潜力的分析）； 三.企业越是在规模迅速扩张和利润快速增长时越要注意品牌风险和经营风险： 2006年底，由于公司在一个相对空白的内地市场拓展业务，很快公司的业务发展顺利，企业销售和利润一下子快速猛增，为了防备不确定的风险，我建议该公司集中公司资源全力拓展公司直营店业务，相对暂缓加盟店的拓展，这样既可以提升公司品牌辐射能力，又可以控制品牌和经营风险，同时又可以获得一部分商铺资产升值的利润。公司经过再三考虑，采纳我建议，并邀请我参与品牌培育的解决方案，我的建议是：首先要树立一个基本理念，就是：安全、舒适、可爱。然后订立标准：无论是产品和服务都定位在中档位置上。再就是对所有店铺和包装作一次重新调整，在产品设计方面，我代公司聘请了香港XX公司（美国童装第三品牌供应商）对产品作重新规划和设计，在店铺的调整方面，我代公司聘请了香港XXX公司专门对门店的设计订立装修方案标准。

壹.和黄旗下百佳超级市场： 一.主要负责：1.与集团旗下中国区各独立法人（以下称超市）经管国地税务机关的联系 和沟通； 2.解决超市所有税务案件问题及其相关公关工作； 3.审查超市各公司财务报告及其财务报表以及安排各公司税务申报及其 纳税报表的审核，审核超市所有与经营相关的客户合同； 4.参与超市整体经营分析和战略调整； 5.为超市中级以上财务人员提供关于财务和税务相关专业知识培训和技 术支持； 二.突出表现：1.实际情况和条件，对超市实施了多项商业改造，使超市整体效益和竞争 力有了显著提高（详见案例）； 2.为超市进行了多项税务筹划使超市整体效益和竞争 力有了显著提高（详见案例）； 3.前后为超市应对了六个税务案件税务案件，使集团避免了近四千万元的 经济损失风险； 4.为超市销售服务和供应商拓展新业务提供专业技术的支持，据超市总经 理、销售总监、采购总监、财务总监的评价我所提供的技术支持是前所 没有的； 5.为超市中级财务人员提供培训作出贡献，使超市财务人员得到显著提高 经我的人员后期转到沃尔玛、万佳、人人乐等超市中高级职位； 6.自我到任后，集团通知规定：全超市所有商业合同、法律文书、税务财 政机关答复和所有申报填报表均须经过我审核后才可以对外发出，直到 我离职为止，超市没有发生过违约和有关行政部门处罚事项，为超市避 免了有关法律、税法、民事等法律风险；通过对XX集团内业务重组和税务筹划，使集团在避免税务风险的同时利润有较大增长。 一.业务重组方面： 集团是一个国内外资大型超市公司。2001年中期，我在集团年中报告会议中，通过对集团国内业务整体的分析，提出了集团商业改造建议：将位于深圳的中央仓库搬迁至广州市与珠三角交界处（后来设于南海），目的如下：1.节约了物流成本，减少物流环节，缩短流通时间，加速资金周转；2.节约租金费用；3.由于税收政策使原中央仓库有近2500万进项税无法实现抵扣，又因为集团主要销售集中在广州，因此上述税款只有这样业务重组才可以实现抵扣。由于集团听取我建议，按照我意见由我亲自实施进行了相关的商业改造和相关的一系列税务筹划，不但实现了上述2500万进项税款的抵扣，还使集团的利润从此有较大的增长。 二.重新构建费用中心： 2002年初，我对集团提出：随着深广两地工资差距明显的拉大的趋势，集团应该在广州建立一个费用中心，把除了会计部和采购部留在深圳，其他部门迁移到广州，因为广州人员的素质并不比深圳低但工资相对低很多，结果集团与2003年实施了我这一建议，使集团管理费大幅节约的同时也大量节约了广州公司的企业所得税，增加了集团的整体净利润。