爱氏晨曦1主要负责爱氏晨曦液态奶河南，河北，年度目标制定分解，费用分渠道分项目分区域审批。2根据市场制定大区促销政策，KA促销活动落地方案制定，商超从0 到1的提升。3通路新品社区推广方案，制定样板店内货架陈列标准，整箱陈列标准。从2个SKU到10个SKU。4，选择区域性盈利产品并提升每个城市盈利产品，打造商超系统形象店，乡镇形象店推进。样板店从0到1050家。5控制减少库存临期费用，组织每个城市处理临期品消化网点和固定时间消化，避免产生大额费用。6团队每月进行区域经理述职汇报工作，分析每个市场上个月完成哪些重点项目，为市场建设带来怎样价值，市场存在哪些问题，整改措施是什么，帮助团队把控措施是否合理，制定奖惩方案。7.组织制定中秋节，春节，春季订货会方案并追踪落实。分析和系列调整落地后，由过去每月销售在100万，经过市场深度精耕调整和客户网点布建每月达到1000万以上业绩。

市场导向: 密切关注市场经济环境、客户需求的变化、把握市场 运用科学系统的分析方法分析影响市场的各种因素、影响过程和影响结果因市而动 对市场变化反应迅速，利用市场信息指导产品、市场营销和建立联盟等决策。• 市场调研: 收集分析国内外市场形势、负责项目前期市场调研，深挖市场商机，竞争对手的信息、市场趋势分析，信息收集、分析预判、方案制定、实施监督，协助各方协调沟通，很好的带领管理团队调整策略。• 市场维护推广: 主导制定客户开发策略和计划，完成销售机会挖掘、客户开发目标，应用方寻找，负责产品的培训和市场推广。收集并分析客户的销售信息，制定具体销售方案。配合市场部树立品牌形象，进行推广活动，制定区域内年度、月度市场推广方案、设计新品推荐、热销单品、促销引流等销售方案，监督执行品牌推广活动。每月底规划下月商超推广计划和社区展卖计划，商超做到新品推广策略，节日策略，打击竞品策略，并组织区域打造了每个城市15个KA样板市场，每个县城10个乡镇样板市场。• 销售计划: 根据历年辖区销售数据及公司年度下达参考指标并结合辖区客户发展的实际情况，制定年度销售计划，进行月度指标分解，监控并协助年度销售任务达成，年度销售指标达成率100%以上。• 销售推进: 负责区域现代渠道的销售及统筹管理工作，所负责区域内4000余个重点网点，KA系统95家(经销商、批发商、连锁商超）及高速公路服务区、火车站、机场、校园等特通渠道合作。合作及协议的谈判，制定和执行所辖区域市场的年度规划、销量、利润预算以及费用投入方式，监审区域各项终端、运营费用、促销政策等。促进区域业绩由8000万，达到1.5亿的增长，三个月使管理的市场翻盘，年度业绩120%达成。• 业务引导: 关注竞争品牌动向，并迅速制定出有针对性措施。根据公司销售目标和营销策略，对所负责区域进行整体规划并制定营销计划。选择并管理区域内的代理商并与之维护密切联系及客诉处理，协助分销商进行定期产品促销活动（堆头、陈列标准指导，陈列协议拟定）。协助分销商进行定期产品促销活动，促进市场占有率稳定提升。• 团队管理:业务管理方面要求每日，每周，每月做工作计划，并做日追踪进度，未达成的制定整改措施和整改排期，客户管理方面每月召开月度工作会议统一部署本月推进工作项目和业绩指标，做到公司与客户上下同欲去达成业务指标，通过检查市场分析市场，帮助客户完成业绩。• 舆情分析: 搜集行业舆情、竞品、市场信息进行分析，消费者需求、为业务拓展制定提供依据。行业及竞品信息调研、产品及市场发展状况，收集、整理和反馈市场信息，及时传递关键信息和调查分析报告。• 竞争对手评估: 收集分析区域内竞争对手的信息和行业政策，帮助销售团队随时调整策略。收集、整理、分析区域内目标客户的信息，同时搜集比较竞争对手市场信息。新品及渠道招商:公司新品类招商，渠道招商，评估老品客户能力对连续未达成指标的汰换和切割品项。

销售管理: 推进销售计划落地，设计销售方案，开展促销/地推宣传，帮扶业绩不良的渠道，淘汰业绩不达标的代理商，促进业绩由300万/月，半年后月度达400万/月。期间实现3个月将一个区域市场业绩翻盘（增长30%）• 销售计划: 根据历年辖区销售数据及公司年度下达参考指标并结合辖区客户发展的实际情况，制定年度销售计划，进行月度指标分解，监控并协助年度销售任务达成，年度销售指标达成。• 销售推进: 负责负责经销商的开发与维护 ， 渠道的销售及统筹管理工作 ， 所负责区域内2000+重点KA(家乐福、华润、物美等大型商超 ， 批发商、学校等渠道和零售终端）及十堰寿康连锁 ， 蚌埠百大。终端零售店覆盖80%以上 ， KA商超连锁覆盖100% ， 开拓高校/高中校园、网吧等特通渠道130余家。实现整体业绩增长20%。• 营销数据分析: 通过对政策环境、市场动态、竞品数据分析，通过客户渠道来源、成交情况、产品销售方法对客户的影响等进行分析，以便针对性地进行老客户挖掘定向推介和拜访。针对运营计划的报告、跟踪指标进行数据分析，以进行销售预测。客户等级分类分析，热卖单品、市场预判。定期回顾团队销售业绩，监督管理营销费用。• 报表报告: 负责区域月度工作总结与工作计划、各城市月度销售情况明细表、月度市场费用预算表、月度促销活动计划表、月度促销活动结案表、月度终端客户资料更新表、月度产品品项需求预估表。• 团队管理: 培训销售人员，分解销售任务，主导团队的日常管理、定期绩效考核、不定期团建工作，同时注重团队营销技能培训，激励提升团队主观能动性及高效执行力。主导流程内训，培训考核，定期组织优秀员工案例分享。