袁伟华 Email and Phone Number

职责概述：主要负责香港奇华、澳门英记、台湾郭元益、比利时巧克力等进口悠闲食品10余家品牌在广东部分地区现代、传统、特殊流通等全渠道的销售及推广工作。营销规划： 根据区域年度既定销售任务，结合各片区市场特点，分解并制定各区域年度/季度销售计划及销售目标，进行销售渠道、二级网点建设，根据各市场环境及时调整和有效管控，保障各项关键指标达成。 分析和预测销售市场趋势，根据辖区市场现状及特点，结合预算，制定辖区营销战略、营销组合策略、营销推广计划，结合预算对成本及各类费用进行标准化控制，监督各区域推广效果。市场研究：掌握各区域市场动态，了解同业竞争品牌销售策略，分析公司产品市场经营状况，合理调整促销策略，适时调整并优化适合各区域销售品项和促销计划，为公司产品定位提供科学决策依据。预算管理：根据公司下达销售费用预算目标，制定人员奖励、市场活动费用、地推等费用合理投入，确保在预算费用内的有效使用，实现费用合理规划和有效管控，提升投入产出比。 经销商开发：开发区域5家经销商，推动区域分销及批发客户拓展，提供政策、资源等支持，通过对经销商业务体系终端进销存数据分析，优化售卖品相别，合理化管理库存，协助经销商达成业绩指标、市场推广、品牌建设等目标。零售管理：主导完成区域与广州传统百货商场（友谊、广百、天河城百货等）年度贸易合同规划及谈判，根据门店运营情况，合理规划产品品类，确认新品上架及时率、产品陈列位置、产品价格及价签、短长保库存及新鲜度、库存合理性等，回顾季度生意，保障公司产品在各卖场的销量及盈利。市场推广: 根据各品牌定位及经营计划，制定品牌市场推广方案及促销活动计划，拟定动效、促销资源配置标准并监督落实，强力推动与消费者互动，推广及树立品牌形象, 扩大品牌当地消费市场占有率。数据分析：每周与团队回顾上周生意及执行状况，重点分拆月饼、年货等SUK预测和各品牌销售指标进度，月度更新未来每个月短保、长保SKU预估，另重点分拆季节性产品指标等，18年月饼新产品销售任务达成率120% 。商品管理：与各品牌上游厂家衔接订货计划，调研商品品项，集中于大优势品项、聚焦经营机会品项等垂直维度，调整产品组合，管理区域各渠道内产品终端产品促销、陈列形象、产品价格、产品断货补货等全面管理。团队管理：参与团队招聘及培训，科学分解销售任务，精准制定个人工作目标，定期评估员工绩效，指导并协助个人达成既定销售任务。

工作职责： 职责概述：确保区域KA系统业绩增长，负责促销活动谈判与执行，费用核销，定期与客户回顾生意及大合同的有效执行。 销售计划：根据公司年度经营战略，贯彻和落实区下达各项工作计划，分解指标，有序安排计划落地执行，在职期间个人连续活动每年度18个月月薪（4个月季度奖、年终奖及双薪），个人业绩表现出色。 渠道维护：根据上级指示，完成区域沃尔玛、家乐福、大润发、永旺、卜蜂莲花、华润万家、百家、欧尚、山姆等多家KA系渠道门KA系统合同谈判、项目活动安排及执行、新品卖进等工作，每周走访并巡查各系统门店，构建区域稳定的销售渠道体系。 费用管理：规划月度费用计划，合理划分各项费用支持计划，关注各客户的意进展程度，跟踪对账、递票、跟进回收账款及相关费用核销等各系统账务往来。 市场活动：主要商超店内谈判并执行公司大型项目SSY活动、旗舰店项目、新品进场、升价项目、CS活动以及医务合作活动，把控活动效果。 生意管理：监督管理门店进货数、NC Off take、门店库存库存，严格执行公司各类品相陈列管理，监督促分销、陈列、价格、促销、POP管理等店内系列动作，障终端达到生动化陈列标准化。 团队管理：制定促销主管及促销员每月销售计划以及活动安排，监督促销主管对促销员培训提升产品知识、销售技巧等，监督并指导促销员销售进度及活动执行。

职责概述：主要负责白云区区域内兴安，澳之星，天玛，黄石德宝等现代连锁超市各客户的销售目标与收款任务达成，执行区域里新产品铺货、产品陈列、POP工作，执行公司各种促销活动，期间个人业绩均可达成既定销售目标。