在广东松联信息科技有限公司工作期间主要以开拓移动渠道业务为主：1、 推动公司所代理的荣耀产品（荣耀5A、荣耀6X、荣耀8青春版、荣耀V9等）在广东移动渠道落地并争取优势政策；2、 依据用当时市场对荣耀6X的货源需求进行因势利导推动促进我司与广东终端公司合作，使荣耀6X成为广东终端公司的资源产品，以带广东终端公司部分商品销售。因此，广东终端公司在其2016年度年会上对广东松联颁授“最佳合作奖”；3、 推进与广东移动合作，使广东松联成为其渠道合作平台商。负责对广东移动下属的自有渠道、社会渠道进行供货。4、拓展移动渠道政企业务

1、负责日常与客户（广东移动\广东移动终端公司、HTC、三星等）维护、沟通寻找商机，拓展渠道客户,以达到1.5亿元的销售目标 ,在此期间，推动与广东终端公司合作，使广东终端公司在其2015年度年会上对我司颁授“2015年度卓越贡献奖” 2、产品的引入：制定相关的销售规划、渠道覆盖、分公司的销售目标等3、利用过往客户资源并结合公司的自身优势开拓省外客户（南京终端公司、北京终端公司等）

在北京天宇朗通通信设备股份有限公司工作近三年的时间，在这期间主要负责天语手机在广东省内与通信运营商（中国移动）产品对接、销售政策的沟通及平台商（广东终端公司、深中邮、广东骏和等）进行产品销售的规划及日常销售团队管理工作。工作主要包括： 1. 新品上架销售政策的匹配及预热炒作； 2. 与广东移动联合进行产品线上及线下推广活动； 3. 地市移动对产品的资源政策投入倾斜； 4. 平台商货源管理，保障合理库存满足零售终端销售覆盖； 5. 联合平台商对产品开展促销，共同投入政策资源加快终端销售流速提升终端零售利润； 6. 监控平台商终端销售渠道，保障产品渠道零售利润空间，建立良好的渠道生态环境； 销售团队管理： 1. 促销员团队终端销售管理，下达月度销售指标，每天监控销售进度，回顾销售达成情况并进行分析及提升计划； 2. 各地市区域销售团队政策信息的传递及执行情况跟进，针对不足及时联合平台商共同推动下线销售团队进行销售策略调整；

在诺基亚（中国）投资有限公司工作近八年的时间在这期间可以大体分为四个阶段：1、区域管理；2、全国大型连锁客户管理；3、运营商管理。 1、 区域管理：通过对区域内的客户信息整理（已开发客户和潜在客户）规范化区域内销售环境，结合公司自身以及代理商的资源，引导零售商规范进货渠道，平衡零售商之间的关系（如：零售价格等问题），以点带面的形式开拓潜在客户；2、 全国连锁客户（苏宁、国美、永乐等客户）渠道管理：与商家建立互信，利用各项的数据分析（包括自身产品与竞品周期性的销售对比、产品库存情况、毛利率增长以及销售人员管理）达到扩大产品线，从而提升产品的市场占有率的目标；3、运营商管理：主要对接中国移动广东分公司和中国移动终端广东分公司，以争取相关资源投入。

1、2000年6月至2001年1月任宝洁产品小店渠道的销售代表； 2、2001年1月至同年7月担任批发渠道销售代表：主要负责宝洁产品在广州市兴发批发广场（全国前50名批发市场）的销售工作。在此期间直接参与负责宝洁公司在全国各大批发市场举办的“批发风暴”计划。通过对代理商的管理和对促销人员的进行宝洁产品的基础知识和销售技巧等技能培训。使宝洁产品在该发批发广场销售量连续6月持续增长20%。3、2001年7月调任大店销售代表。除进行宝洁产品在大中型超市的日常分销、销售工作之外。还负责宝洁公司、广东高丰企业有限公司和中国银行三方合作在广东高丰企业有限公司所覆盖区域客户中的推行以信用卡结算货款的“资金流”项目，并利用该项目的优势为公司开拓一批新的客户。 4、2002年任职渠道销售主管，协助销售经理对销售代表的日常管理工作和产品促销方案的制定。