刘伟娟 Email & Phone Number

北京

1、负责所辖区域客户关系的建立与维护，收集所辖区域的市场信息，配合公司市场策划部门开展信息、数据收集与反馈等工作。2、负责跟进金融行业大客户和大型国企的信息系统外包、云平台运营等产品销售工作。3、负责中国电信集团客户以及电信云公司的业务销售，维护、拓展客户关系。4、客户根据客户需求和公司自有产品制定销售目标，完成从项目规划到合作执行的全过程。5、跟进合作项目执行情况，把控效果和进度，及时对项目合作提出改善方案。6、维护合作伙伴关系，协调解决合作中出现的各种问题。主要经历的项目：1、中国XX云平台项目2017年度服务器采购项目2、中国XX云平台项目2017年度软硬件采购项目3、中国XX银行开发测试环境应用集成工程（一期）4、中国XX银行2018年IT及网络设备集中采购项目5、XX集团数据中云平台大数据应用扩容一期项目6、XX集团数据中云平台大数据应用扩容二期项目7、XX集团数据中云平台大数据应用扩容三期项目8、北京XX视频监控超融合服务器一体化项目一期9、北京XX视频监控超融合服务器一体化项目二期 10、辽宁XX集团信息化建设项目

北京

1、负责为“宝贝佳”引进国内外教育内容，并控制引入成本。客户由线下和线上CP组成:线下CP有：蓝迪教育、大嘴呱呱、京师启德、盛世娇阳等一线教育品牌。线上CP有：VIPKID、嘟嘟数学（韩国）、BabyStep（美国）、2kids等教育开发者。2、梳理CP的引入目标、引入标准、引入流程和协议签署等流程，跟进内部上线和内容灌装，保障内容如期上线。3、负责公司品牌推广（PR、微信、微博、贴吧等）、品牌宣传，确定公司官方网站改版、框架、内容，跟进技术部门的开发，协调网站上线时间与媒体宣传同步开展。4、组织、策划渠道部门在各省的推广以及大会筹备等工作。5、协助地方渠道（幼儿园、代理商）完成拓展任务和师资培训（内容方面）。6、协助公司完成B、B+两轮融资等工作，任职期间公司融资2.8亿人民币。

中国 北京

1、负责猫扑无线APP（安卓、IOS）应用的推广，制定合作计划。（各大应用市场的上线，排期。91、360、百度手机助手等战略推广）。2、负责3g猫扑的推广，制定合作计划；（UC、QQ等手机浏览器的内容合作）。3、负责猫扑无线网站的合作、内容运作及整体规划，组建并管理无线商务团队，建立内部管理制度、标准规范及业务流程。4、拓展新渠道开发、管理和维护，制定实施切实可行计划。5、负责网站内容上线及整体协调管理工作，内部及外部的沟通协调工作。6、负责与运营商合作方向、渠道推广以及关系维护。7、负责工信部、省通信管理局等政府的关系维护和政策分析。主要经历的项目：1、91手机合作：与91无线达成品牌推广战略，利用猫扑PC、wap、客户端现有资源换取91论谈、91手机助手首页面推广资源，提升PV、UV。 2、UC浏览器合作：猫扑以内容提供的方式为UC增加用户粘性，UC在手机浏览器首页推广猫扑“贴贴”、“大杂烩”，猫扑以MP奖励方式鼓励用户下载UC浏览器，双方以最小成本带来最有价值的资源。 3、百度联盟合作：主要以广告流量变现以及换量方式为猫扑带来收入及PV、UV。 4、与联通沃门户、电信天翼空间合作：猫扑提供内容及广告展示，对方为猫扑带新增用户。 其他还有与360、腾讯、三星等合作伙伴以流量互换等的方式开展合作，日PV达4000多万，超出PC端。

中国 北京

2008.05-2011.09 TOM无线事业部1、负责电信、联通两大运营商总部的关系维与管理。2、负责TOM公司与运营商集团的业务申请、结算事宜。3、负责TOM公司移动增值业务产品的上线、运营。4、根据运营商需求，策划符合业务需求的产品及相关推广活动，并配合技术人员实现业务流程，完成业务推广及结算。5、负责公司线下广告以及媒体合作活动事宜。6、负责工信部的关系维护，处理客户投诉和纠纷。7、对工信部出台的政策加以分析，确保公司开发的产品能如期上线。2007.8-2008.5 （借调）工信部（原信息产业部）信息产业部（现工信部）等四大部局为确保十七大的通信畅通和网络信息安全，联合启动了“依法打击非法经营国际电话业务专项行动”，成立了“打非”专项行动工作组。这期间，以借调的工作形式服务于信息产业部电信管理局。自“打非”工作开展以来，负责和省通信管理局、六大运营商的协调配合和信息沟通，督促运营商“责任追究制度”的建立。同时，协助部领导建立“打非长效机制” ，并撰写简报和领导讲话等工作。期间积累了运营商、各省通信管理局的人脉。

广州

（一）市场组1、负责广交会的展位分配，根据全省贸易出口额制定展位分配方案和数量，共参加5届广交会（96-100届）。会展期间，以广东交易团的身份入驻大会展位检查组，负责与全国50个交易团、7大商会以及商务部等有关部门的沟通协调工作，处理外商与广东企业间纠纷多起。2、参与计划下年出口目标和招商引资项目的研究与分析。负责中国中小企业博览会、中意企业商贸对口洽谈会，策划安排国内外客商一对一商贸洽谈。（二）企业管理组1、任“广东省扶持民营进出口企业督察组办公室”工作人员，制定扶持办法，审核扶持项目。2、组织省工商、税务、海关等举办各种类型的进出口业务培训班，帮助企业基本掌握进出口业务的必备知识以及操作方式和流程。