William Liu Email and Phone Number

1、项目运营—负责所管辖食品二级类目的整体项目招商运营；负责拆解业绩达成措施与品类发展规划，完成既定的销售目标，跟进品牌及商品，制定合理的销售提升与品牌发展方案；2、商家管理—基于类目目标到商户的目标拆解，KA商户对接和管理及跟进目标达成，对KA渠道目标规划及业绩负责，制定品类与供应链策略，打造标杆项目；3、过程运营—通过数据监控业务运营，跟进日常销售、流量、转化率、客单价、用户核心指标，良好的市场敏锐度，了解行业动态与友商情况，能制定差异化的运营策略；4、具体举措—负责商家的销售目标管理、营销规划、品类规划、商品管理、供应链管理、供应商管理、数据分析与谈判沟通，以及精细化运营与搜索规则等模块；5、制定年销售计划及相关预算，与品牌方进行沟通包括但不限于经营策略、销售增长计划等，与商户洽谈，负责商户的开发和管理工作，维持良好的合作关系； 6、了解场景痛点与市场洞察，捕捉消费需求，优化产品布局，进销的策划安排和活动等，建立增量场，全渠道用户拉新，推进场域内深耕场域外迭代；

行销管理：1、建立渠道开发标准并实施促销推进，过程管理、项目方案与费用投放等；2、搭建通路体系以及相关营销计划与方案，监督营运资源落实，并提升资源使用效率；3、管理全国区域市场，贯彻落实公司相关营销策略，保证政策的有效落地；4、分析区域市场数据及报告，并提出改善方案，提出销售策略的修订建议；5、指导区域市场各项有关销售工作的开展，帮助区域市场发现问题并进行有效解决；渠道发展：1、制定所辖渠道标准，包括定义、分级、开发顺序、陈列及分销标准、生动化标准；2、实施渠道促销计划，监控实施，并制定全国区域市场执行标准，监督评估执行；3、规划渠道预算，根据渠道促销计划制定所辖渠道的促销预算进行管理与控制；4、经销商与通路体系策略管理，优化经销商网路及二级客户通路结构；… Show more 行销管理：1、建立渠道开发标准并实施促销推进，过程管理、项目方案与费用投放等；2、搭建通路体系以及相关营销计划与方案，监督营运资源落实，并提升资源使用效率；3、管理全国区域市场，贯彻落实公司相关营销策略，保证政策的有效落地；4、分析区域市场数据及报告，并提出改善方案，提出销售策略的修订建议；5、指导区域市场各项有关销售工作的开展，帮助区域市场发现问题并进行有效解决；渠道发展：1、制定所辖渠道标准，包括定义、分级、开发顺序、陈列及分销标准、生动化标准；2、实施渠道促销计划，监控实施，并制定全国区域市场执行标准，监督评估执行；3、规划渠道预算，根据渠道促销计划制定所辖渠道的促销预算进行管理与控制；4、经销商与通路体系策略管理，优化经销商网路及二级客户通路结构； 5、产品优化梳理，市场结构分析，市场潜力、渠道、竞品，提升产品差异化及组合效能；区域管理：1、管理全国区域市场，贯彻落实公司产品相关营销策略，保证政策的有效落地；2、跟进全国区域市场渠道拓展计划及方案，监督营运资源的落实，并提升资源使用效率； 3、指导全国区域市场各项销售工作的开展，推动区域市场发现问题并进行有效解决；4、分析全国区域市场数据及报告，并提出改善方案，提出销售策略的修订建议；5、阶段性组织全国区域内各层级干部员工的培训，提升基层人员管理能力及执行力； Show less

行销推广经理期间：（2年2个月）1、开展大区销售的评估、分析，制订推广区域策略，实施通路促销计划及区域媒介选择； 2、根据区域特性，细化品类标准与渠道标准并落实； 3、执行渠道铺市、渠道促销、生动化陈列计划各项标准，大区促销预算管理工作； 4、落地全国促销计划和各品类促销推广活动在区域的宣贯以及制定行动计划并执行； 5、开展大区礼品、广宣广促品的计划与管理，建立并培养优秀通路行销执行团队；区域销售经理期间：（4年2个月） 1、依据区域销售目标，确定区域年度营销规划，制定市场年度销售任务及工作计划；2、制定市场拓展及渠道开发、终端促销等相关策略、月度/季度销售政策，并配置资源；3、制定区域渠道铺市、生动化陈列及促销行动计划，细化市场执行、资源配置并落实；4、依据RTM模式组织对经销商、配送商开发等，制定区域内经销商增减、变更方案； 5、贯彻大区主题促销活动，有效评估并建立完善费用预算机制，控制区域营销成本；