工作描述：1. 安排市场策略和方向；配合八大区跟进销售项目和机会，如EMC，PPP等新型项目；完成全年销售任务；2. 开发华东市场，寻找终端客户以及政府部门项目；3. 建立部门行业生态圈，与控制系统厂商、智慧城市供应商、电信运营商、华为等集成商建立合作关系；4. 公司内部沟通、流程优化；建立与五零盛同、中国电信的战略合作协议，协助常州、苏州、北京等地NB-IOT项目，截止今日全国合计超过20000多套“物联路灯”；太阳标杆“点亮玉溪”民生工程，解决20个自然村的照明问题；近5年首个EMC项目落地，山东莱阳节能改造，为业主提供资金、施工、照明、维护整体解决方案；建立与扬州、余姚路灯集团的战略合作关系，开发浙北市场，2019年半年即完成浙江市场年销售数字120%指标。

工作描述：1. 开发零售客户，建立销售网络渠道； 2. 与客户探讨解决方案，寻找合作伙伴并形成集成方案；3. 协助公司配合客户项目进程，内部沟通协作，结合不同部门的资源满足客户的要求； 4. 进行工程项目管理，保证项目启动，计划，实施，监控以及收尾。 发开了百盛项目（新产品Synergy系统首次销售）以及玉佛寺项目（开创了公司新行业），两个季度完成70%销售额。主导拉夏贝尔RFID集成项目，拓展合作伙伴并开创TYCO在RFID的首个案例。

工作描述：1、 负责GE公司产品市场渠道（终端用户以及经销商）的拓展，根据公司的策略以及规划，制定销售模式，完成年度指标；2、 负责整个项目的实施，内部沟通以及项目协调； 3、 公司活动策划和市场活动，反馈产品需求和信息以拓展产品线和市场策略；为GE照明开拓新业务（年均RMB500多万），建立新渠道经销商2家，终端客户4家。拿下CK，DIOR，亳州道路改建等项目。

工作描述：1、KA客户管理，配合研发部门以及市场部门进行现有客户以及渠道的维护。2、IGBT客户以及渠道的全新开发，负责整个项目的运行，从商务交流到产品供货稳定以及后期的收款。3、配合公司的研发部门以及应用部门进行最新产品的实验，并且反馈相关的报告给公司。4、协同全球的销售团队进行预测以及保证供货正常，负责整个交易的全部流程，并且反馈客户意见。负责HERAEUS在国内主要的重要半导体IC封装客户如STS，little Fuse，Amkoer, ASE, Infineon, FUJISU，全年USD1800万销售；IGBT新市场，攻克行业标杆斯达半导体，全年新增USD30万的销售额。