苏俊伟 Email and Phone Number

2019年12月至2020年6月上海安徒生童话乐园（集团）有限公司公司性质：民营企业 所属行业：旅游/景区/主题乐园担任职位：销售总监（下属5人） 担任销售发展部总监职位，主持销售发展部部门日常工作。由于部门工作在极端不利条件下开展，但凭借着过硬的专业技能，在短时间内提升人均票价，比例提高407%。工作描述：1、制定部门工作指导方向，策略方案，价格体系。2、分配员工工作内容，绩效考核，给予专业指导。3、制定业务考核指标，落实到位。4、给予企业专业建设性意见，帮助尽快脱离困境。5、积极走访渠道商，寻求合作共赢。6、整合资源、结合特点及需求，开发竞争力产品，加块OTA市场布局。7、制定KA大客户销售政策及方式的优化策略。8、构建企业阶段性工作指导方针，中短期发展规划。9、企业战略的制定及实施，配合CEO完成企业发展的目标。工作成果： 1、利用丰富的行业经验及对产品的深刻认识，在短时间内调整产品策略，降低了50%的产品成本，提高了核心竞争力。 2、对KA大客户板块进行革新，打开了如何做好KA客户渠道的新思路，并在1个半月内完成了2019年全年的销售额。 3、制定门票价格体系政策，旅行社团队、自驾游、亲子团、企事业团队、预代售、春秋游学生团、周边游散客班都有相应的价格体系，完善的政策标准。 4、先后负责国资委、上海机场集团、上海银行总部、太平洋保险、上海城建集团的公司培训及团建活动。 5、研究OTA产品开发，把产品整合为纵横设计策略，纵向以“门票+商贸+餐饮+自费联营项目”的产品策略，横向以“成人、亲子、家庭”为主，合理搭配和极高性价比，贴合市场需求。 2020年在疫情期间的“五一”小长假中，在OTA平台上以“1元抵100元”的产品策略，在美团和携程的订单量超过上海海昌海洋世界，位居OTA景区榜首，一扫先前门票低价的阴霾，成功将人均票价提升至81元以上，5天收入近百万。

2014年1月至2019年10月上海弗儿地文化传播有限公司公司性质：合资企业 （韩资） 所属行业：旅游/文旅项目担任职位：市场总监（下属13人） 负责文旅板块整体运营，推广中韩文化交流，仅2014年度在上海豫园商城投资的项目超额25%完成年度计划，突破500万元门票收入，参观人数达18万人次，成为沪上唯一同类项目市场化运营的成功案例。工作描述：1、前期项目规划，立项，组织架构，人员培训。2、负责管理运营团队。3、成本控制，合理分配，质量把控。4、制定方略，销售支持，政策落实。5、制定B2B，B2C，O2O全渠道价格体系。6、不断深挖项目卖点、亮点，长久竞争力。 7、负责掌控日常运营、推广、销售的各个环节。8、精准，有效地预判市场趋势及动向。9、收集行业信息，掌握全局。10、制定渠道开拓，布控，合作方式的政策及规则。11、把团队建设、人员培养作为重要的工作内容。工作成果： 1、个人全面负责，独立运营，作为互动体验式文旅项目，充分挖掘卖点和亮点，在营销预算为0的情况下，依然能做好宣传推广工作。 2、项目的精准定位及优秀的运营能力，在短时间内构建了健康的渠道架构，比预计提前一季度回收了全部投资成本，首年营业额就突破500万元大关。 3、在同类型产品竞争中，努力发掘产品优势，通过前瞻性的预判，提高自身抗风险能力并有效规避风险，做出符合发展趋势的决定，选择积极地发展策略，并坚决执行，最终脱颖而出。 4、在项目经营中推动中韩文化交流，成功引进韩国的VR科技、韩流娱乐、亲子教育、特色饮食等，为中国保利集团、上海陆家嘴集团、黄浦区国资委、上海东方明珠（集团）有限公司、地控集团、上海豫园等大型国有企业提供项目咨询及项目合作。

2004年3月-2013年12月上海市黄浦江行人隧道联合发展有限公司--上海外滩观光隧道公司性质：国有企业 所属行业：旅游/景区/市十佳景点担任职位：市场营销/区域经理 华东（江浙沪皖）旅游市场、客源市场和营销渠道的丰富资源，包含团队市场、KA大客户。制定渠道政策，负责品牌维护，构建渠道架构，开拓合作交流模式及发展渠道商。工作描述：1、负责制定年度工作，并积极落实。2、独自完成市场布局，宣传物料和推广活动。3、负责企业品牌软广告，长期对接上海电视台热播节目品牌植入，如“相约星期六”等。4、负责协调和审定渠道商资质，评估其发展趋势，制定合作模式。5、有较强的商洽能力，开拓市场，签订渠道商。6、掌握各项业务技能，包括收集信息，数据统计，渠道分析，制定和调整策略。7、协助上级领导完成公司年度各项任务。工作成果： 1、本地KA大客户，2004年出色完成工作任务，仅用9个月时间完成年度纯门票收入80万元，近40000人次。 2、2005年扩大负责的区域及渠道，以沪、苏市场为主，首次达到了年营业额10%的增长幅度，同时降低了6%年营销费用，提高实际收益率。 3、2007年负责以“江浙沪长三角”地区为主，“皖南地区”为辅的大区域渠道营销工作，成功构建并稳定运营了“以国内市场为主，入境市场为辅”的“一点多线”的渠道架构；并在2010年上海世博会期间，首次突破千万级的门票盈收。