马俊成 Email and Phone Number

2016年至今一直在阿里巴巴1688B2B业务群，负责整个1688直播短视频业务

工作描述：2014年10月进入京东闪购奢侈品类目运营主管，主要工作内容如下：（1）为进入闪购奢侈品类目商家做日常活动PC端、APP端、微信端的活动排期；（2）指导商家提高运营细节，不断提高每场活动的坑位产值。具体的行为，活动上线前认真分析商家的货单，对产品进行分析，把控商品的活动价格，指导商家找出爆款。 (3)对每一个商家的店铺做出详细分析，不断发现其运营中的问题例如店铺设计风格，图片拍摄效果，KA商品呈现方式以及产品选品中的问题。（4）负责奢侈品品类移动端的综合推广，将所有奢侈品供货商的商品做出盘点，综合策划大型主题活动，指导商家根据京东所给出的资源认真提高活动坑位产值，提高转化率。（5）负责组内招商工作，主要引进品牌商入驻京东闪购奢侈品类目，也配合引进经销商入驻闪购平台。（6）负责奢侈品数据整理工作每天统计每场活动的PV UV GMV 转化率，以及UV价值，每周出具数据报告，分析每个商家坑位产值的变化，不断优化现有供货商，优化坑位产值。将销售表现不好的商家进行淘汰，销售表现抢眼的品牌以及商家，在考虑疲劳期的因素上，将资源整合集中爆发，带领KA商家不断提高在闪购平台的销售业绩。（7）跨部门沟通，学习京东自营系统，带领闪购奢侈品KA商家转变为京东自营销售模式。根据以往奢侈品活动数据统计，采购奢侈品KA品牌中的畅销SKU。通过为商家制定合理的满减力度，促销方式，带领商家在闪购模式中实现奢侈品采销一体化。

工作描述：在优众网主要从事买手、运营与策划的工作，具体的工作内容如下：1.入职初期负责箱包品类的运营工作，主要负责分析销售数据，研究用户信息，策划箱包品类的推广活动，分析箱包品类的库存信息，调整库存结构，将长期滞销的箱包品牌清除，根据数据研究出用户喜欢购买的箱包品牌、喜好的箱包颜色以及款型定制2014年奢侈品箱包期货；2.因能力突出，被管理层选中负责全网的策划活动并且负责网站新的项目“尊享VIP优先购”，该项目是针对网站现有VIP会员，以及最有潜力的消费人群，优先发售网站的稀有奢品，该项目是一个独立的商城，前期需对网站用户做出精准分析，从前期选定货品——根据货品圈定精准用户——商品精拍——产品文案编辑——EDM/短信推广——后期数据追踪都由我一人独立负责；成功策划优众网3月“一生一世爱马仕”系列活动中，在活动上线当天成功售出价值219800元的爱马仕14新款翠竹绿手提包，活动为期一个月内将爱马仕单一品牌的销售额同比去年增长245%；3.因工作变动负责网站女装、美容的运营工作，并且担任两个品类的买手工作，彻底将两个品类变为采销一体化的运营模式；从2014年6月至今三个月内成功引入多家供应商，均是代销合作模式，丰富了网站品类的丰富度；4.成为女装、美容组运营经理，开始组建团代，尝试提高网站女性用户的消费能力，带领新人从事基础运营工作，培养新人对销售数据的敏感性，自己主要工作方向在于招商，和策划网站综合女性活动，2014年8月策划网站“史无前例，后会无期——女性年中盛典“综合活动，将全网女性商品销售额环比上月增长145%，在PC端与微信端推广活动，采用微信转发有奖活动一个月内成功将网站新用户引入数据同比上月增长297%。