李俊男 Email and Phone Number

1、产品销售规划新品上市： 负责索尼数码数码相机 ZV-E10全国上市，达成上市3W台经销商销售，开拓线上销售平台，与阿里巴巴线上猫超，猫享达成合作；负责索尼手机 1 M IV 新品全国上市，达成1.6W台初期销售，开拓全国级别经销商2家。老品销售规划：提升索尼相机老产品ZV-1生命周期末端17%月营业额；全面规划索尼麦克风以及储存卡业务渠道网络，将原有代理商渠道修改为半直营渠道，提升单品ROI 6%，产品线利润3个月内提升接近200W。2、区域销售提升库存管理： 根据地区差异，对北京，武汉，上海，广州仓库存进行优化，提升北京地区产品到货日期0.3天，北京地区销售额俩个月内持续保持超10%环比增长。培训管理： 开展对经销商及零售门店销售能力以及产品知识考核，同时引入第三方考评体系，经销商答题平均分由56提升至78；从线上线下多渠道收集消费者反馈并推动培训部分总结制作销售宝典用以培训。3、销售人员管理 产品策略分享：每月与全国销售人员分享产品最新销售方向与机会，同时更新未来库存到货情况，稳定市场信心。 销售员考核：针对销售员考核加入地区市场占有率以及产品搭配率等要求，提升索尼数码产品对佳能尼康等压制程度，将ZV-1/ZV-E10在视频领域占比由86%提升至88%。麦克风与摄像主机搭配率由6%提升至12%。数码机数码配件销售额同比增长8%。

1.区域内经销商零售商Sell-in&sell-out管理负责27家直营门店以及120家加盟门店sell-in，2022年第四季度108%，2.3亿销售额。2.经销商及零售商培训与督导针对门店轮胎业务以及服务流程进行培训指导，区域随你行会员注册率提升34%。区域门店平均查车率提升22%，顾客转化单价提升67元。3.门店店面陈列优化与售前售后SOP优化。区域门店一家被评为全国前十形象店，一家评委百强形象店。

Project planning 1. Leading investigation : Investigated more than ten museums in Shanghai, xi 'an and so on, summarized and analyzed the operation and management mode of domestic museums；2. Specialists interviewing : Interviewed the directors of museums、university scholars, and completed the positioning of museums；3. Team coordination : Coordinate the work of the team, Internal communication in the team.