这公司是一家做机械贸易的电商公司。1、负责公司机械的选品，采购。制订年度采购计划。2、制定产品价格和销售政策，促销方案。3、帮助公司建立销售团队和销售网络。疫情之前团队销售额达到7000万。4、销售人员分为线下（跑经销商和 KA）、线上（直销）、外贸三部分。这三部分的销售人员由我来培训、管理和考核。5、制订销售计划，根据市场状况及时调整，监督销售员完成。6、参加展会，巡视市场，拜访经销商。收集市场信息和竞争对手动态。研究市场需求和机会。7、市场推广，如线上引流，seo ，新媒体（抖音，公众号）等。8、个别大客户（大型项目或者大经销商），我自己直接跟进。9、擅长的机械有小型农业机械，清洗机，园林机械，建筑机械，特种车辆，电动气动工具等。10、总经理不在时代理其职务。

1.开拓渠道,管理现在有渠道.对经销商管理,催进货,跟踪货款,跟踪物流,维保索赔,做促销活动,培训等.帮经销商制订销售计划,协助经销商销售.为经销商想办法提出可行性高且易操作的方法,获得经销商的信服.2.负责产品,割草机,剪草车,,割灌机,油锯.3.负责区域,长江以南,通过销售团队对此区域内客户进行管理和销售工作.4.获取市场数据，对数据进行初步分析加工，汇总并向领导报告。5.进行市场推广，如展览会，店招，媒体广告，监督促销活动等。6.指导销售团队，制定团队目标和销售计划。指导销售人员工作，制订KPI等。7.负责售后维保工作。

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1.开拓渠道,管理现在有渠道.对经销商管理,催进货,跟踪货款,跟踪物流,维保索赔,做促销活动,培训等.帮经销商制订销售计划,协助经销商销售.为经销商想办法提出可行性高且易操作的方法,获得经销商的信服.2.负责产品,割草机,水泵,发电机,割灌机,建筑机械，润滑油.3.负责区域,广东,广西,湖南,海南,对此区域内客户定期拜访.4.负责广州办事处日常运作.5.获取市场数据，对数据进行初步分析加工，汇总并向领导报告。6.协助市场部进行市场推广，如店招，媒体广告，监督促销活动等。

1，在所属区域（广东）拜访客户，分析其需求，推荐合适的气动产品。2，为客户做工具演示,制作解决方案，促成交易。3，维护经销商关系，保持良好的沟通和合作。4，完成公司下达销售任务，并向上级汇布。5，部分售后服务。

本人在美最时期间，主要销售Falcon手动叉车及附件，Ruko磁座钻，博世附件。1，开发华南及西南新经销商。介绍我司品牌，为其分析市场状况及产品利润。2，对现有经销商管理,培训，制订销售计划，催促补货。3，推广我司品牌，如参加展览会等。4，拜访终端客户，进行现场演示及讲解。5，收集市场状况，报告给经理。6，部分售后服务。