take responsibility for Channel developmentoperation management: make region strategy, people managementproduct management

承接公司线下BP目标，制定策略；2021年从0-1搭建大零售组织和体系运作，制定渠道和零售策略，推进区域渠道下沉管理和SO管理；2021年BP达成率超100%；线下业务占比约40%；重点市场NA，EU（DE），AU，MEA1. 渠道洞察和渠道模式优化：制定渠道和零售洞察模板，推进区域渠道洞察，形成渠道数据库，推进BBY/MSD（US/EU）客户洞察。结合市场业务形态推进区域渠道优化，下沉二级代理及零售客户管理，例如2022年推进MEA渠道FSD向FSD+KA模式转型2. 零售商机管理：优化零售客户pitch管理，制订pitch模板；协助区域产品pitch3. 零售客户及政策管理：渠道代理商及零售政策管理规则制定。例如渠道代理商准入，零售客户TCO，联合营销管理，成功在拉美，MEA试点，优化北美零售客户合作条款4. 销售激励制定：结合产品策略针对代理商，零售商及内部销售人员激励政策制定，提升SI/SO5. 零售管理：零售策略及制定和执行跟进，优化零售形象及人力投入标准，ROI评估；零售促销活动标准制定及试点；零售培训管理6. 产品4P协同运作：参与公司IPMS变革，推进区域产品4P协同运作，生命周期管理

1. 销售管理（SO）：承接国家零售SO目标，目标拆解及销售管理，及全年零售费用预算规划和投入；手机SO平均日销3000台2. 体验店管理：零售体验店客户拓展和日常管理，体验店规划及建设和销售运营。体验店翻新+新建12家，全部超盈亏平衡线3. 零售GTM营销：新品零售营销方案制定及执行，促销整体规划和操盘；拉通4P协同，操盘过本地大型节假日促销活动（拉马丹，宰牲节等促销）完成既定销售目标4. 销售团队管理：线下零售业务组织规划及管理（业务团队规模约400人），薪酬和激励方案制定5. 培训管理：组建零售培训团队及培训体系，产品培训及岗位技能培训规划及实施6. 零售标准制定及流程优化：优化并建立零售管理流程，例如资产管理，零售阵地管理，形象管理等

1.渠道商和零售客户管理：代理商对接，渠道ST管理以及渠道政策制定2.销售目标及销售团队管理：国家ST及SO目标制定和分解，销售团队目标管理，绩效和激励政策制定，日常销售管理3.产品上去线下操盘管理：项目规划及跟进，渠道分货，零售培训，陈列规划及执行

1. 培训活动策划：如2015年11月参与策划了现场销售人员服务意识提升培训，针对改善现场人员的销售状态及销售方法。前期进行培训活动的策划，包括活动的内容，时间规划，培训课件开发，部门间协调，活动方案撰写。活动执行阶段，共计对导购员300余人次进行3轮有效培训及点检。活动后将终端考核结果进行反馈及活动总结。活动结束后有效的提升了现场人员的销售意识，规范了销售方法。2. 培训课程开发：每月进行一个产品别课程开发，不定期进行竞品型号分析及通用课程开发。具有课程课程独立开发能力3. 培训计划制定：根据培训内容进行培训计划制定，同其他部门沟通协调确认培训时间及地点，参与人数。具有培训组织能力，部门间协调能力，资源合理利用。4. 培训渠道及培训方式开发：每月进行微课制作和开发（以短视频为主），直播活动。（2）现场类：①活动支援：对公司的路演，新品发布会，代理商会等活动进行支援。大小活动支援50多次，受到公司，客户的认可②现场管理：对现场出样，POP陈列进行管理。提出有利于现场销售的方式③现场销售：了解公司销售渠道，渠道信息，及市场相关活动

1. 培训管理：每月新产品上市组织员工进行培训，确定培训时间，物料相关准备，培训计划等。训练员的培养及考核，对具有训练员资格的优秀员工进行训练员课程养成及后续的追中考核。新员工入职的企业文化宣导及培训规划，确保其在规定时间内掌握工作职责及工作方法。2. 人事管理：餐厅兼职人员招募及全职员工维护确保餐厅人员组成结构合理。跟怒现有员工需求进行合理的工作时间安排。3. 订货管理：根据同期及近期销售数据变化进行分析，进行餐厅货物订购，保障餐厅正常运转并且合理控制餐厅物料成本。对库房进行管理，有效利用5S法则，并且确保物品先进先出。