刘克思 Email & Phone Number

中国 湖北 宜昌

1.负责波立维、安博诺、安博维、亚莫利等产品在宜昌市、荆州市、武汉市等地区目标医院的后期维护与推广工作，维护辖区内院长和副院长等准入客户，以及临床主任等大客户，恢复后上量工作，区域内成功恢复五家医院重新采购波立维，有较强的市场推广能力；2.成功开展院长论坛4场次，共覆盖区域内8位正院长，以及其他副院长，对外共输出8位院长级别讲者，通过学术平台搭建，提高客户影响力；3.积极进行大客户拜访工作，能够有效与区域内重要客户保持紧密的合作关系，保证产品的市场份额，并有较强的大客户管理能力；4.根据客户不同的需求，并匹配相关的资源进行针对性投入，如各类学术会议的赞助和讲课平台的提供，并以此建立了较强的合作关系；5.能够与大客户进行通畅的商务沟通，并创造相关机会，帮助客户成长，有较强的商业谈判能力和客户把控能力，并完成客户的发展工作；6.与团队合作，完成多项交付的任务和项目，培养了较强的团队合作能力，相互借鉴，相互分享，帮助更加高效完成相关工作；7.覆盖目标客户数：总计15人，其中重点客户8人，并根据客户目前状况及市场潜力进行客户分级，并根据不同级别客户进行针对性拜访，合理安排拜访时间，有较强的客户管理能力和时间管理能力；

宜昌市

1.负责倍林达（抗血小板）、血脂康胶囊等产品在4家目标医院的后期维护与推广工作，宜昌市中心人民医院倍林达成功准入2.宜昌市第二人民医院、葛洲坝中心医院血脂康成功准入，保证了优秀指标的达成；3.能够根据现有条件下，进行创新，不断进行突破，有助于未来在区域中提出创新的市场策略，完成市场开发；4.2018年7月宜昌市中心人民医院倍林达正式准入，宜昌市第二人民医院，葛洲坝中心医院血脂康正式准入，宜昌市中心人民医院准入院内药房，市场准入能力强；5.重要客户管理能力强，多次成功举办大型学术年会，成功举办2018年湖北省胸痛中心年会，成功举办宜昌市胸痛中心全市模式的签约会议6.协助地区胸痛中心预检专家检查各地预申办胸痛中心医院的准备情况，期间完成6次预检7.利用区域大客户的影响力，多次在各类型学术会议上，通过卫星会、展台等多种合作方式，完成产品和品牌的曝光，帮助产品提升在区域中的品牌形象；8.进行跨部门沟通，协调销售团队与其他部门，整合公司内部资源，进行区域市场的开发和管理工作，有较强的跨部门沟通能力

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