工作业绩负责分销渠道（私域渠道和特殊渠道）管理工作，搭建和规范分销商开发体系、产品体系和服务体系，达成销售目标。工作职责一、私域渠道分销1.管理私域渠道(快团团、爱库存等）分销商，制定年度销售目标和销售激励；2.根据公司对私域渠道的定位，形成私域渠道主推产品体系；3.完善私域渠道分销商产品价格审核、库存审核和授权审核流程；4.指导协助分销商sell out；5.了解私域客户需求，及时调整货盘和分销策略；6.产品forecast二、特殊渠道分销1.管理特殊渠道（企业营销品、员工福利、B2B电商和政企采购）分销商，制定年度销售目标和激励2.根据特渠性质制定针对性的货盘，并进行主推；3.开发契合的特渠分销商，跟踪分销商sell in和sell out；4.梳理规范特渠分销产品价格申请、授权审核和项目报备等流程，确保渠道良性发展；5.开发特渠终端平台，并交由分销商对接服务，达成销售业绩；6.产品forecast：根据渠道需求和货盘，做好预估，并准确率达标。

工作业绩负责B2B团队建设和分销渠道管理工作。主要运作Logitech罗技、JBL、BOSE、森海塞尔、飞利浦等品牌，年销售额9000万+工作职责1.搭建并完善销售团队，按照不同业务模式，精细化运营；2.将特渠分销划分成企业营销品、员工福利、B2B电商平台和政企采购，并根据不同模式开发系统集成商或平台商；3.开发和维护银行、航空、酒店、军队、政府、国铁、企业等客户；4.规范化品牌授权审批流程和数量，提升授权带来的ROI；5.根据分销渠道需求，提交月度、季度和半年的forecast；6.制定和完善分销渠道产品价格体系；7.以业绩为导向，带领团队达成既定的销售目标。

工作业绩负责Delsey戴乐世品牌在中国区私域和特殊渠道的分销工作，年度销售额6000万+工作职责一、私域分销渠道1.负责私域渠道的分销商开发和管理工作，私域渠道如爱库存、云集、一条等平台；2.根据私域渠道的特性，制定专门的产品线，进行错品和主推；3.开发私域渠道经销商，制定sell in目标和激励措施；4.推动分销商参加私域平台单品活动和品牌专场，提升团长推广效率和下单率；6.制定私域渠道特价申请流程，根据私域分润模式，确定是否满足分销商价格需求；7.私域产品货盘forecast二、特殊渠道1.负责特殊渠道（企业营销品、B2B电商、员工福利和政企采购）的开发与维护；2.洽谈开发特殊渠道的分销商；3.制定特渠分销商的年度sell in目标和激励措施；4.开发和选择适合特殊渠道的产品线，并通过分销商进行主推；5.大型招投标项目中，对分销商进行管理和指导；6.根据特渠具体项目，确认是否满足分销商价格需求。

工作职责一、Online分销渠道：1.渠道开发和维护：负责公司在天猫、京东等主流线上渠道和私域渠道的分销商管理，维护online分销渠道良性发展，制定分销商年度目标和激励措施，推动达成sell in目标；2.产品管理：制定分销渠道主推产品货盘，维护产品供货价、市场价、促销价等价格体系；3.营销管理：根据各平台的促销规则，结合产品定位、资源及分销商实力，制定合适的产品营销策略，跟随平台各时间节点的促销及推广活动，提升Sell out；4.产品forecast：根据销售目标和主推产品，对确定需求预估，并了解到货进度。二、特殊渠道渠道：1.渠道规划：根据公司发展需求，开发拓展特殊渠道；2.渠道拓展：开发了全国性团购礼品分销商，首年即创造年销售1000万的业绩；3.分销商管理：规范化分销商授权、产品价格体系等，跟踪分销商sell in与sell out进度；4.特渠项目管理：跟踪了解分销商开拓的平台、项目，结合项目管理软件，精细化特渠项目具体产出及产品流向。三、电视购物渠道:1.渠道拓展: 开拓与维护OCJ、UGO、Happigo等购物频道；2.业务合作: 和分销商一起，进行业务对接、产品提报、节目制作及客情维护工作；3.产品管理: 推动针对电视购物渠道的产品开发。

工作业绩负责分销渠道（特殊渠道+电视购物），年销售额4000万+。产品为飞利浦厨房小家电和净水系列。工作职责一、特殊渠道1.负责团购渠道的开发与维护；2.负责根据客户需求进行产品的开发和定制；3.销售业绩达成及回款跟进。二、电视购物渠道1.负责全国电视购物渠道的拓展与维护工作；2.负责节目的编排与直播；

1. Responsible for business matchmaking, new channel development, product presentation, program planning for TV shopping companies, making remarkable achievements with national TV shopping companies (Happigo, Haoxianggou,etc), regional TV shopping companies (Sichuan Star Home Shopping, Shanxi Lejia, Jialigou, etc).2. Contact and deeply understand MD, PD and SH of national TV shopping companies, familiar with the detailed process of presentation, product review and program arrangement of each TV shopping companies.3. Insight in program planning and product presentation in the program and strong ability in product presentation and deduction points negotiation to ensure the maximized profit for company.