负责与区域内客户的战略合作，推广基于PAD端的互动教学系统、作业系统、教育云平台系统、资源开发项目以及重点实验室建设； 负责重点客户关系维护,对客户进行开拓和公关,完成产品销售；负责合作伙伴的开拓和维护,协助合作伙伴完成产品销售；完成公司及部门交办的其他辅助销售工作；落实并完成所负责区域市场及客户个阶段的销售和回款目标；积极协调客户与公司间的商务往来，合同签订，项目验收。 对业务拓展的全过程负责，包括需求挖掘、合作价值评估、商务谈判、内部技术线条协同、合作进度及质量把控等，确保项目的合作落地。重要项目： 延庆**学校智慧教室项目项目周期：2015年12月-2016年11月项目内容：集成硬件及自有软件产品（服务器、平板、互动课堂、资源、工具等）负责工作：客户关系开发及维护，方案撰写，投标文件、竞争对手谈判，合同签订，收取合同款项。业绩情况：2015、2016年业绩均完成，2015年业绩基本完成，2016年业绩超额完成。

目标客户：北京、天津、山东地区高校。岗位职责： 负责与区域内客户的合作，为客户提供整体解决方案，销售微软全线产品； 负责名单客户跟踪、商机挖掘、业务交流谈判等销售维护；负责客户关系维护,对客户进行开拓和公关,完成产品销售；负责合作伙伴的开拓和维护,协助合作伙伴完成产品销售；落实并完成所负责区域市场及客户个阶段的销售和回款目标重要项目：北京**学院项目项目周期：2012年3月-2013年3月项目内容：学校软件工程系微软实验室及课程内容，包括office 、win8、VS 、SQL及相关的课程。负责工作：客户关系开发及维护，集成商的沟通及公司内部资源协调。

目标客户：全国商业地产、政府及学校岗位职责: 负责华北区、东北区域业务拓展和团队管理，完成区域总指标；细分区域市场，完善销售工具；落实并完成所负责区域市场及客户个阶段的销售和回款目标；了解客户的相关业务为客户量身定制解决方案；积极协调客户与公司间的商务往来，合同签订，项目验收。重要项目: 华北城（天津）投资有限公司内部管理系统；沈阳五爱集团信息管理系统 沈阳国际纺织服装城信息管理系统 ；北京日上商品批发市场电子结算系统 首都旅游集团北京古玩城文物鉴定修复系统； 东五环集团，河北农业大学等。业绩情况：实现了公司在东北、天津各区域项目的零突破，每年销售额成倍增加，新签的两个性化开发项目成了公司的产品进一步销售，实现了二次增值。