1. 通过电销，网销，面销等销售形式，与企业客户沟通需求情况 ，有效沟通了解客户需求，寻找销售渠道并完成销售业绩；2. 明晰客户需求，协调内部资源完成解决方案制作，进行价值传递，报价，商务谈判，签约回款等；3. 协助产研部门搜集评估客户需求，参与制定解决方案，技术建议书；4. 跟进项目实施进度，配合项目团队完成项目上线，并保持良好合作关系；5. 接待拜访客户，上门体验客户，搭建DEMO演示；6. 带领团队参与和配合投标文件的制作，制定项目标书，参加投标；7. 维护老客户，对老客户进行粘性跟踪，持续开发，深挖老客户需求，协助产品持续迭代升级；工作收获：1. 收获行业软件、企业信息化/数字化解决方案等销售工作经验；2. 有团队协作精神，抗压能力强、能适应出差，具备高度的责任心和较强的内驱力。

1. 通过网络，电话，其他渠道开发潜在客户，拜访客户；2. 配合和参与制定解决方案，技术建议书；3. 接待拜访客户，搭建DEMO演示；4. 参与和配合投标文件的制作,并参加投标；5. 维护老客户,对现有项目的跟踪。

1. 通过网络，电话，其他渠道开发潜在客户，拜访客户；2. 配合和参与制定解决方案，技术建议书；3. 接待拜访客户，搭建DEMO演示；4. 参与和配合投标文件的制作,并参加投标；5. 维护老客户,对现有项目的跟踪。

1. 负责设备安装中的督导工作，安装位置，加电，布纤，光路对接，现场设备安装、调测，包括单机调测，光路调通后的系统联调。根据设计组网，使其全部收上网管等各种技术支持工作；2. 接收和协助解决客户遇到的各类现场技术问题，及时准确的把现场信息反馈给销售和研发部门，销售工作中技术简报的制作；3. 支持市场和销售，为客户和工程人员提供相关培训；4. 快捷准确并按技术支持经理需求提供所有报告、数据，如周工作计划报告等；5. 为销售管理部门提供市场竞争信息；6. 后期的维护工作，其中包括配置电路，故障处理，业务割接等；7. 工作完成后配合甲方相关部门验收。工作收获：1. 对光传输原理有深刻了解和掌握，熟悉电信运营商的多种业务的网络结构，如SDH网、IP网、BTS、BSC、Node B 、RNC 等。可以独立完成Alcatel-Lucent… Show more 1. 负责设备安装中的督导工作，安装位置，加电，布纤，光路对接，现场设备安装、调测，包括单机调测，光路调通后的系统联调。根据设计组网，使其全部收上网管等各种技术支持工作；2. 接收和协助解决客户遇到的各类现场技术问题，及时准确的把现场信息反馈给销售和研发部门，销售工作中技术简报的制作；3. 支持市场和销售，为客户和工程人员提供相关培训；4. 快捷准确并按技术支持经理需求提供所有报告、数据，如周工作计划报告等；5. 为销售管理部门提供市场竞争信息；6. 后期的维护工作，其中包括配置电路，故障处理，业务割接等；7. 工作完成后配合甲方相关部门验收。工作收获：1. 对光传输原理有深刻了解和掌握，熟悉电信运营商的多种业务的网络结构，如SDH网、IP网、BTS、BSC、Node B 、RNC 等。可以独立完成Alcatel-Lucent PDH、SDH、DWDM、OTN等多种设备型号的安装、调试、维护工作；2. 熟悉IP业务原理，了解交换机、器由器、服务器工作方式并可做简单配置操作；3. 在几个大的项目上，自己作为现场负责人，负责与客户沟通、调配工程人员及安排工程进度，得到项目总经理及客户的一致肯定。 Show less

1. 配合和参与制定解决方案，技术建议书；2. 接待拜访客户，搭建DEMO演示；3. 参与和配合投标文件的制作,并参加投标；4. 维护老客户,对现有项目的跟踪。