郑凯敏 Email and Phone Number

市场专员：独立负责化工原料丙二醇、表面活性剂清洗剂FAE/NPE的南部市场调研，包括供应商、代理商及客户竞争分析，行业客户使用情况调研，市场容量和行业特点分析等。行业涉及：纺织助剂、化妆品、香精香料、民用/工业清洗、金属加工液等。

1、负责棕榈蜡的全国市场调研销售和产品推广，EVA广东省热熔胶客户的销售，包括供应商维护、渠道开发，产品采购计划和库存管理、竞争情报收集分析，制定和调整市场推广计划，样品和订单跟踪反馈等，对利润负责；2、对业务同事进行蜡产品知识和销售指导培训，发动和协助业务同事开展销售活动，重点针对鞋油、日化、、皮革护理、碳粉、抛光蜡、环氧塑模料等行业客户；3、相关客户开发和部分VIP客户的攻关/维护，沟通产品的应用和潜在机会，结合公司情况制定销售策略。4、维护好供应商关系，和行业对手沟通市场，调整订货策略及定期汇总更新市场信息。5、基于现有客户群和销售状况，关注引入更多的蜡配套产品，丰富产品线。

1、争取内外部资源，维护好重点客户，优化业务流程，合理分配人力，协助销售团队开发客户，订单、库存和应收管理，确保销售团队完成销售目标；2、摸索研究区域市场，了解区域客户及市场特点，搜集对手信息，联合公司产品线部门，筛选合适的目标行业（家装涂料、工业涂料、环氧改性、汽车涂料、3C涂料、个护日化、胶黏剂；塑料改性、注塑等）、产品（硅油、1,3-丁二醇、环氧树脂、聚氨酯树脂单体、有机硅助剂等）及客户群，开拓培育NCM的市场份额，深耕当地市场。3、随访办事处重点客户，并持续开发重点客户，维护客户关系，沟通市场，及时作出策略调整，稳定及提高现有客户份额，强化合作关系，现有客户基础上开拓更多新老产品市场；4、学习了解公司最新动态和政策，传递公司理念和发展方向给下属，并执行贯彻、落实；5、辅助接待供应商，争取支持，恰当地宣传及展示公司形象，传递公司理念，提升区域知名度和竞争力；6、关注人员成长和团队梯度搭建，开展日常销售培训，为公司培养业务人员。