大阪支店へ赴任し、国内ヘルスケア業界を担当。ITインフラを企画提案から導入・サポートする組織の営業責任者となる。全国50施設超の病院グループへの展開、中規模病院への院内システムの統合などを手掛ける。Microsoft、Dell Technologies、hewlett packardなどと業界内でのパートナーアライアンスも担当。

初期は、セールスマネージャとして新規開拓と既存深耕のプレイングマネージャとして活動。主に製造・流通・サービス向けにITサービスの提案、導入サポートに関わる。住宅業界、中小規模の製造業、コールセンター業界、警備業界などを中心に、幅広く500名から10000名の企業への法人営業。後半はマネージャに専念し、人材育成・リソースマネジメント、予算やKeyActionの策定を経験する。

新規開拓をミッションとするチームのリーダーに着任。新規開拓のプランニングを経験する。

WindowsNTから2000へのマイグレーションを自動化する、NetIQとの業務提携を担当する。国内で総代理店となり、オープンシステムのOS、ハードウェア更新を担当。hewlett packard、Dellといった外資系企業とタイアップし、クラサバ系のハードウェアを取り扱う。また一方で、コールセンターの建設が続いた時期であり、Aspect Software、Nuance software（現Microsoft）などのインテグレーションを大手コールセンターへ導入するチームの補佐を経験。㈱アシストと協業では、Citrix、Ericomといった仮想化ソフトウェアに注力してゆく。

営業部署へ配属。自社製品であった「OnGo DMS」とのその後継製品にあたる「PDFmanager」という文書管理ソフトウェアの販売を担当。新規開拓として3000件の法人リストよりアポとり、訪問セールスを経験する。そのかたわら、既存顧客の保守更新を兼務し、消費者金融アコムを担当する。3年目より通信業向けの部署へ異動、KDDI向けのネットワーク機材のチャネルセールスを一時期担当。L2ハブからCisco、F5networkなどのSI提案を取り扱う。