1）负责解决方案部门，带领团队通过定制化的行业解决方案进行市场拓展，规划产品功能，同客户高层沟通，引导客户需求，推动解决方案和产品落地实施，完成销售任务；负责同重点客户高层的技术和商务沟通，推动重点销售目标的达成；2）在中车四方的人工智能的项目上，通过技术实施和商务策划，将技术优势通过POC彰显出来，并将AI技术和具体的高铁业务相结合，使得客户高层认识到AI技术对于轴箱轴承维修业务的提升作用，项目成功签单；3）在中车株所的项目中，通过高层拜访、技术研讨、POC等综合手段，让客户对于人工智能在牵引电机上的应用价值有充分的了解，成功地达成了项目目的；4）在潍柴的项目，通过高层讲解、实地研讨、技术交流等方式，使得客户对于智能工厂的认知由浅入深，并逐步建立了信任关系，从而成功地进行了项目的落地；5）在协合新能源的智慧风电项目中，结合了实际数据POC、高层沟通和技术引导等方式，成功地打败了金风、中能远景等竞争对手，实现了国内第一个SAAS模式的智慧风场项目。

1）负责售前解决方案部门，完成大数据市场调研、大数据解决方案规划、产品功能规划，并推动解决方案的落地；带领团队完成售前工作，包括需求交流、解决方案编写、方案宣讲、商务谈判等作；协助销售完成销售任务，并推动项目实施；2）在中车株所的大数据项目上，通过扎实的技术解决方案和产品演示，成功地击败 IBM、SAP等厂商获得了中车株所的大数据项目；3）在嘉兴智慧城市项目上，通过顶层架构设计和委办局的平台构建，成功推动了项目的实施，获得了和好的效益；4）在北京智慧城市项目上，围绕“城市治理、民生服务、产业升级”三大领域，在架构的设计上持续不断完善大数据平台的功能，协同各个委办局，提升和深化大数据应用水平，着力打造大数据应用的新工程和创新工程，快速推动了项目的进展；5）在光大银行的远程监控大数据模型平台项目中，通过采用复杂网络、图计算等大数据算法和人工智能技术，搭建远程监控体系下复杂计算及非结构化模型建设的框架，实现海量数据和非结构化数据的分析和探索，解决传统技术无法解决的问题，加强远程监控的工作广度与深度，从而提升远程监控工作水平和能力；6）在银联商务大数据项目中，通过大数据平台及依托于该平台的数据挖掘和业务应用，实现了传统的关系型数据库无法处理的复杂数据分析，又基于挖掘和可视化产品打造的针对持卡人的消费预测和画像场景的特定业务应用；7）在上海地铁的大数据项目上，细致的工业大数据咨询方案获得了客户的一致认可，成功地击败IBM、Teradata等对手，成功地在上海地铁实施了大数据咨询项目，并成功地承接了后续大数据平台、数据分析、数据挖掘项目的实施，商务合同超出了预期；8）在东风汽车集团的大数据项目上，通过详实的技术和方案讲解，获得了东风领导的认可，成为国内唯一一家入选的大数据厂商，并推动了项目的实施，从而获得了可观的收益。

1）负责电信业务的售前部门，带领售前团队制定市场战略、规划市场开拓目标和产品研发规划，并具体负责5000万美金以上的重点项目的商务、技术策略；具体负责中国市场的LTE项目、云计算项目的市场策略、技术解决方案，并主导重点项目的售前工作，包括解决方案、商务策略和高层沟通；2）在云计算项目上，对中国电信和中国移动的云计算需求从技术架构和技术演进进行了细致的分析，制定了针对性的解决方案，提供了云存储、云I ID、云桌面等产品，充分满足了中国移动和中国电信对于云计算产品的需求，从而成功地获得了中国移动和中国电信的订单，当年实现3000万元的业绩；3）针对中信银行的云计算项目，详细分析了中信银行对于云计算的需求，并根据前期对于云计算在行业的应用情况,为中信银行提供了云计算的解决方 案，在云存储和SAAS服务上，极大地满足了银行的需求，提高了数据的应用水平和安全 ，成功地实现了2000万的业绩；4）在银川智慧城市的项目上，通过顶层架构设计，突出了一图一网一云的技术特点，部署了智慧政务、智慧交通、智慧环保等10大系统13个子模块，对接政府、企业、居民数据，打破数据孤岛，构成统一数据平台，并通过数据分析，为城市管理者提供研判局侧支撑，提高城市管理效率；5）在委内瑞拉医药智慧物流项目上，规划并建设覆盖全国现代化仓储配送中心，部署先进的仓储系统、分拣配送系统、仓储管理系统、运输管理系统等，整合医药物流供应链资源，讲到底物流成本，提高药品流通效率，达到产业链良性可持续发展，促进社会医学和健康水平，当年实现5000万美金的收益；6）在所负责的云IDC项目上，通过云计算、SDN/NFV等技术，彰显了数据中心的模块化设计和全生命周期的管理，突出了绿色数据中心的理念，并通过完整的解决方案获得了中国移动、中国电信和腾讯等公司的订单；7）在负责的LTE项目上，通过对于国内外运营商市场和设备商市场的精准分析，对于目标运营商制订了清晰的策略，在中国移动额TD-LTE应标中，通过完整的技术方案、有竞争力的商务方案，达到了23%的份额，不仅达到了项目的预期目标，而且确保了利润；8）正确制定了南美市场的市场策略，通过厄瓜多尔Telefonica项目成功的将中兴的无线设备第一次打入南美的市场，并通过合理的商务策略、技术方案使得项目能够实际落地，并通过综合运用外包和融资等手段，成功的达成了项目利润1.5亿美金的目标；9）在对亚太市场做了深入的研究和分析后，对于马来西亚的DIGI项目和Maxis项目制定出了有针对性的市场策略、商务策略和产品推广策略，并在技术方案的设计上体现出中兴设备的独特优点，在MAXIS项目上成功的打败了爱立信、华为等厂商，最终成功地在项目中拿到了20%的份额，在DIGI项目上，独家中标，并极大的提高了盈利的水平。

1）负责中国区BOSS部门，管理软件开发和运维支撑部门，完成产品规划、产品研发、外包资源的评估和考核、人员管理等；2）负责产品解决方案架构设计，同中国移动、中国联通、中国电信的高层进行定期沟通，及时了解需求，推动产品和方案的优化，并管理项目实施和运维团队，保证项目的正常运作；3）通过对客户消费行为进行数据分析，成功地在安徽移动、上海联通、湖南移动推动了客户消费行为分析软件，运营商的应收取得了显著的提升；4）细致的分析了BOSS在中国区市场的分部状态和需求特点，在安徽移动、四川移动、湖北移动成功的实施了BOSS软件项目，取得了丰厚的受益。

1）负责中国区的BOSS部门，管理开发团队，根据中国移动、中国联通、中国电信对于BOSS系统的需求，定制开发软件产品；2）担任系统工程师，负责BOSS系统架构设计，精通大型软件的架构设计和方案规划，并精通JAVA、C++、Oracle、Jboss、Python等软件的开发，对大型数据库的设计和调优有深入的了解；3）作为系统工程师设计和开发BOSS的接口软件，该软件在中国移动和中国联通测试通过，并在安徽移动、湖南移动等成功的安装运行；4）通过为中国联通和中国移动成功地提供高性能BOSS软件，获得了中国移动和中国联通的好评，并大幅增加的整体BOSS系统的利润，并因此获得2004年西门子团队合作一等奖；5）成功地在安徽移动和湖北移动实施了BOSS软件项目，并逐步的推动了后续的分析软件和处理软件等一系列项目的洽谈和切实地落地，提升了整个项目的利润水平。

1）研究大功率柴油机的市场销售状况，提供市场分析报告。2）进行市场调研，提供技术支持。