1、在董事会及总裁授权下；全面负责全国市场营销管理工作；包括海健堂集团胶原蛋白保健食品与化妆品项目的整体战略规划，项目立案、市场调研、产品定位、产品研发、概念包装、渠道选择、终端营销、媒体策略等方面工作，制定可行性品牌推广方案并指导销售体系执行。 2、负责海健堂品牌特许经营模式（全国招商加盟）方案制定与执行指导，策划并监督执行全国大型保健食品、化妆品项目的招商事宜，并参与主导与全国大型食品、化妆品经销商合作事项。 3、对市场部内部人员管理、绩效考核及协调与其它部门之间的边缘交叉管理，发挥公司人员的统一协作性。 4、根据销售部门提供的一线市场反馈信息，及时调整市场营销方案，制定针对性市场推广方案并指导销售部门执行到位。 5、负责集团旗下海健堂、皙度品牌化妆品媒体广告投放事宜及效果评估。… Show more 1、在董事会及总裁授权下；全面负责全国市场营销管理工作；包括海健堂集团胶原蛋白保健食品与化妆品项目的整体战略规划，项目立案、市场调研、产品定位、产品研发、概念包装、渠道选择、终端营销、媒体策略等方面工作，制定可行性品牌推广方案并指导销售体系执行。 2、负责海健堂品牌特许经营模式（全国招商加盟）方案制定与执行指导，策划并监督执行全国大型保健食品、化妆品项目的招商事宜，并参与主导与全国大型食品、化妆品经销商合作事项。 3、对市场部内部人员管理、绩效考核及协调与其它部门之间的边缘交叉管理，发挥公司人员的统一协作性。 4、根据销售部门提供的一线市场反馈信息，及时调整市场营销方案，制定针对性市场推广方案并指导销售部门执行到位。 5、负责集团旗下海健堂、皙度品牌化妆品媒体广告投放事宜及效果评估。 6、全面规划海健堂线上平台（前期主要借助淘宝天猫、京東、一号店、亚马逊等成熟平台，助力网络分销），引入网络与新媒体等推广手段(包括微信公众号、朋友圈运营，微博粉丝营销），精准投放，不断提升品牌口碑。至2015年，线上巳逐渐铺开，約占全年总銷售额的20%。汇报人：总经理 间接下属：42位（仅限于大区/区域/城市经理级别） 直接下属：企划经理1位、产品经理2位（分化妆品与食品）、媒介经理1位、招商经理1位、全国销售经理1位；主要业绩： 1、从2012年2月启动华东市场（样板市场），当年销售额达6600万（2013年销售额9000万，2014年销售额1.2亿）。营销费用率控制在38.86%（人员费用9%、物流费用2%、办公费用0.3%、招待费用1%、扣除营销前期支持费用含返利点10%），预计盈利时间为2012年10月实现；但在2012年8月底就开始实现利润平衡点；提前了2个月；提前盈利200万。 2、3个月内组建了四大区（上海、江苏、浙江、安徽）30多人（经理、主管级）的销售团队，开发地级以上经销商将近150家，人员组织构架达到扁平化管理。 3、针对海健堂、皙度品牌，开发销售渠道有美容行业专业线（永琪、马萨连锁系统等）、高端娱乐场所（高尔夫、游艇俱乐部等）、中高端商超（久光百货、百联百货等）；2个月上市后，海健堂胶原蛋白与化妆品（分美白、抗皱、嫩肤、防晒等系列）至今每月销售回款200万以上。 4、以学习组织培养员工；带领市场销售人员参加学习型培训将近20次； Show less

1、负责制定雷允上（阿胶糕、中药饮片、速溶系列等）年度品牌战略规划，负责品牌形象的定位与推广；制定品牌、产品、市场推广活动的总体工作计划。 2、根据不同渠道做新产品策划开发、产品设计、新品上市方案制定。 3、负责制定新老产品工作规划、流程，制订产品开发、升级和淘汰计划，并统筹产品推广方案、促销方案和媒体宣传方案。 4、年度广告投放方案的制定及成本预算。 5、根据不同渠道，制订相关市场推广活动、营销方案和品牌维护。 6、公司形象的统一、规范，提升品牌形象在销售通路中的形象并达成销售目标。 7、负责制定年度媒介整合投放策略和预算和执行。 8、品牌及促销、推广营销活动的广告创意、设计、宣传品的设计、制作。 9、完善部门工作流程、制度规范、人员培训和考核。 工作业绩：… Show more 1、负责制定雷允上（阿胶糕、中药饮片、速溶系列等）年度品牌战略规划，负责品牌形象的定位与推广；制定品牌、产品、市场推广活动的总体工作计划。 2、根据不同渠道做新产品策划开发、产品设计、新品上市方案制定。 3、负责制定新老产品工作规划、流程，制订产品开发、升级和淘汰计划，并统筹产品推广方案、促销方案和媒体宣传方案。 4、年度广告投放方案的制定及成本预算。 5、根据不同渠道，制订相关市场推广活动、营销方案和品牌维护。 6、公司形象的统一、规范，提升品牌形象在销售通路中的形象并达成销售目标。 7、负责制定年度媒介整合投放策略和预算和执行。 8、品牌及促销、推广营销活动的广告创意、设计、宣传品的设计、制作。 9、完善部门工作流程、制度规范、人员培训和考核。 工作业绩： 主要具体负责雷允上快速消费品（阿胶糕系列、中药饮片、速溶系列产品等）的整体规划开发与上市策划推广，包括产品定位、渠道开拓、终端营销与媒体策略等方面；目前产品主要覆盖长三角地区的一二线城市，走中端市场，进大中型商超渠道，前期将着力于终端促销手段，后期将配合主流媒体打开全国市场。 汇报对象：公司营销副总 直接下属：企划经理 / 产品经理 / 大区经理，共8人； 间接下属：32人（仅限于区域/城市经理、产品主管等级别） 产品2010年年底上市，两个月铺货华东区域主要商超渠道，2010年12月底达到3500万营业额，据2012年春节档期后统计数据，2011年全国总营业额达1.8亿。雷允上旗下品牌影响力在快销行业得到快速提升，与同类品牌相比，华东区域其市场占有率上升了将近30%； Show less

（一）、项目策划与执行 项目市场分析/自有产品对比分析/SWOT分析/其他产品的市场策略分析/项目营销定位及营销点系统设计/项目推进模式分析 项目市场分析就是对市场运作中直接或间接涉及的诸多影响要素（如政治、经济、政策法规、市政规划、市场、消费者、人文、生态环保、交通、商业等）进行客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，寻找到满足项目众多有效支撑元素的结合点（主要针对竞争性进行差异化分析） （二）、项目包装推广 CI设计管理方案/VI设计管理方案/MI设计管理方案/BI设计管理方案/促销计划设计与执行/促销管理执行/营销道具设计与执行/广告设计与执行/活动执行战略设计与实施/传播契机战略设计与实施/分项目VI设计与管理. 在充分利用前面“市场调查与研究”成果的基础上，充分结合自身产品所需考虑的诸多综合性因素，进行结论性深度分析和相关综合性方案建议（总体概念定位、营销定位、产品定位等），把其对项目有可能的市场开发风险尽可能降低，从中选择出最优市场策划整合方案。 （三）、项目销售策划… Show more （一）、项目策划与执行 项目市场分析/自有产品对比分析/SWOT分析/其他产品的市场策略分析/项目营销定位及营销点系统设计/项目推进模式分析 项目市场分析就是对市场运作中直接或间接涉及的诸多影响要素（如政治、经济、政策法规、市政规划、市场、消费者、人文、生态环保、交通、商业等）进行客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，寻找到满足项目众多有效支撑元素的结合点（主要针对竞争性进行差异化分析） （二）、项目包装推广 CI设计管理方案/VI设计管理方案/MI设计管理方案/BI设计管理方案/促销计划设计与执行/促销管理执行/营销道具设计与执行/广告设计与执行/活动执行战略设计与实施/传播契机战略设计与实施/分项目VI设计与管理. 在充分利用前面“市场调查与研究”成果的基础上，充分结合自身产品所需考虑的诸多综合性因素，进行结论性深度分析和相关综合性方案建议（总体概念定位、营销定位、产品定位等），把其对项目有可能的市场开发风险尽可能降低，从中选择出最优市场策划整合方案。 （三）、项目销售策划 发行方案/渠道建设/策划与执行/价格执行方案/付款执行方案/发行指标计划方案与执行/绩效考核设计与执行方案/营销费用预算方案/节点成本控制方案/客户管理系统设计与执行方案 （四）、项目组织管理 营销统计管理/营销档案管理/信息汇总管理/部门协调管理/阶段培训实施/外联协调与资源整合方案及实施工作业绩： 在此期间，参与艾兰得保健品、冠多食品、碧天地板、维德集团EO级地板、金泰五星酒店等非全案项目，及其它促销方案、品牌策划、公关活动策划、CI创意等； 负责全案有“艾兰得”保健品品牌推广、“冠多”食品营销推广和市场促销方案 、金泰五星级酒店（苏州）可行性研究报告及命名建议、领秀江南沿街商铺策划包装等众多项目成功策划经验。圣麦西饼营销推广全案、碧玉华庭营销推广全案、姑苏晚报（常熟）营销推广案、苏州“香山工坊”品牌策划方案、格瑞印象城（苏州）营销推广案、“3S联动计划”营销推广全案、苏州交通局“千万驾驶员再教育”活动策划案、苏州1912酒吧街开街策划案、格瑞印象城（苏州）开业活动策划案等，涉及保健品、房地产、快速消费品等诸多行业。 汇报对象：公司总经理 直接下属：策划经理/设计经理/项目经理（分设计、公关活动与营销策划3块业务） | 下属人数：22人（含三个分公司经理级别） 成就： 1、碧海安全玻璃-碧玉华庭项目自我团队接手后，年内年营业额由3000万飙升6500万，第2年接近亿元大关，内部管理等全部梳理顺畅； 2、姑苏晚报项目自我们接手1年后，其区域市场占有率由原来的20.8%上升到31.5%，品牌知名度大大提升； 3、罗门摄影项目从内部管理入手，在维系原有渠道的基础上开拓新的中高端渠道，通过一系列措施（活动营销和植入式媒体营销）扩大品牌知名度，其营业额年增长率达到35.8%，区域市场占有率达到43.2%，超额完成客户指标。 4、吴江蚁金刚全案项目，针对整个苏州（苏锡常）大区，以覆盖中小药店终端营销为主，配合直营、加盟等方式定点铺开。年销售额达到1865万，年底加盟特约经营发展到近百家。 Show less