徐向东 Email & Phone Number

中国 上海市 松江区

工作职责：1、通过展会、终端产品信息、网络等各种渠道寻找合适产品，洽谈采购合作。根据库存情况及时安排老品采购，保证库存充足，做好安全库存备货；2、不定期协同业务员走访门店，检查终端市场铺货情况，做好市场陈列的最大化、最优化，线上文描展示的最优化；3、协同仓库人员做好产品新鲜度的管控，制定改进货物进出仓流程、做好进销存管控、控制仓储成本、严格把控货物损耗、客户退货及损耗货物二次处理。4、每月根据终端各市场客户变化及需求信息，再结合公司自身库存情况，制定对应的促销政策，以促进销量的最大化和库存的合理化；做好促销活动总结、改善；5、做好促销费用的核销审核、费率的把控、各日常营业费用的报销工作；6、人员的招聘面试、分配、日常管理、考核、激励；7、召开周工作例会和月度工作总结会议；8、建立清晰的客户回款周期制度做好客户回款跟进以确保良好的资金使用率；9、内部行政各环节的梳理：优化销售各环节相关流程确保高效率运转、优化高效的激励机制督促员工高效工作；

中国 上海市 闵行区

区域/渠道：上海、浙江、江苏、江西、湖北、安徽等省区流通批发市场。工作职责：1、每年底根据公司指标要求同业务人员制定好下年度销售指标分解，分解到每个业务员、每个客户；2、督促业务员以周为单位反馈指标达成进度；并督促、激励业务员完成销售指标；3、每月做销售数据总结分析，分析每个系统客户、经销商的销售情况，找出增长点和机会点；4、督促业务员及时了解各系统、经销商进销存情况，随时了解到库存情况，需要补货的提前补好，避免缺货；5、协同仓库人员做好先进先出，严格控制好产品日期，避免损耗；协同业务员做好临期品的二次处理；6、管控好整个流通市场的价格体系，防止经销商窜货；7、不定期安排出差，协同业务员拜访重点经销商客户，了解客户需求，解决客户问题；8、每月定期汇总提报各客户的促销安排；9、做好促销活动反馈、总结、改进工作；10、做好促销活动费用的核销报销工作；11、每周一、五召开业务会议，及时解决业务员遇到的各种日常工作问题；12、督促业务人员日报、周报、月报的按时按质提交；每个月初做上个月业务员的KPI打分；业务员的招聘面试；13、保持同总部、直属领导、行政、财务、仓库等各部各人员的流畅沟通，维持良好的内部关系，促进工作的高效率运转；

中国 上海市 浦东新区

区域/渠道：欧尚、沃尔玛、麦德龙、卜峰莲花、华联吉买盛、乐天玛特。工作职责：1、公司实行大经销制，上海四个经销商，每个业务主管分管一个经销商。维护好经销商关系，做好经销商和公司之间的桥梁。每年底根据公司要求同经销商沟通制定好下年度进货指标，做好月度分配，每月督促经销商完成进货指标；2、每年底根据公司要求分配好每个业务员下年度出货任务，指标分配具体到人、到店；3、每年底根据各系统指标分配好每个业务员出货指标4、每月协同业务员将指标合理分配到每个促销员，督促业务员和促销员完成销售指标；5、跟进每个业务员、促销员的销量达成情况，需要调整的及时根据情况做合理微调。6、每月中督促经销商下好下月订单，完成下月任务；7、不定期下到经销商仓库查看库存情况；8、协同业务员、促销员做好每家店的进销存数据化跟进；协同业务员、促销员控制门店产品新鲜度，做好先进先出，严格控制大日期产品；并做好大日期产品的消化、调换、回收处理工作；9、依据价格联动机制跟进终端产品价格，实时维护，如有不合理价格，自己与采购或者督促业务员与门店经理沟通调价事宜；10、不定期协同业务员拜访门店，检查产品陈列情况；11、根据季节、节假日等时间及产品特性实时安排促销活动；并按流程提报促销申请；12、负责系统总部促销的排挡和洽谈；13、协同业务员、促销员做好促销活动在门店的洽谈和执行；督促公司业务人员和经销商业务人员一同做好市场铺建，优化终端一位陈列、核查促销二位陈列。根据实际情况安排每月一到两档的大型路演促销；14、协同业务员、促销员做好促销活动反馈、总结、改进工作；做好促销活动费用的核销报销工作；15、每周召开一到两次业务会议，及时解决业务员在门店遇到的日常工作问题；督促业务人员各报表的按时按质提交；16、协同业务员关注门店促销员流动情况，做好促销员招聘、离职等维护管理工作17、协同业务员、督导部每月召开一次促销员月度例会；协同督导做好促销员的培训工作；18、每个月初做上个月业务员的KPI打分；每个月初协同业务员、督导做好每个促销员的上月KPI打分；19、每月初参加由销售各主管、各部门负责人参加的区域月度会议，通过PPT报告以演讲的形式汇报当月工作情况，每月PPT报告都在100页左右。20、每月初提交KA部、市场部、行销部、内勤、财务、领导、督导、等各部门各人员需要的各类报表21、保持同KA部领导、市场部领导、行销部、内勤、财务、督导等各部各人员的流畅沟通，维持良好的内部关系22、保持同采购、各重点门店副总、经理的流畅沟通、维持良好关系

中国 上海市 浦东新区

工作职责：1、每月底根据公司下达的指标任务量，做好指标分配到每个促销员；2、负责欧尚系统的日常销售维护工作，每日走访各门店，拜访各门店经理维护好客情，同各门店促销员沟通了解门店销售情况，帮助解决促销员反馈的问题；同经销商业务员之间做好配合工作，共同做好门店销售维护。3、每日走访门店，做好门店一位排面维护，优化二位促销陈列；保证产品先进先出陈列，如有大日期产品及时反馈处理；了解竞品促销、价格波动、新品上市等情况；4、每月根据公司促销政策落实促销活动，落实促销陈列；不管是总部促销还是单店促销都及时同门店主管/经理及时沟通落实；5、同门店洽谈好促销堆头或者端架等促销形式、档期、位置、备货量等；6、跟进物流订单送货情况，保证促销活动的送货量；7、促销档期内跟进每日的销量及竞品的促销对策变动；促销结束后向公司反馈结果、促销销量，有问题的提成改善措施；8、维护与各门店主管/经理、促销员保持良好的关系；9、维护与领导、各同事、各部门同事间的良好关系；10、按时按质提交各类销售报表；11、因欧尚系统是当时所有系统里单店产值最高的系统，所有被关注度被重视也最高，几乎所有事情都顶在所有业务人员前面，所以各关系的维护尤为重要；

中国 上海市 浦东新区

区域/渠道：农工商、家得利、联华、华联、伍缘、教超。主要门店分布在头桥、青村、奉城、大团、四团、洪庙、泥城、临港、芦潮港、五四农场、万祥、书院、四灶、六灶等地。工作职责：1、每月根据公司下达的指标总量，将指标分配到每个门店，以确保能完成销售指标；2、根据日报表每日跟进销售指标达成情况；3、每日依据CRC卡排好的拜访路线拜访门店。每日骑摩托车从塘桥出发去头桥、青村、奉城、大团、四团、洪庙、泥城、临港、芦潮港、五四农场、万祥、书院、四灶、六灶等其中几个地方拜访门店。各地门店已规划好路线，每周要去一次所有门店；4、每日出发前准备好拜访工具包：包括CRC卡、陈列协议书、POSM生动化物料、尺子、刀、胶布、计算器等；3.到门店整理排面，使排面大、集中化、品项齐、卖相好、价格对、广宣美等；4.保证产品先进先出陈列，如有大日期，车载回公司调换、或者做退货处理；5.搜集竞品促销、价格波动、新品上市等情况；随时关注可口、百事、统一等竞品的陈列、促销、价格变动、新品等状况；6.同各门店经理、点菜等订单负责人员分享销售及库存现状，给出合理的下单建议，并达成订单，并将纸质订单带回公司由内勤下单；7.每月根据公司政策及市场需求，选择重点门店安排促销活动；8.同门店洽谈好促销堆头或者端架等促销形式、档期、位置、备货量等；9.跟进物流送货情况，保证各门店的库存饱满，尤其是有促销的时候；10.维护好与公司领导、同事、各门店人员的良好关系；按时按质提交各类销售报表；完成领导交待的其他日常工作；