“三熙大数据”咨询项目工作目标：1. 帮助“三熙”将原本以招聘为核心的HR团队，转型为渗透业务部门的小政委“HRBP ”角色；2. 把原本 HR 招聘职能外包第三方人力资源合作方，建立基础销售人员 RPO 招聘渠道和高端职位猎头招聘渠道；3. 重新梳理定义各部门责权利，包括岗位胜任力模型、薪资及考核体系；4. 建立企业价值观，及评估考核体系；5. 计算新员工多渠道招聘成本、制定培训考核晋升淘汰流程和制度，建立“合格人力”输送模型；工作结果：1. “三熙”3个项目事业部加上电邀团队各配备1名小政委“HRBP ”角色协助项目的进展；2. 原本 HR 招聘职能外包第三方人力资源合作方，建立基础销售人员 RPO 招聘渠道（实际完成单场到面最高120名候选人）和总监副总经理等高端岗位招聘渠道（实际入职2名总监及副总）；3. 制定各部门30多个岗位胜任力模型、薪资及绩效考核体系，以及每月评估考核制度；4. 通过“HRBP ”角色以阿里“六脉神剑”为雏形，建立“三熙”企业价值观及其考核制度，并培训推广到企业各部门形成企业文化和习惯；5. 3个月时间招聘入职90人左右，合格人力25人左右；“复策国际商学院”咨询项目工作目标：1. 组建一支新的销售团队，寻求新的销售模式和拓客渠道以提升原本的2%～3%客户转换率达到年招生销售业绩目标；工作结果：1. 在公司就一个 HRD 的情况下，建立多个人员招聘渠道和第三方人力合作，重新制定合法的、有吸引力的、规避企业风险的、有激励的薪酬体系，在预期用人模型要求下，建立了4个电邀+2个面销人员的销售团队；2. 在原本只通过百度竞价排名获得精准客户数据基础上，与电信合作做目标客户大数据挖掘，拓客成本由原本1000元左右/个降低到100元左右/个；3. 由原本全部“面销”销售模式转变为“电销+面销”销售模式，同时建立销售人员晋升职业规划体系；

1. 职位：大中华区高级销售经理2. 团队架构：团队分为销售部，激活部，客服部，培训部，总共人数在100人左右的销售团队，1个销售副经理、6-8个组长、3个质检、2个培训讲师、2个行政助理、每个组长负责8～12个销售人员；3. 工作目标： 带领销售团队每月卖出1500个酒店体验套餐，激活200个酒店体验套餐；4. 工作结果： 带领销售团队每月卖出1800个酒店体验套餐，激活250个以上酒店体验套餐，帮助每月酒店现场完成$800,000会员会籍销售；5. 工作内容：a. 人员招聘；b. 培训体系搭建与筛选标准制定；c. 日常运营及KPI指标管理；d. 制定人员激励、晋升淘汰、资源分配制度和规则；e. 制定销售流程、话术及更新机制；f. 异业合作，客户数据获取；e. 建立团队文化和工作习惯；

1. 职位：大智慧新兵营销售团队负责人2. 团队架构：新兵营销售团队分为新人培训团队和新人线上训练团队，总共人数100人左右；由2个销售主管，6个TL（组长），每个TL负责10～12个销售人员，2个行政助理，2个培训讲师；3. 工作目标：招聘、筛选有销售意愿的人员，并且训练他们成为一名合格的销售人员（月销售额20000元以上），团队销售额100万以上；4. 工作结果：每月团队完成每月150万以上销售额；每月招聘入职150名左右销售人员；每月晋升30人左右达到合格销售人员标准的新人；3年时间帮大智慧打造了一支1000人的精英销售团队，月销售额过1个亿；5. 工作内容：a. 人员招聘；b. 培训体系搭建与筛选标准制定；c. 日常运营及KPI指标管理；d. 制定人员激励、晋升淘汰、资源分配制度和规则；e. 制定销售流程、话术及更新机制；