赵启洪 Email and Phone Number

工作职责：2013年5月份，通过在施耐德公司内部申请工作岗位调动，转为江苏区域市场渠道客户经理职位。本职位主要包括三部分内容：（一）分销型产品销售负责施耐德功率段40KVA以下UPS产品、制冷量20KW以下精密空调产品、分销型机柜以及PDU产品的销售，每年的销售任务约1500万人民币左右。主要销售方式是通过分销型合作伙伴销售，备货的方式进行Run Rate产品销售，以及大型批量采购项目。主要工作内容与核心代理商沟通年度销售计划，每月按进度提货备库，帮助分销商销售Run Rate业务。遇到大型批量采购项目，与行业代理商沟通并协调关系运作项目。（二）区域合作伙伴维护和开发负责江苏区域核心合作伙伴的维护，新的合作伙伴的开发。每年年初与高级认证合作伙伴制定年度发展规划，季度做业绩分析回顾，帮助其在施耐德全线产品业务上的发展。重点行业合作伙伴以及IT集成商的开发，通过不断地拜访新的客户，挖掘潜在合作伙伴，寻找项目合作机会，协调合作伙伴关系，与公司其他销售团队配合，促成项目赢单。（三）区域合作伙伴管理和培训根据公司制定的渠道政策，与核心合作伙伴沟通年度任务并签订年度合作协议，参与制定季度促销政策，核算季度、年度返点，与合作伙伴保持密切沟通，协调解决合作伙伴与施耐德之间一切商务问题。定期在市场做推广培训，制作PPT并做培训演示，包括产品和渠道政策的培训。针对特别代理商的需求，做一对一的培训工作。遇到合作伙伴在项目上冲突，根据公司渠道政策给与协调和建议。工作业绩：本人在职期间，每年均能按照公司要求完成销售业绩，在2015年销售业绩完成率达到200%，成为渠道销售团队年度top sales。成功运作了南京雨润各地地产开发安防监控机房UPS需求项目，中石油江苏地区加油站UPS改造项目，徐州电子政务内网机房一体化解决方案项目、南瑞集团UPS集采项目、国家电网物资集采UPS/机柜项目等，有较为丰富的项目运作经验。

APC是著名的UPS厂商，也提供机房专用精密空调、机柜/配电、环境监控和软件管理等。其销售模式主要以代理商分销为主。本职位在APC被施耐德收购前后工作重点有调整，主要包括三部分内容：（一）400电话售前技术支持工程师作为400座席员，完成自己所负责的省区内，用户或代理商打400电话产生的所有售前支持需求。利用电话销售的优势，将用户的技术支持需求转化为销售订单。对于中低端产品，做好配置选型后转代理商分销；对于中高端产品和复杂项目，转到APC当地销售经理以提供更进一步的支持。所有400电话产生销售订单，需跟踪至最后落单结束。（二）区域电话销售代表通过外呼的方式，联系自己所负责省区内，对APC市场活动有兴趣、或者对APC各类产品及广告信息等有反馈的客户。一方面做日常的客户关系维护工作，帮助客户解决在产品使用或维护等方面碰到的疑难问题；另一方面，通过与客户的沟通，引导客户需求，进一步挖掘更多销售机会。（三）区域项目管理管理自己所负责省区内的所有项目，尤其是来源于代理商报备的项目。APC为及早获得项目信息，同时为防止代理商之间发生项目冲突，要求代理商对自己所参与的项目进行报备，APC会对重要项目进行保护和价格支持。项目报备管理独立于区域销售经理，专门由北京总部内部销售代表统一负责。内部销售代表不仅负责报备项目管理，还负责这些项目的分配，以避免区域销售因行业划分不清等造成的冲突。本人在职期间，勤于学习产品知识和沟通技能，能出色地配合当地销售经理/渠道经理完成自己的销售及赢单任务；能主动把公司的客户关怀和发展理念传递给用户；能将各项渠道政策以及产品知识传递给中间商，并帮助有意向的渠道发展为合作伙伴；能为领导排忧解难，提供各种工作相关的优化建议和改进措施，让更多同事获益。在职期间多次获得领导好评，并一直被委派，负责APC销售业绩最好的上海、江苏省区。每年的业绩评分均会在4分以上（满分5分）2011年8月份，本人因表现优异，获得施耐德电气2011年上半年NCP PRIDE银奖，奖项类别为客户第一。（该奖项是为表彰近半年时间内表现突出的员工，尤其是为“一个施耐德电气”公司计划做出杰出贡献的员工，共有88名员工获得NCP PRIDE银奖，奖项类别分别是：客户第一、一个团队、一家解决方案提供商、一个新兴经济体中的领军者、一个公司。）