有赞教育为教培机构提供一站式经营解决方案，主打招生+在线教学+教务+总部管控，为机构持续盈利赋能。累计商户1万家，服务学员1500万人下属：13人（产品，产品运营）工作内容负责有赞教育SaaS产品的客户选择、产品规划、商业化规划、产品设计、产品运营、市场导入、以及产品和运营团队建设和管理，对商户活跃率、新增学员数、活跃学员数负责1.选“对”客户，确定业务的客户画像选择，基于对政策/行业/用户/竞对的深度调研以及现有产品匹配度分析，调整主打学科辅导为主打才艺和体育，战略上暂时放弃早教、留学等其他行业2.协同制定业务策略，拆解业务收入到大客和中小商户，目标获得盈利和成熟产品方案，调整客户结构并选择全国KA-＞地区KA-＞中小商户的发展路径，过程中沉淀出行业标准化方案。规划不同商业版本功能以及定价3.制定产品策略，新增连锁管控助力大客户管理，同时补强教务模块，维持已有的优势营销模块，强化在线课堂作为机构转型亮点，形成业内有竞争力的才艺体育行业解决方案4.优化产品设计方法论，根据目标客户画像与业务场景，梳理各个用户角色的SOP，整理用户需… Show more 有赞教育为教培机构提供一站式经营解决方案，主打招生+在线教学+教务+总部管控，为机构持续盈利赋能。累计商户1万家，服务学员1500万人下属：13人（产品，产品运营）工作内容负责有赞教育SaaS产品的客户选择、产品规划、商业化规划、产品设计、产品运营、市场导入、以及产品和运营团队建设和管理，对商户活跃率、新增学员数、活跃学员数负责1.选“对”客户，确定业务的客户画像选择，基于对政策/行业/用户/竞对的深度调研以及现有产品匹配度分析，调整主打学科辅导为主打才艺和体育，战略上暂时放弃早教、留学等其他行业2.协同制定业务策略，拆解业务收入到大客和中小商户，目标获得盈利和成熟产品方案，调整客户结构并选择全国KA-＞地区KA-＞中小商户的发展路径，过程中沉淀出行业标准化方案。规划不同商业版本功能以及定价3.制定产品策略，新增连锁管控助力大客户管理，同时补强教务模块，维持已有的优势营销模块，强化在线课堂作为机构转型亮点，形成业内有竞争力的才艺体育行业解决方案4.优化产品设计方法论，根据目标客户画像与业务场景，梳理各个用户角色的SOP，整理用户需求和功能，确定功能优先级，制定模块的产品迭代路线图（Roadmap）5.通过运营提升商户活跃率，推动核心模块的使用加入到商户初始化SOP，加强对客户成功团队的产品培训考核6.按节奏把产品导入市场，制作精美的产品演示店铺、行业方案、案例包装等销售工具，提升销售体系效率7.建立数据指标体系和监控报表，通过数据分析发现问题并调优产品工作成绩1.商户活跃率增加25%，商户续费率增加20%2.新增学员数增长97%，活跃学员数增长243%3.才艺和体育行业新签商户占比从25%增加到50%，签下6家行业Top20客户。支撑了教育业务线2021年收入4500万，2022年3月收入650万（同比增长157%） Show less

OYO酒店是一家深耕下沉市场的低价（低于100元）连锁品牌，巅峰时全国400+城市8000+酒店，帮助被OTA抛弃的小酒店业主实现数字化、线上化改造，获取流量和收益提升。已累积2000万消费者下属：35人（产品、用户运营、商户运营、微信营销、市场投放、品牌、门店拉新、设计、BI）工作内容负责OYO APP和小程序的用户交易增长、通过对市场投放、门店拉新、裂变拉新、用户运营、商户运营、产品迭代、商业洞察等管理，对入住间夜量负责1.制定增长目标和策略，搭建增长黑客模型（确定北极星指标，投放、门店拉新、裂变、转化路径、会员体系、召回留存），顶层设计各团队目标策略抓手。在增长的同时管控成本，优化单体经济模型（UE）2.指导市场投放团队优化投放策略（渠道、用户选取、沟通内容）和创新尝试3.改进线下门店拉新模式，优化商户和前台人员激励体系，改原先的APP拉新为小程序拉新，降低拉新门槛4.总体规划各端产品，负责各个版本优先级排序，优化全渠道全场景体验，… Show more OYO酒店是一家深耕下沉市场的低价（低于100元）连锁品牌，巅峰时全国400+城市8000+酒店，帮助被OTA抛弃的小酒店业主实现数字化、线上化改造，获取流量和收益提升。已累积2000万消费者下属：35人（产品、用户运营、商户运营、微信营销、市场投放、品牌、门店拉新、设计、BI）工作内容负责OYO APP和小程序的用户交易增长、通过对市场投放、门店拉新、裂变拉新、用户运营、商户运营、产品迭代、商业洞察等管理，对入住间夜量负责1.制定增长目标和策略，搭建增长黑客模型（确定北极星指标，投放、门店拉新、裂变、转化路径、会员体系、召回留存），顶层设计各团队目标策略抓手。在增长的同时管控成本，优化单体经济模型（UE）2.指导市场投放团队优化投放策略（渠道、用户选取、沟通内容）和创新尝试3.改进线下门店拉新模式，优化商户和前台人员激励体系，改原先的APP拉新为小程序拉新，降低拉新门槛4.总体规划各端产品，负责各个版本优先级排序，优化全渠道全场景体验， 重点推进20个版本持续改进从首页到支付的主路径交易转化效率5.搭建会员运营体系，用RFM模型对用户分层运营，对不同分层的用户通过不同渠道（Push、短信、电话、IVR）和不同的补贴金额召回，并不断优化组合6.创新用户实时召回体系，根据用户浏览/停留/跳出的相关页面和时长触发召回规则，增加了5%的总间夜量7.组织大型营销活动，结合全渠道宣发，多次突破间夜量峰值8.反向推动供给侧优化，建立商户选址模型。分析用户入住数据和地理位置分布，指导销售签约商户的范围工作成绩1.止住连续10个月的业务下跌，间夜量开始逐月增长，并实现连续月环比25%增长，5个月实现242%的增长，连续2个月刷新业务峰值2.整体订单成本降低22%，用户留存率提升50%3.线下门店拉新，获客数提升5倍，成为最重要最低成本的拉新渠道4.市场投放，相比以往同店数密度情况下，获客成本降低60%5.APP交易转化率经过A/B测试提升20% Show less

下属：8人工作内容负责教育培训产品的访问用户和交易用户的增长，为DAU和转化率负责1.基于业务目标，策略上重点抓用户流量导入、交易转化、商户供给标准化，推动美团三板斧（商户信息完善，评价丰富，交易多样化）改造2.识别出搜索是核心主干道（流量占比75%，交易用户数85%），发现Top500关键词的承接缺陷，推动商户标签覆盖率从20%提升到80%，提升搜索可被召回的商户数量，改进商户排序机制，提升搜索列表页点击率3.改进课程供给质量，商户后台标准化录入课程，在用户侧建立选课中心，提升用户按类目选课体验和转化率工作成绩1.教育频道DAU年同比增加74%，交易用户数增加78%，远高于美团和点评大盘的增速（45%）2.搜索UV CTR从60%增加到75%3.用户交易转化率经过 A/B 测试提升15%

小站教育定位出国留学语言培训，全国最大的线上留学1对1和小班课培训机构下属：60人（产品、运营、设计、BI、开发、测试、内容研发、编辑、内容审核）工作内容负责9款APP（小站托福、小站雅思、托福单词、雅思单词等）以及PC官网和论坛的产品规划、产品设计、产品研发，产品运营，对DAU、注册用户数、社群获客数的增长负责1.迭代产品体验，打造备考学习乐园，打磨各类刷题和批改工具，第一时间引入最新考试真题，持续增加学习素材，提升用户刷题粘性2.优化核心注册登录路径，注册率提升1倍。通过SEO免费获客，PC官网论坛的SEO流量和注册用户翻倍3.创建社群运营流量通道，通过多触点、多形态讲座和训练营、利用时效性和损失预防心理，提升社群获客数4.制定团队和个人绩效，建立晋升体系，激发团队产能 工作成绩1.小站产品矩阵市场占有率高达80%（一年200w小站注册用户 vs… Show more 小站教育定位出国留学语言培训，全国最大的线上留学1对1和小班课培训机构下属：60人（产品、运营、设计、BI、开发、测试、内容研发、编辑、内容审核）工作内容负责9款APP（小站托福、小站雅思、托福单词、雅思单词等）以及PC官网和论坛的产品规划、产品设计、产品研发，产品运营，对DAU、注册用户数、社群获客数的增长负责1.迭代产品体验，打造备考学习乐园，打磨各类刷题和批改工具，第一时间引入最新考试真题，持续增加学习素材，提升用户刷题粘性2.优化核心注册登录路径，注册率提升1倍。通过SEO免费获客，PC官网论坛的SEO流量和注册用户翻倍3.创建社群运营流量通道，通过多触点、多形态讲座和训练营、利用时效性和损失预防心理，提升社群获客数4.制定团队和个人绩效，建立晋升体系，激发团队产能 工作成绩1.小站产品矩阵市场占有率高达80%（一年200w小站注册用户 vs. 全年250万潜在考试人数），支撑了公司每月千万级的营收，拉新渠道ROI达到15:12.APP日活跃用户增加150%，次日留存率提升20%3.注册用户数增加3倍，社群获客数增长20倍 Show less

下属：20人（产品、运营、销售）工作内容负责教育培训频道孵化，带领初创的8位销售和2位运营，自己兼任产品，带着团队成员探索商业模式1.定位上确定服务商户而不是老师，做平台而不做工具2.确定用户价值和商户价值，用户可以找到靠谱机构并预约试听，机构能够获取潜在学员3.开发符合教育行业特色的产品功能，包括老师、品牌、试听/团购/正价课，并通过运营赋能商户完成门店装修4.判断增长的核心是商户信息和交易产品，免费3个月签入2000家机构，商户的增长自然带来用户的增长5.制定销售策略和激励制度，建立销售日常拜访和客户轮转机制。主导英孚、韦博、精锐教育等大客户谈判6.进行商业变现，从免费模式切入收费模式，验证客户愿意付费并满意7.提升商业化变现率，随着商户数变多，通过数据分析提升竞价排名出价金额工作成绩1.跑通商业模式，从0到1发展成教育培训事业部，月销售收入从0增至200万元2.日订单数增长30倍，转化率提升90%

下属：5人工作内容负责红包平台和手机触屏版的产品设计和运营，为红包拉新人数和触屏版DAU负责1.系统化地重构红包项目，在前人做过2个版本的红包但未成功后，改“一生领一次”为“多次触发，多次领取”，并发展成公司级红包平台，支撑各条业务线2.分析手机触屏版的用户来源，优化SEO，做好各个渠道流量承接。在触屏版上做A/B测试提升转化率工作成绩1.红包平台，日均领取人数80w，使用人数10w。拉新人数6600/天，控制拉新成本25元以下，低于行业平均值（50元）。红包平台同时支持公司10条业务线，节省各业务开发时间50%，获得公司级大奖“DP最强音”（每年仅10个项目）2.手机触屏版，DAU从150w增长到350w3.用心做好A/B测试和数据分析，做的触屏版商户列表改进分析被大众点评总裁郑志昊（原腾讯VP，现猫眼CEO）邮件评价为“每一份这样的分析都使我们上升一个台阶”

下属：10人（虚拟团队，各个团队负责人）工作内容管理整个芯片生命周期（从产品概念到产品量产），驱动市场、芯片设计、软件开发、验证、运营等核心团队，为芯片商业成功以及各个阶段里程碑按期交付负责 1.领导团队制定项目计划（商业规划、设计规划、验证规划、生产规划）并管控实施2.与美国、欧洲、印度和中国的团队协同合作, 在新加坡支持Philips项目1.5年工作成绩1.为三星2010数字电视供应的芯片带给公司1亿美金收入，占当年全球液晶电视市场8%的市场份额2.分析产品验证流程中的低效问题，改善流程，使验证周期缩短30%3.带领团队拯救已经延期半年的JVC电视项目，和客户谈判实际可行的项目规格和进度，控制客户变更需求，激励团队快速赶上进度，2个月内使项目起死回生