工作职责：1、规划电商整体战略（含跨境电商业务Tmall.HK），业务发展方向，完成过亿的年销售额2、分析天猫、京东、一号店、小红书、微店等平台趋势，制定有效的渠道策略3、领导电商团队，设计高效的组织架构，改进岗位配合流程4、带领多个品牌团队，制定销售目标，灵活应变，推进工作计划5、与天猫小二、京东负责人等沟通谈判，争取更多的资源支持6、开展业内最全面的行业、竞品、店铺分析跟踪7、优化和供应链的配合流程，针对电商特点，提升库存周转，减少货品短缺8、根据数据和消费者特点，带领设计团队完成业内最优秀的电商VI设计9、带领电商产品文案部门，发挥创意结合数据，创作打动顾客的精彩页面10、管理活动策划团队，配合平台节奏，发挥创意，提升各类活动效果11、领导广告推广团队，基于数据，优化直通车钻展ROI至行业顶尖12、设计各岗位KPI及奖金激励制度，提升员工满意度，控制成本13、和HR部门配合，规划组织架构，分析岗位胜任力，高效招聘，降低人员流失工作成果：1、2014年双11当天，完成销售额约1500万（进口食品类目第1名）2、2014年完成销售额1.1亿3、2015年双11当天，完成销售额约2600万（进口食品类目第1名）4、2015年完成销售额2.1亿5、长期在多个主流电商保持类目第一6、2015年获得天猫年度之星奖杯奖状7、2016年双11当天，完成销售额约3400万（进口食品类目第1名）项目内容：1、2014年中-2016年中负责费列罗品牌线上全渠道（含线下婚博会、精品店）市场销售2、2016年中-至今负责联合利华饮食策划品牌（B2B）项目线上市场销售3、2016-2018年同时服务联合利华奥妙，金纺，Verve，雀巢银鹭，雀巢咖啡等快消品牌4、服务品牌：费列罗、健达、恒大兴安、立顿、好乐门、金光食品、多样屋、雀巢、联合利华等接触项目类型：1、孵化类社交项目：雀巢肌猎蛋白水（有赞、宝宝树、小红书、抖音、一条、美团等）2、生鲜类电商项目：雀巢冰激凌、和路雪冰激凌、何美尔、claerwater（易果生鲜、天猫超市、本来生活、顺丰优选、我买网等）3、快消类品牌项目：费列罗、立顿、奥妙、恒大兴安（淘宝、天猫、京东等主流电商）4、新零售社区项目：多样屋（天猫、京东、微信、门店等）

战略性工作： 1：开展云开亚美官网以及天猫商城的业务、制定全年销售以及毛利额目标。 2：制定部门人员架构分配以及各人员KPI考核。 3：对外负责公关以及业务性合作洽谈。 4：针对现有资源合理分配库存、预算以及其他周转费用。 5：降低部门人员离职率、同步提升部门销售完成率。 突破性工作： 1：帮助公司获得隐形眼镜线上交易证照。 2：完成天猫店铺、京东店铺的建设、B2C官网的建设及自营单品品牌站的建设。 3：完成EC-ERP以及用友系统多部门电子化流程操作。 4：完成线上业务30%占有率，500万销售额以及16%毛利率。 5：获得单款产品网络十大营销方案奖项。 数据性工作： 1：2013年天猫店上线5个月，总销售额500万，自营单品毛利70%，最高店铺类目毛利35%，全店平均毛利20%，店铺毛利达标150%。 2：3个月进入天猫类目百万级商家，双11活动当日产品毛利高达15%，聚划算活动平均毛利为18%。 3：14年天猫店平均销售260万，增长120%，毛利控制25%。 4：天猫店转化率11%，访问深度2.41，DSR平均4.82，客单价138。 5：部门总计10人，人员成本费用率仅占15%，物流成本费用率仅为4.5%。

1.2011年6月淘宝旗舰店开业，电子商务团队组建，团队一共9个人，带7人团队，电子商务团队独立运营，到2011年底共销售2200辆单车，平均客单价900元，销售额200万，扣去水电费，工资，快递，维修等所有日常开支和税收，团队年底盈利。凤凰天猫商城在没有任何广告预算的前提下，2012年月销量增长4倍，目前单月销量200万。京东商城2012年5月上线，单月销量60万。2012年电商销售2000万。比2011年销量增长10倍。 2.负责淘宝和拍拍日常活动策划，产品定价，品牌推广和宣传。产品seo优化，品牌联盟资源交换，微博推广等各类工作。负责京东商城活动策划，品牌宣传，多项目运营。负责亚马逊商城活动推广，营销计划。负责QQ网购活动推广，BD，产品营销。 3.2011年淘宝参加淘金币活动当日销售60万，新品试用活动当日销售25万。聚划算活动当日销售80万，当日净利润17万。天猫店曾获得2011年户外运动自行车类目前3，山地车运营类目第1，公路车运营类目第1。自行车搜索排名第1，山地车搜索排名前3。2012年双11活动日销售200万，同月参加3次聚划算，月销600万。 4.统管上海、昆山、句容、深圳、天津5个地区的快递公司，负责全国分销网络店铺开拓，制定分销网络流程和操作模式。负责全国代理商经销和代销开展，负责京东，卓越，银联，易迅等第三方平台分销开展。负责高朋，拉手，开心团等团购业务发展。 5.负责7人团队日常管理，工作分配，流程细化，产品定制，库存预算，成本控制以及对于全年销售的统计。 6.本人有项目执行经验，团队管理经验，熟练使用各类ERP系统，有丰富的excel，ppt，photoshop，dreamweaver等软件操作经验。 7.本人总负责天猫店，淘宝集市店，拍拍商城店，QQ网购，京东商城，亚马逊商城的营销推广和管理运营，有丰富的作战和指挥经验，还有和各类电商经理，运营，小二的人脉关系。

1.全面负责公司在淘宝网旗舰店的版面设计，市场运营，活动策划，品牌推广，分销渠道以及客户维护。 2.个人精通淘宝客，直通车，开心网联盟，网站广告联盟，seo关键字优化等各类推广方式。对于品牌推广和产品策划有实际项目经验。策划过团购，秒杀，搭配销售，积分兑换等一系列活动。和淘宝官方以及各类联盟网站有着密切的合作关系。 3.全面负责公司B2C网站的运营和策划。全方位负责整个版面的广告投放和维护。针对产品和页面进行分类维护和活动宣传，熟悉B2C专业网站的支付合作，广告合作，邮购合作等多种操作形式。和交通银行，易宝支付，支付宝，财付通，ips等有多种合作关系。 4.负责公司B2B网站的建设和运营，进行seo优化和百度竞价排名。负责网络合作客户及渠道的协调、维护与管理规划网站前台后台销售流程、客户服务规范、物流配送的建立、支付方式及平台的建立、内部相关部门服务流程的规范和整合，及时完成电子商务网站产品上下架和产品价格的调整。 5.负责与其他相关网站、媒体、行业协会及其它相关单位建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴合作客户的商谈、协议的签订以及客户关系的管理；负责公司产品市场动态、客户需求的跟踪、反馈和调查分析。 6.本人对于产品定位，市场分析有着敏感的捕捉手段和丰富的项目经验。 7.管理团队运营，负责部门流程的细化，负责网购部门业绩的销售情况，统筹整个电子商务的整体规划、运营工作。

1.负责游戏频道，充值频道的页面活动更新，游戏市场的渠道建设和游戏点卡的销售，维护，售后等工作。 2.负责易趣网游戏频道热搜精选关键字项目的工作，寻找优质商家大型商家，定期制作关键字项目活动来增加页面的访问量和销售量。 3.负责易趣网积分兑换的异业合作商户，寻找广告商群体，帮助BD部门发展更多合作商户。 4.负责手机页面的充值维护售后工作。 5.和第三方支付行业的合作（例如IPS,快钱，高阳捷迅）。本身还拥有大量地面推广渠道，几千家网吧联盟资源，IDC企业的用户群体。

1.主要负责《功夫世界》的全国代理商的游戏招商，市场运营的跟进执行，代理商的活动策划。 2.《疯狂派对》的全国运营总负责，制定《疯狂派对》的分区策划，其游戏的内评测试，以及后续的招商运营业务。 3.另外还兼负责渠道的建设、维护、管理，保持渠道价格的变化和防止串货低价的措施。负责其公司现有点卡销售的定单、出货。以及开拓渠道业务，建立第三方合作计划。个人不但拥有大量分区运营客户，包括idc，媒体，游戏运营公司资源等等。还熟悉多家关系不错的渠道客户资源，比如：新浪，环迅，云网，骏网，新宽联等等。希望在今后的工作中能为新的公司做出更大的贡献。 工作业绩：成功签约《功夫世界》多家分区代理商。总计代理金约50万左右。

在世界销量第一大的网络设备运营商D-Link，负责6个大卖场的销售管理情况，并每天对公司做销售明细核对，还负责对产品的维护和售后指导，卖场人员的调度和管理秩序。曾获得全国卖场销售第一业绩。负责上海的市场活动，产品策划，以及开拓发展代理商。主要工作沟通开发一级二级代理，加强市场销量和零售门店活动以及配合程度。并按要求控制周边城市的发展计划，和了解竞争对手的产品信息反馈。曾帮助卖场部门获得季度销量冠军，并且手上还有广泛的合作伙伴，以及良好的代理商。