工作职责：1. 负责制定雀巢在所辖全国重点客户群的全年生意目标及生意发展策略，带领客户经理团队共同推动生意目标的达成；2. 负责雀巢与所辖全国重点客户群的年度合同谈判，争取达成合理的贸易条款；3. 带来客户经理团队制定雀巢在所辖全国重点客户群的年度/季度销售活动规划，确保所有项目的优异执行，并做好及时的回顾及评估；4. 管理所辖全国重点客户群的各项投入费用，监管各项费用的实际使用，以确保费用比控制在合理范围；5. 推动团队及时与客户对帐，确保应收帐款的及时回收；6. 辅导并培训客户经理团队，提高团队成员的各项能力；7. 与区域各级人员保持良好的沟通及协调，以推动所辖全国重点客户群各项业务工作的有效开展，并帮助区域共同寻找生意机会点。业绩：1. 2017年Vanguard Group(含华润万家/苏果/Tesco)整体销售增长在6.7%以上；2. 应收账款回收账期大幅度改善：从原来最长超期90天以上改善到2018年初的不再超帐期；3. 在Nestle… Show more 工作职责：1. 负责制定雀巢在所辖全国重点客户群的全年生意目标及生意发展策略，带领客户经理团队共同推动生意目标的达成；2. 负责雀巢与所辖全国重点客户群的年度合同谈判，争取达成合理的贸易条款；3. 带来客户经理团队制定雀巢在所辖全国重点客户群的年度/季度销售活动规划，确保所有项目的优异执行，并做好及时的回顾及评估；4. 管理所辖全国重点客户群的各项投入费用，监管各项费用的实际使用，以确保费用比控制在合理范围；5. 推动团队及时与客户对帐，确保应收帐款的及时回收；6. 辅导并培训客户经理团队，提高团队成员的各项能力；7. 与区域各级人员保持良好的沟通及协调，以推动所辖全国重点客户群各项业务工作的有效开展，并帮助区域共同寻找生意机会点。业绩：1. 2017年Vanguard Group(含华润万家/苏果/Tesco)整体销售增长在6.7%以上；2. 应收账款回收账期大幅度改善：从原来最长超期90天以上改善到2018年初的不再超帐期；3. 在Nestle NKA客户中首次组织了雀巢旗下多品牌(包括雀巢/徐福记/太太乐/银鹭/惠氏/雀巢冰激淋等)与华润万家T2T会议的成功举办，促成双方高层定期沟通机制的建立。 Show less

负责北京省区，主要工作内容包括：1. 制定所辖区域渠道（经销商、零售商）拓展规划；2. 制定并控制市场费用，确保市场投入的有效性；3. 制定月度/季度促销策略，并确保团队的良好执行； 4. 定期拜访经销商，与客户保持密切良好的合作关系，及时发现并解决合作过程中存在的问题；5. 负责所辖区域销售队伍的培训、激励和发展。

工作职责：任职NKA经理：1. 参与制定全国家乐福、大润发、乐购、欧尚的销售目标及生意发展策略，并推动销售目标的达成；2. 负责家乐福、大润发、乐购、欧尚的年度合同谈判，争取达成合理的贸易条款；3. 负责家乐福、大润发、乐购、欧尚的年度/季度销售活动规划及谈判，确保所有项目的优异执行，并做好及时的回顾及评估；4. 在授权的范围内审核并控制家乐福、大润发、乐购、欧尚的投入费用，监管各项费用的实际使用，以确保费用比控制在合理范围；5. 与区域各级人员保持良好的沟通及协调，以推动家乐福、大润发、乐购、欧尚各项KA事务的有效开展；并帮助区域共同寻找生意机会点；6. 不定期协同区域销售经理拜访区域采购中心，确保与商场的良好合作关系，并通过适当的方法，合理使用贸易条款，以求创造最大的销售增长；7. 参与负责制定重点客户销售的规范流程，定期组织现代通路销售团队进行培训，提高销售团队的执行能力。任职浙江省区域经理：1. 根据公司策略要求，制定所辖区域渠道（经销商、零售商）拓展规划；2… Show more 工作职责：任职NKA经理：1. 参与制定全国家乐福、大润发、乐购、欧尚的销售目标及生意发展策略，并推动销售目标的达成；2. 负责家乐福、大润发、乐购、欧尚的年度合同谈判，争取达成合理的贸易条款；3. 负责家乐福、大润发、乐购、欧尚的年度/季度销售活动规划及谈判，确保所有项目的优异执行，并做好及时的回顾及评估；4. 在授权的范围内审核并控制家乐福、大润发、乐购、欧尚的投入费用，监管各项费用的实际使用，以确保费用比控制在合理范围；5. 与区域各级人员保持良好的沟通及协调，以推动家乐福、大润发、乐购、欧尚各项KA事务的有效开展；并帮助区域共同寻找生意机会点；6. 不定期协同区域销售经理拜访区域采购中心，确保与商场的良好合作关系，并通过适当的方法，合理使用贸易条款，以求创造最大的销售增长；7. 参与负责制定重点客户销售的规范流程，定期组织现代通路销售团队进行培训，提高销售团队的执行能力。任职浙江省区域经理：1. 根据公司策略要求，制定所辖区域渠道（经销商、零售商）拓展规划；2. 在授权的范围内制定并控制市场费用，确保市场投入的有效性；3. 根据公司策略，制定月度/季度促销策略，并确保团队的良好执行； 4. 协助销售团队拜访区域内重点客户，确保与商场的良好合作关系，并通过适当的方法，合理使用贸易条款，以求创造最大的销售增长；5. 定期拜访经销商，与客户保持密切良好的合作关系，及时发现并解决合作过程中存在的问题；6. 负责所辖区域销售队伍的培训、激励和发展。业绩：任职全国NKA经理期间：1) 2011年家乐福和乐购的销售目标达成率超过110%，增长率30%以上； 2）实现公司大客户合同费用有史以来第一次大幅降低（乐购）; 3)完成家乐福、大润发、乐购、欧尚2012年年度合同的谈判及签署，2012年1-9月4大重点客户的销售增长在25%以上。任职浙江省区域经理期间：2013年超额完成年度销售指标，销售业绩同比2012年增长了35%以上，AC尼尔森数据显示李锦记在浙江的市场份额增加了2%以上。 Show less