1、根据公司下达目标制定项目总体工程开发计划，并落实和推进一级计划的各项节点，负责工程部年度签约量、销售、回款等经营目标的达成；
2、负责区域内部团队管理建设，人员培训、绩效考核。协调各专业、各工种、各单位之间的关系，做到统筹兼顾，并对现场施工过程中遇到的问题和突发事件作出正确的判断后解决处理；
3、负责监督工程项目损耗及现场管理费用控制等综合协调工作；
4、负责工程客户开拓及公关关系维护、项目的招投标、市场调研工作；维护项目公司与政府部门、合作单位、客户等外部关系，保证项目开发正常进行

1、根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
5、通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
6、根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
业绩：所负责区域销量由15年排名10名16年晋级到前3名

1、依据发展规划制定区域发展战略规划；
2、结合公司年度预算及实际执行情况进行预算分析与管控，以确区域年度净利润的达成；
3、参与公司市场营销策略的制定，负责推进和强化执行；
4、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；
5、制定本区域营销计划、分解销售目标， 按照公司业绩指标，执行公司运营标准，以达成年度销售额；
6、研究市场，提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，制定区域的开发计划；
7、依据确定的销售政策督导办事处建设及业务开展工作达成特渠销售指标；
8、督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；控制所辖区域办事处费用开支。
9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
10、对下属的工作进行培训、指导并协助制定和实施绩效改善计划；
11、研究地区市场的发展现状和趋势，结合当地文化特色和消费习惯，制定相应营销策略，以达成年度销售额；
12、品牌形象宣传，提升品牌在当地的影响力及覆盖率，提高品牌认知度；
13、营造以人为本的团队氛围，提高员工的凝聚力；
14、根据公司发展需求，对关键岗位进行人才储备，落实公司人才梯队建设；


13年：1、迅速组建经销商团队，完成区域市场划分，建立核心营销团队。
2、利用资源开拓重点区域新客户，每月新增客户销量达到30万以上
3、严抓销售团队运营管理，先后外输大区经理人才2人，被公司凭为运营基地
4、每月销量环比增长40%以上。
14年：凭借销售业绩赴上海参加青岛啤酒股份有限公司上海总部银星资格班（4）期培训荣获优秀学员

1、参与大区销售战略规划与营销策略的制定及实施，根据大区整体战略规划制定大区的年度销售策略与销售目标计划，经公司销售总批准后组织实施；
2、全面统筹区域的销售管理工作，负责向所辖各区域市场分解销售指标，并监督销售指标的执行，对各区域销售工作进行跟踪、评估、考评，指导各区域实现月度/年度销售目标；
3、将公司下达的各项工作及时贯彻并落实到各区域，同时收集竞市场的信息，并汇总分析。
4、执行公司管理制度；
5、负责本区域内市场开发与维护、产品建设、渠道建设、团队建设工作；
6、根据公司整体目标及年度销售预算，严格合理控制各项费用，确保市场投入与销量、产品结构保持均衡；
6、定期召集区域销售会议，分析总结绩效水平，制定新的目标达成率，解决团队遇到的问题；
7、定期向大区汇报销售工作开展情况；
8、定期和不定期拜访维护与管理各渠道重点客户，及时了解和处理问题，确保全区域渠道体系的建立与有效运作；
9、做好业务员选聘、配置、考评；


09年荣获优秀个人
10年荣获优秀标兵、优秀主管、优秀办事处
11年荣获优秀标兵、优秀主管、优秀办事处
12年年荣获优秀标兵、优秀办事处、优秀大区

1、负责目前已经长期合作的代理商的开发与维护；
2、负责区域内大经销商开发与维护工作。
3、承担区域销售责任与销售任务与回款工作；
4、区域内市场情况、行业内竞争对手情况调查与汇报；
5、区域内各项市场宣传活动（巡展、研讨会等）的提案与执行；负责所驻区域内代理商的辅助推广工作，
6、区域内学校、院系、老师相关信息的教材使用情况的数据库的整理；
7、负责与经销商一起就所在区域内重点学校的公关与推广工作；
8、产品选题的调研，产品意见与建议的收集与汇报，优秀院校作者资源的推荐与合作接洽等；
9、校编教材出版的申请与接洽、组稿与约稿工作等；
10、公司上级交代的各项策略的执行；每月工作计划与总结、每周工作计划与总结的汇报；
业绩：
1、03年11月成功开发海南、广东空白市场。
2、04年9于接管西北市场，销量倍数增长，创历史新高。
3、06年完成西北5省（陕、甘、宁、青、新）全面布局。