工作职责：与三位朋友合伙创业，作为主要投资者和公司创始人，负责全面操盘公司运营管理工作，为经营结果负责。学习生态打造：聚焦医药企业客户业务发展需求，投资300万元研发并上线运营线上学习平台“销售的奥秘”App，打造线上线下一体化的一站式学习平台，以及医药企业人才生态圈，助力客户赋能营销团队，实现销售学术化转型； APP内容运营：0到1创建“销售的奥秘”微信公众号、视频号，以优质内容输出实现6800人在线学习，粉丝数22000；创新项目筹划：顺应国家双碳治理的未来发展趋势，独立规划并牵头推进医院节能减排项目，尝试整合政府侧、医院、企业等资源方，创新性构建新的商业模式，历经三年拉通部分资源方，终因该项目体量过大、投资周期过长暂时搁置。

工作职责： 培训认证产品：梳理过往十余年药企销售学习平台搭建及人才发展案例、经验，创立销售团队知识管理体系及人才测评模型，研发目标选材认证讲师、NLP大成教练认证和SCRUMMASTER认证培训课程；人才测评项目：基于业绩达成及人才发展的企业战略发展需求，主导开发面向医药行业销售部和市场部的人才测评实施项目，年度创收150万元，获得包括国内最大药企扬子江药业在内的客户企业好评；经营成果：2018年以2人团队创收200+万元，2019年团队增至5人，营收300+万元，年度平均毛利率50%左右。

培训发展副总监 | 部门：战略规划部--培训发展部 | 汇报上级：培训总监 | 下属：12人 上海工作职责： 人才发展计划：聚焦营销目标达成，协助诊断销售团队人才发展问题，组织人才测评，制定事业部销售人才发展计划；培训体系搭建：☆企业大学建设：任职期间主导企业大学建设项目，独立负责整个事业部七条产品线的整体培训规划和实施工作；☆能力模型搭建：主导搭建销售人员能力模型，基于销售团队营销目标达成和工作效能提升研发培训课程体系；☆TTT团队组建：协助组建公司内训师团队，制定《TTT激励政策》，组织评审报名及试讲环节，甄选优胜者参加公司总部培训，独立实施TTT课程讲授，为公司培养、输送合格内训师人才；☆培训督导：追踪、监督事业部七条产品线TTT团队组建工作，审核培训计划，跟踪计划执行情况并评估培训效果；人才梯队建设：协助总经理，依照亚太区卓越经理培训项目体系，于公司层面组织、落地亚太卓越经理执行项目；大型活动策划&实施：参与筹划罗氏中国区4000+人大型年会活动，并负责主持“年度主题大会”和“主题晚宴”环节，提升团队粘性同时，激励并持续强化员工在罗氏的职业发展信心；罗氏中国亚太项目中国实施：落实罗氏中国亚太卓越经理项目，建立PACE—GROW辅导模型，统一辅导语言和评估工具，提升一线和二线销售经理辅导能力，推动罗氏中国辅导文化，收到总部和中国总经理高度好评。

高级培训经理 | 部门：大中国区销售培训部 | 汇报上级：培训副总监 北京工作职责：企业大学建设：先后任职北京诺华制药有限公司抗感染事业部和诺华制药大中国区销售培训部，专注课程开发、背课及课程讲授，并参与企业大学建设工作，任职期间平均年度授课覆盖学员2000+余人/次；人才发展项目实施：☆ 高级培训经理卓越绩效 PFS 系列培训：依据公司战略发展需求，结合部门年度工作计划，协助培训总监开发并组织落地社区医院营销团队培训体系搭建及培训实施等培训项目；☆ 高级生产力经理销售培训项目：组织开展抗感染事业部地区经理、医药代表的生产力评估工作，讲授高级生产力经理销售培训全课程，并按需开展岗位胜任能力辅导工作；BU业务及管理支持：依据各BU业务及管理需求，以嘉宾角色出席多场业务专题讲座，提升业务会议多样性和趣味性。

工作职责： 培训体系搭建：☆ 战略解码：基于公司战略规划结合实际业务及人力资源现状，规划并0到1 组织搭建销售培训及人才发展体系；☆ 培训计划管理：主导梳理产品知识，编制培训课件，依据公司年度营销节奏制定销售培训计划，牵头组织培训工作落地实施，任职期间先后在厦门、西宁实施销售技巧培训落地工作，覆盖营销岗位员工200+人次，收获学员赞誉；☆ 培训课程开发：依据内容规划、法体系和培训师体系，开发基于销售代表和销售经理岗位胜任力模型的进阶课程；☆ 绩效体系建立：协助设置销售部绩效管理标准并建立绩效考核体系，以目标为导向，以专业为驱动，推动组织变革； 业务支持与赋能：☆ 营销体系建设：协助BU总经理帮助组建公司大客户部，优化渠道商务管理，提升营销事业部标准化水平；☆ 年会策划&统筹：独立策划、统筹2009公司年会，参会人员400+，通过组织各事业部年度业绩盘点，来年营销策略制定，共识年度目标，提振公司营销团队整体士气同时为投资方注入信心，该活动助力公司成功获取投资5000万元。

全国销售经理汇报对象：副总经理 1. 制订发展策略、渠道、促销策略、产品策略、客户管理策略、费用利润规划2. 预测市场潜力、分配销售目标；完善费用管理；分析销售信息3. 安排实施各项业务活动及反馈调整。如新产品上市会、学术会议等4. 政府事务和招标、物价事务

区域销售经理 | 部门：销售部 | 汇报上级：全国销售部长 | 下属：63人 青岛职业发展路径：地区代表、组长（1999.10－2002.10）→地区经理（2002.10－2005.12）→区域经理（2006.1－2007.1）→高级区域经理（2007.1－2007.10）→销售部全国培训师（2006.1－2007.10）；工作职责：  培训工作：☆ 销售课程设置：基于卫材九年销售岗位业绩达成率、团队管理以及培训带教工作的优势表现，被公司任命为兼职销售部全国培训师，在公司培训体系框架内，独立开展销售课程、PSS、SPIN课程设置实施评估工作；☆ 销售培训实施：主导销售员工能力分级和中层销售管理实地辅导项目立项及实施工作，为公司不同阶段代表开展销售技巧培训，并受邀为西班牙艾美罗公司实施销售技巧培训； 销售业绩：☆ 获2007上半年度全国10个区域完成率第一，个人生产力第一；☆ 获2006年度区域卓越奖，在总裁和亚洲事务经理出席的卫材全国经营会作为唯一经理代表发言；☆ 2003年获大区综合评比第一名（生产力680万第一，增长率第三），2004年大区完成率第一，销售副总裁亲自到青岛颁奖，2005年大区增长率第二，生产力大区第一，综合排名第一。

服装销售、出纳、商务代表 | 部门：业务科 | 汇报上级：业务科科长 烟台工作职责：毕业分配至国企商业系统工作，期间常年位列商场销售业绩榜首，参与商场分销模式探索及品牌洽谈、引进工作。