青云QingCloud （北京青云科技股份有限公司）是一家具有广义云计算服务能力的平台级混合云 ICT 厂商和服务商， 以软件定义为核心，致力于为企业用户提供自主可控、中立可靠、性能卓越、灵活开放的云计算产品与服务。经过多 年发展，青云QingCloud 已经具备了全维度的云产品与云服务交付能力：在技术层次上，自主研发形成跨越智能广域 网、IaaS 和 PaaS 的云网一体技术架构体系，拥有全面的 ICT 服务能力；在交付形态上，以统一技术架构形成云产 品、云服务两大标准化业务模块，根据客户需要满足私有云、公有云和混合云的部署需求，并针对多个行业形成了完 善的行业云计算解决方案；在场景纵深上，正着力布局发展集云、网、边、端于一体化的综合服务能力，实现更广义 的数据互联。 主要负责华南区云计算业务销售体系、渠道体系的整体规划、业务拓展、团队培训等。主要面对政府、教育、医 疗、三大运营商云业务室、解决方案中心、产互及制造业，为用户提供云计算产品、超融合、多云管理平台、容器、 虚拟化平台、桌面云等产品。 1、负责组建华南区销售团队，人员分别看运营商、制造、教育、政府、医疗等行业。 2、负责青云私有云产品：超融合、多云管理平台、容器管理平台、虚拟化管理平台、云桌面、混合云解决方案、 QingCloud企业云平台与青立方等产品的渠道建设、政策制定。寻找合适的代理商与合作伙伴。 3、负责查收每位sales每周每月Report\负责review每位sales每周工作情况，梳理销售漏斗、pipiplan、发现商机、 根据不同客户的情况对应不通的报价策略到最后签订合同。 4、负责组织每周的training，协调公司内部，对每周的商机进行CRM管理 1、青云全线产品入围广东省电信，成为广东电信新基建与云应用的合作伙伴。 2、珠海信创云的分布式存储项目。

深圳市耀蓝科技有限公司是一家IT系统集成整体解决方案提供商，荣获深圳市高新企业、3A级信用单位、重合同 守信用3A单位、软件产品等资质，是深圳市政府公司采购定点协议企业、深圳市政府采购协会理事单位。专注于为政 府、教育、医疗等行业提供主流IT信息产品，提供专业的解决方案、应用系统以及咨询设计服务。 在公司工作这段时间， 主要是负责对公司的政府、教育、医疗这3条战线的客户进行开发、深度挖掘、产生业绩。公司的所有客户群全部集中在深圳地区，深圳市内所有的高校、医院、政府部门都分别是公司的客户。 公司通过 招投标的方式给以上客户都交付过相关的软件与硬件产品。 我2018年12月份入职该公司以后，工作业绩如下：入职的时候，公司现有销售部有5位销售同事，销售工作开展混乱、人员没有士气、客户分配有交叉，内部同采 购部门、产品部的同事在交流客户需求的时候，沟通不顺畅；销售人员在招标交付产品的时候，跟客户沟通有问题， 不能深度的挖掘客户需求，对客户提出的需求信息把握不准； 销售人员在应对客户投诉的时候，应对策略不明确，缺 乏实效的方式与工作方法； 整个销售部门没有形成一套完整的日常管理制度与绩效考核制度。 这是问题是我入职一周 后就发现和存在的问题， 我的解决方法如下： 1、制定了一套完整的日常销售管理制度，包含了日报、周报、月报、例会、客户资料管理、报价管理、合同管理、交 付管理、出差管理、报销管理等一系列的制度并且落实；、 2、 对手上现有的近600家客户进行重新梳理与分配，分别根据政府、教育、医疗这3条线来分配销售人员， 每条战 线 配备2名销售人员，并将所需要承担的销售任务明确到每个人； 3、 协调公司商务部参与深圳市政采中心的各项投标工作，主要投标的设备和软件也主要是集中在信息化产品周边，我 要求所有销售人员在跟客户交付产品的时候，就要了解客户新的需求，然后我们根据客户新的需求，我们协调厂家一 起给客户提供完善的解决方案， 然后客户根据我方的方案来进行公开挂网； 4、 制定绩效考核制度， 提升销售人员工作积极性；根据销售人员在客户处所发现的商机和产生的业绩来进行奖惩； 5、 每天销售人员外出拜访完客户，我要求所有的销售人员都要进行的及时的电话、微信、叮叮来进行工作汇报，我会 与每一组的销售人员开会，了解他们的拜访情况并给到他们有效方法来进行执行；同时，我会协调公司内部的产品部 来支持所有的销售人员； 6、 公司重要的客户、经济普查项目、人口普查项目、信创项目是我自己亲自在跟进，亲自在对接相关政府部门，我对 接的客户有深圳市委办公厅、深圳市中级人民法院、深圳监狱、相关街道办、各高校的重要决策人。我入职以后新招 聘了一位助理， 助理主要就是负责部门日常的工作报表、应收帐款、未收帐款、各销售人员日报、周报的统计； 7、 我入职接手销售以后截止今天，共计交付各个客户的产品金额在7000万元左右。 8、非常熟悉广东省、湖南省、云南省、广西省三大运营商，有丰富深厚的运营商资源。

工作描述：公司主要是经营儿童定位安全类产品。公司的宗旨就是：关注学生安全、打造数字信息化智慧校园。在整 个工作过程当中，主要全面负责公司的经营管理工作，包括行政、财务、采购、销售、财务。 技术方面：1、家教通中小学生智能管理云平台的功能定义、外观界面设计、设计需求、 开发语言、数据库结构、服务 器配置等定义，到最后开发完成、上线。 2、智能终端的产品功能定义、外观模具的确认、相关电子器件、结构件的选型与匹配到最后的小批量试产。 3、APP的开发、功能的定义、UI的确定以及跟平台之间的交互。行政方面：公司人员的招聘、录用、薪资的确定、社保等事宜的处理； 财务方面：主要负责投资、资金的流向、进项、出项、每月人员工资的签发； 采购方面：主要负责跟供应商确认样品，谈商务、交期。 对新进供应的考勤，考核供应商的生产能力、品质能力和交 货能力。 销售方面：对接三大运营商。 主要是跟中国移动、中国联通、中国电信合作，运用运营商的渠道与资源共同推广产品！熟悉运营商的组织架构、办 事流程、商务模式；熟悉三大运营的组织架构、业务流程、业务模式。

工作描述：嘉星电讯发展有限公司成立于2002年12月，注册资金2000万,公司从事国内外知名品牌手机的代理分销业 务,也是中国移动广东公司在开展定制终端销售、物流配送服务等方面的合作伙伴。公司业务遍及整个广东省，在广东 省21个地市都设有办事处。我的工作内容如下： 1、主要负责公司手机的销售和销售团队的管理。 2、对督导呈上来的各区域销售报表、库存量进行审核并分析。负责协调处理公司 与各移动营业厅的关系，做好关系的 维护。 3、将公司的产品引入到移动的供货平台。完成公关、商务、报价、出货等工作。 4、同时协调与处理好手机厂家和手机卖场之间的工作。 5、不定期拜访移动公司的集客和政企部门，跟进项目的进度和维护客情关系。 6、负责销售团队人员的日常行政管理工作。对销售团队设立销售目标、建立考核 机制；主持每周、每月的各种理会， 听取各区域销售经理的工作汇报。

工作描述：该公司在山东的潍坊,青岛也有研发机构.公司主要生产各种MIC,SPK、RCV.headset,.bluetooth,车载蓝牙 等各种电声产品.目前生产线上有1万多员工。 1:在公司驻华南办事处工作，负责本人所跟进客户的全部工作。 2.制定销售计划、每日工作总结、各种报表以及每日工作情况以邮件的方式反馈给公司总部。 3.经常拜访客户、了解客户信息、了解客户新产品的动态以及整年的FORCAST. 4.了解公司竞争对手的状态，针对对手的报价和客户的实际情况来制定有竞争力的产品报价。 5.客户关系的维护

1、公司市场部分为无线组和有线组，我主要负责无线组产品的销售。2、通过各方面的渠道了解客户的信息和需求，根据客户需求，有针对性的推介公司的产品。 3、负责公司形象工作，特别是对一些重要客户的参观,审核,考察工厂等做好接待工作的安排。4、跟进客户样品的测试进度，并跟客户洽谈商务。其实主要也就是3件事，接单、出货、回款。

工作描述：海得威公司主要生产手机rcv、earphone,cable等电声产品。整个工厂有700多人,下属行政,采购,工程,生 产,财务,市场等职能部门.在海得威工作期间：1、负责跟跟催公司内部的客户样品制作进度。 2、搜集手机客户资料，电话联系。 3、拜访客户，推介公司产品