李国锋 Email and Phone Number

2018.9—2019.3 七喜集团职位：省区经理，董事长助理负责产品：格乐立产品上市前衔接：1、 协助参与全国风湿、消化会议的公司知名度宣传及布展2、 筹备和组团参加APLAR\EULAR\ACR等国际会议3、 协助公司进行运营费用测算4、 协助董事长搭建全国销售运营体系（人事、商务、渠道、政务、准入、KA、销售）5、 同年11月，晋升为华南高级销售总监，为后续下子公司（百奥泰）作准备2019.4--今 百奥泰生物制药股份有限公司职位：华南高级销售总监负责产品： 格乐立（阿达木单抗注射液）2020年1月16日开卖1、 华南商业渠道谈判+商业政策制定+DTP合作模式探索+商务日常管理2、 医保政务+招标挂网准入（闽、粤、琼三省六标）3、 KA+医院开发（半年带领团队成功开发包括南方、中六等37家省部、地市医院，零购2家，提单60+家）4、 带领三省六经理完成南华团队搭建（合计26:32人）5、 产品上市截止到今，通过商业筛选覆盖+DTP合作+临床动销，一直保持大区全国第二及广东单省第一的业绩。

1、销售业绩：迅速增长阶段--代表-主管阶段:2010年：同比增长69.72%，晋升高代 ；2011年：同比2010年业绩增长40.75% ；2012年：同比2011年增长45.15% ；2013年初，晋升为主管 ，同年，以同比增长60.39%的业绩晋升省区：负责广州珠三角、粤东、部分粤西市场 产品维持平台阶段--省区阶段业绩:2014年：同比增长10.72%，占华南销售份额的48.05%2015年：同比增长10.09%，占华南销售份额的47.03%2016年：同比增长8.79%，占华南销售份额的49.51%2017年：全年指标：57826956，实销54337856,达成93.97%，同比增长12.97%。 在团队的努力下,协助大区11-17年连续五年贡献率排名全国第一、11-15年四年大区获得优秀大区荣誉；团队业绩方面, 销售贡献全国排名第一或第二 2、项目管理： 助推学科发展及医院开发项目： 针对市场和学科发展趋势，进行临床终端学科平台建设和管理, 通过省、市级学会专家资源的整合运用,推进省市县级专家的沟通互动，成功将产品导入各地市县级临床的开发和销售增长计划的实施。协助合作成立东莞、清远、阳江医学会风湿分会。团队管理及人员培养项目： 利用区域市场整合资源，进行市场差异管理,运用PDCA方法实施费用管理和投入评价,调动员工积极性，保障市场推广和资源投放的高效性。通过几年实践，搭建起团队接班人项目，倡导分享、团结、互助、共同提高的团队价值观,从而引领团队向更高远目标迈进 商业渠道、KA客户管理项目： 通过助推项目的管理：1）与各区域商业进行积极沟通，完成各区域商业及DTP药店战略布局。2）通过协助推项目和推动医联体签约项目，进行KA客户资源管理，为医疗改革推行建立产品点面平台销售工作。 3、 公司所获荣誉: 2011销售冠军\2012创新思维演讲中获得公司银点子奖\2013优秀主管；激励团队主管、代表多次荣获公司最佳主管及销售冠军奖总结：早阶段：找准目标、设定方案、促进达成 后阶段：换位思考、沟通协调、激励成长

负责佛山/江门地区EPO(1500/3000/6000IU)利血宝和惠尔血(促白75/150/300ug)产品的推广; 这是我踏入临床产品推广系统学习的第一份工作。当时面临着临床政策的改变和全国TOP10的市场竞争压力。迅速掌握市场所有医院库存情况，针对市场各终端客户的使用规格、适应人群及处方情况。与客户沟通好合作方案，迅速做好各级市场的上量分销工作（通过扫楼夜访，找出重点VIP，沟通临床用药需求，半年内消耗库存,得以稳定销量） 工作经历总结：找准目标、设定方案、促进达成

2005年11月-2007年6月，负责公司全产品在韶关和佛山地区的药店、连锁药店的销售上架、促销员管理、商业单位沟通和维护工作 2007年6月-2008年6月，公司成立华佗再造丸的临床推广团队，负责佛山地区的临床推广工作，成功开发佛山市一血管及介入神经外科用华佗再造丸用于改善术后脑血流量的尝试。