工作概述：先后在总部、深圳及郑州分部做策略运营及销售团队管理。分解集团战略任务目标，制定拓展及转化策略以及团队管理制度，输出并沉淀销售运营、产品优化、销售推广策略、团队激励及培训、社群运营等方法论及运营SOP标准。 策略运营：针对校内测评考试类产品，通过数据分析，结合需求痛点以及产品特质推算C端潜客数量，同时联动产品、技术、教研总结用户反馈产品机会点以优化产品，及时抢占市场占有率。 分解总部战略任务，设置各区域销售指标及运营指标，跟进KPI达成情况，总结并分析后调整销售策略。 前端进行产品测试，挖掘产品卖点，提炼与客户需求痛点相对应的销售关键节点，输出方法论进行培训推广。 整体产品上线后，把控上线关键控制点，优化流程提升效率。 销售团队激励政策改善、销售工具优化，提升销售结果和效率。 市场调研: 洞察市场行情、挖掘用户需求，分析竞品渗透率、产品卖点、价格等，主导制作市场调研报告，针对性制定产品营销方案、落地实施等，持续提升产品市场占有率。 线下推广：独立统筹主导郑州区域线下门店【一起学】APP端线下推广，根据产品特点、用户需求，设计新客获取策略、老客转化方案等。通过栗子转化、地推+社群运营等，实际达成半年销售额70万+、销售业绩全国TOP3。 社群营销：寻求私域流量平台端最优转化成交路径，并制定整体运营策略。依据用户不同时期的消费心理及需求，转化为不同价格带的产品/服务，最终实现持续购买的策略运营。 团队管理：经历0-1组建团队，通过挖掘团队种子选手，打造团队标杆，进行团队分组pk，组织技术演练，定期安排行业分享，数据分析及销售技巧等培训会，提升团队整体专业性以及凝聚力。 业绩举例： 2018.6月-2020.9月，任策略运营主管期间，用户测评使用量2018年达成500w人，其中新增260w人，2019年达成800w人，其中新增400w人，2020年达成1400w人，其中新增900w人，年度用户数实际增长达成率130%+。 2015.10月-2018.5月，担任深圳、郑州城市经理期间，日常业绩在全公司90个市经理中排前2名，市场占有率达到70%，先后培养出8位市经理。 在一起教育科技工作期间，成功共举办4期新人培训，2期优秀员工培训，2期管理层培训，为公司输出方法论并助力业务运营。 原创课程：销售技能类《这样跟老师讲测评》、《这样讲产品、一听就好卖》、企业文化类《走进一起教育》

 销售运营：负责校区招生工作，通过线上线下多渠道推广，对客户进行痛点挖掘，月销售业绩实际达成率110%+ 市场拓展：根据公司产品特点、用户需求，定制化设计产品套餐，通过老客户转介绍；线上渠道等方式突破关键人物，找到核心决策者，介绍公司核心产品、合作模式。实际拓展客户50+，销售额达20余万元。 活动策划：主导策划学生夏令营、教师礼仪培训、校长专业素质培训等线下活动20余场；全程统筹活动方案、活动现场流程把控、应急突发事件处理、教师礼仪主讲授课老师、活动成本把控等全案工作。 客情维护：定期走访已合作头部重点客户，梳理客户反馈最新需求、跟进解决客户问题，介绍公司最新产品等，实现客户复购率95%以上、客户满意度100%、老客户转介绍率40%以上。

 市场调研：根据市场特点、行业性质，搜集竞品新品情况、客户反馈信息等，汇总制定市场调研报告，针对性制定新品研发、老品换新、区域市场拓展、目标客户开发等方案并落地实施，保障公司产品销量和市场占有率。 经销商拓展：负责餐饮渠道维护及拓展，通过与经销商、大型酒店建立良好合作关系，挖掘商机，促进月度业绩达成，累计拓展渠道商家3家，占全年销售总量的40%以上。 商家运营：通过陌拜、老客户转介绍、品牌合作等方式，0-1合作当地著名餐饮品牌连锁企业7个、产品覆盖当地餐饮连锁店300余家，通过线下组织新品发布会、专家品鉴会等形式，实现客户新品购买率70%+。