【概要】新規アウトドア×不動産のキャンプ場用地のマッチングサービス立上。用地売却ニーズ確保のため、不動産会社へTELセールスなどBBQポータルサイトの立上準備など。【実績】年間300名のキャンプ場購入希望者登録確保。購入ニーズに対して、売却ニーズを確保できなかったことからサービス閉鎖。

【概要】業務フロー構築・データ取得による採用活動の定量化による採用活動改善。https://seleck.cc/1423自社人事部オウンドメディア立上。https://blog.spacekey.co.jp/【実績】Biz職5名、エンジニア1名人事部オウンドメディア年間30,000PV【メンバーマネジメント】メンバー1名、パート・アルバイト1名【ポイント】異動前年の2018年に約70名を採用。従来、アウトドア好きを集めて相対評価で採用していた手法から、事業計画やKPIから必要となる人材の基準軸を決めて絶対評価へと採用手法を切替え。上記対応への事業部マネジメントの時間を捻出すべく、会社説明会を定期開催することで確度の低いカジュアル面談を人事部で巻き取り。あわせて人事部オウンドメディアをnoteで立上げ。候補者への面談・面接後アンケートにあわせたオウンドメディア記事を候補者に送付。各面談前に候補者が受け取る情報を均質化することで、候補者からの面談時の質問クオリティ改善につながったもの。

【概要】キャンプwebメディア「CAMP HACK」の広告事業立上。新規顧客開拓・web記事ディレクション・業務フロー構築・アップセル及び部署方針策定やメンバーマネジメント担当。自動車・製薬・住宅・酒類メーカー等からの受注獲得。【実績】年間売上（ネット）2,000万円⇒4,000万円⇒5,000万円平均受注単価（グロス）100万円⇒300万円単一クライアントの初年度売上（グロス）50万円⇒二年目1,000万円⇒三年目1,600万円 【メンバーマネジメント】メンバー3名、パート・アルバイト1名【ポイント】webメディアへのアウトドアメーカーからの出稿問合せが増加していたことから広告事業部を立上の責任者として異動。アウトドアメーカーに対し、売上規模・広告予算・デジタル広告への知見をヒアリングした結果から、低単価かつセールスに時間がかかる案件となる見通しであることを基に、広告予算も多くデジタル広告の知見を持つ一般メーカーへとセールス先を変更。アウトドアメディアではなく、都市圏在住のファミリー層向けのメディアであることをセールス材料に大手広告代理店を中心にセールス。web記事の制作・メディアからの集客だけではなく、アウトドアに興味を持つファミリー層のペルソナ設計やリスティングキーワード洗い出しなども提供することで広告単価の引上げとリピート率改善。粗利80％程度を確保。

【概要】キャンプ場検索予約サイト「なっぷ」一人目の営業社員として入社。業務フロー構築・整理・分業体制の確立を担当。インサイドセールス（アポ）／フィールドセールス（クローズ）／CS（ページ構築・在庫管理）【実績】年間120社の新規契約（前年80社）売上70万円⇒700万円【ポイント】TELセールス～クロージング～ページ構築までの業務フローを構築し、単純業務として分解。TELアポ等の短期間に反復して発生する業務はトークスクリプトを基にアルバイトに割振り。自身はクロージングとアルバイトの業務管理に集中することで時間を捻出し、季節ごとの予約ページ改定などのCS強化により在庫提供率を改善したことで前年からの売上増加につながったもの。