篠原大貴 Email and Phone Number

【2022年9月～現在】クライアントのクリエイティブ支援や自社事業開発、VC事業に携わっております。■クライアントの広報・採用・プロダクト開発などの支援■自社事業開発■投資事業など幅広く対応。現在は、事業開発、toBマーケティング、コーポレート組織立ち上げに従事。

【2019年11月～2022年8月】【所属】トライバル事業部　事業責任者【主な業務】社会人インターン事業の立ち上げおよび採用代行サービスの立ち上げ。法人営業戦略立案～実行、個人集客戦略立案・実行に携わる。■営業体制の構築・営業手法のＰＤＣクライアントは、法人の社長、役員となるため、テレアポ以外の手法での開拓。Facebookメッセンジャー、LinkdIn、問い合わせページの活用、リファーラル営業など■課題仮説とソリューションのPDCPMF前フェーズのプロダクトの仮説検証。

【2017年4月～2019年10月】【所属】営業企画部（転職メディア事業部）　[メンバー数]7人　[役職]マネジャー【主な業務】年間売上規模100億円の事業の営業企画マネジャー。主に転職サイト、転職イベント販売における営業戦略、販促戦略の立案～実行に携わる。（営業メンバー：約200人／東京、大阪、名古屋、九州）【実績】・昨対比、120％の売上増加。1：セグメンテーション、ターゲティングによる営業活動の標準化、効率化を実施。2：生産性向上の為、純粋営業時間（JET)の創出プロジェクトを立ち上げ、営業メンバーの営業時間創出により、1日60分の営業時間創出に成功。3：新規リード獲得のためのアウトソースセンター創設、インサイドセールス組成4：顧客セグメントごとの営業組織構築。一人当たり担当顧客数を設定し、一人当たり生産性を130％増加【2016年7月～2017年3月】【所属】営業部（転職メディア事業部）（ITセクター）　[メンバー数]16人　[役職]マネジャー【実績】・2017年下期（ITセクター）：予算72,000万円／実績68,000万円（94％）※達成チーム：全22チーム中6チーム（ITセクター）毎月、達成率70％台の組織再生の為、ITセクターへ異動。■組織体制の構築メンバーモチベーションが組織で最下位であった為、「強みを活かす」営業スタイルを確立。顧客開拓難易度が、他セクターと比べ、高難易度であった為、メンバーに自己研鑚の必要性および難セクターを担当している責任感の醸成に着手。新人2名が月次MVPを計3回獲得（9か月中）。（自身配下新人数：6名／組織内新人数：30名）■顧客と共に商材開発採用難易度が高いセクターである為、既存商品だけでは、価値提供が難しいと考え、顧客とともにイベントを開催。（ゲーム特化イベント、ITコンサル特化イベント）【2016年4月～2017年6月】【所属】営業部（転職メディア事業部）（金融・不動産セクター）　[メンバー数]10人　[役職]マネジャー【実績】・2017年上期（金融・不動産セクター）：予算35,000万円／実績36,500万円（101％）※達成チーム：全20チーム中5チーム【主な取り組み】）（金融・不動産セクター）■大手企業の深耕営業を実施。1：クロスセル、アップセルの為の提案内容の標準化2：半年～年間の長期提案の標準化3：窓口開拓の為の三層営業実施により、大手顧客のシェアUP施策に注力。結果、半期達成およびメンバー2人が半年で計3回、月次MVP獲得。■他部門連携による売上増弊社社内で新規事業の立ち上げが相次ぐ時期であった為、部門を超えて連携を実施。自部門では提供できない価値提供を組織として実現。（研修、リファーラルサービスなど）【2015年1月～2016年3月】【所属】営業部（転職メディア事業部）（金融・不動産セクター）　[メンバー数]7人　[役職]リーダー【実績】営業企画部門が不在の中、人材育成／教育、業務効率化を実施。・初回訪問の定型化（事前準備、ヒアリング、資料作成）・年間提案資料のフォーマット化（単月掲載提案が標準であったが、ストックビジネス化する為、長期掲載、クロスセルの手法を提唱）2017年7月現在でも、ベスト提案書1位、2位を占める。【2011年11月～2014年12月】【所属】営業部（転職メディア事業部）（不動産、メディカル、金融セクター）　[役職]メンバー【担当業務】採用を考えている企業様に対し、求人広告・転職イベント、その他サービスを活用し、採用成功に向けたソリューションを提供。【実績】■入社後活躍を念頭においた施策提案「長期で在籍」×「ハイパフォーマー」であるコンピテンシーを適性試験、定性ヒアリング等で洗い出し、ペルソナを設計。求人広告等を活用したコミュニケーション戦略をペルソナに合わせて実行。弊社経由入社者は他社経由入社者と比較し、生産性が約3倍高い。（外資系損保会社、日系生命保険会社など）※月次MVP受賞／計3回受賞■他部門／他社との協業により長期取引の関係性を構築採用がない時期においても取引関係を維持する為、「研修」「面接官向けトレーニング」「メール施策による販促システム」「テレビ会議システム」等の提案を実施。転職メディア事業部「顧客価値提供大賞」に選出。