黄天奇 Email & Phone Number

中国 广东省 天河区

项目背景：金隅集团旗下“天坛整装”战略规划项目面向市场竞标，天坛整装于2021年在北京成立，企业正处于稳步发展阶段，在原有基础上稳定北京市场，并开拓外省市场，从而获取营收增长，因此诞生此项目。以下便是本人作为项目核心成员，从竞标跟进到落地的过程概括。1. 【全案分析策划能力】独立完成市场竞标提案，并拿下「金隅集团旗下“天坛整装”战略规划项目（泛家居项目）」，项目总单值298万元。2. 【市场研究能力】前期研究着重定义行业问题，界定行业竞争；从完整价值链角度思考该行业的生态位。注重行业发展的演变与消费者的变化，试图探索促使行业产生阶段性变化的驱动力，以及市场竞争阵营是如何演变至今的；基于一系列研究中对行业提出疑问分门别类后，形成问卷，待市场验证。3. 【消费者研究能力】基于前期市场研究形成的问卷，从企业内外部，市场已有竞争阵营，不同类型的消费者（潜在/竞争/高端/老用户等类型，标签不一一列举），进行市场验证，从而辅助战略分析报告成案。4. 【商业分析/战略分析能力】明确企业自身的核心盈利模式，拆解企业达到现状的核心因素，分析出该企业在行业内的竞争优劣势，从商业层面分析增长问题。最终围绕企业未来增长的核心挑战进行战略规划，集团层面认可战略规划，并回收尾款。『核心挑战』A、获客能力：市场外拓后品牌知名度问题如何解决？B、供应链能力：品牌依附于集团的供应链优势是否能延续，是否投资建立前置仓？显现门店的形式是否需要创新？C、产品交付能力：品牌现有团队能力是否顺利复制到外省市场？D、品牌对外核心价值：面对行业价值表达趋同，企业自身如何赢？是否需要明确开拓第二品牌做高端市场，为什么？怎么做？5. 【多行业研究视角】研究大消费领域行业20+个，针对公司潜在客户进行行业研究，并参与市场竞标，涉及企业华润万家（零售）、倍轻松-按摩器（快消）、中创盈科（产业园）、南联食品（南航旗下品牌）；其中南航旗下南联食品已转化。

中国 广东省 广州

1. 【市场分析】品牌定位：负责对九毛九西北菜用户进行用户细分，从品牌，产品，用户满意度监测等维度进行调研，访谈，痛点挖掘，数据分析，并进行头脑风暴，最终落地成为品牌升级方案（全新IP&其他设计），并执行。2. 【数据分析&数字营销】负责对消费者数据【GMV&客流&商圈属性&商圈门店排名等】进行分析；并从门店属性和顾客属性进行精准营销。【品宣类：节点性/外部合作营销30+次，增加品牌调性；效益类：会员日营销（3月起，每月一次，半年新增会员25w+人）；新品推广营销（桂花山药玉露-上线3个月，大众点评GMV 210w+元，满杯翡翠波波冰粉-上线20天，大众点评GMV 60w+元）；单店调研提升（广怡店），细分广怡店人群并调研，优化后月GMV up 15%，月流水80w元】3. 【用户满意度监测】精准营销后的用户满意度监测，与分区/大区/门店经理/顾客及时沟通，优化顾客体验以及营销方案。4. 【项目管理】从0-1策划并落地太二垃圾侠厦门展览；统筹协调设计部，IT部，运营部将30+营销活动落地执行。5. 【演讲力】以管培生的身份，在九毛九集团全体高管以及董事长管毅宏面前进行品牌洞察以及建议演讲，在同期18名管培生演讲中，两次演讲分别获得第二名和第一名的成绩（并被董事长认可洞察）；每月一次向九毛九西北菜各部门总监从市场角度进行数据分析，并从产品，市场维度提出市场部的提升建议。

中国 广东省 南山区

1. 【市场研究能力】为区域内市场商家制定合适的传播策略，销售运营策略并落地执行，取得成效，商圈GMV排名，深圳南山 宝安区商圈前30%。2. 【数据分析，品类扶持计划】借助内部数据系统，针对区域市场特性，对咖啡健身餐品类商家进行月度扶持计划，并取得gmv增长，为销售季度排名做出了显著贡献（gmv增长主力军）。3. 【销售能力】完成公司内部制订的销售计划，业绩总排名前30%，