汇报对象：董事长 | 下属人数：38… Show more 汇报对象：董事长 | 下属人数：38  业务策略优化： 即配业务--快速扭亏：通过对商品方案、人员分工、销售模式进行调整，不断测算商品方案模型、验证业务逻辑，经试点后投入使用，并引入金融工具，持续调优运营模式，2个月实现盈亏平衡，业务体量400%增长。 灵活用工业务--规模提升：为支持公司下一步融资，扩大业务规模，从直销模式调整为渠道模式，全面主导从渠道拓展、签约、培训、运营、管理等系列工作，建设渠道生态，实现发薪流水增长近3倍，达到上亿量级。 标准化运营：沉淀各业务运营规则、SOP、方法论等，并制定各业务政策，主持编撰《人资渠道合作方案》、《车辆商品方案》、《业务推进计划表》、《BPO项目代理商政策》、《渠道合作协议》等方案及配套协议与实施工具。 业务数据监控：拟定业务计划的同时，拆分为各关键业务指标，并对各项数据进行动态分析、监控，必要时提出预警以及方案调整，例如21年6月进行大战略调整，对重资产业务进行优化，包括但不限于车辆资产处置、长期合同终止、人员优化、技术/品牌人员转外包等，推动业务降本增效。 重要商务管理：独立或协助董事长开展对外商务谈判工作，包括但不限于投融资谈判、对外合作、渠道合作、政府政策申领等等，谈判对象为资金方、各地政府、上市企业、融资需求企业、渠道合作伙伴等。 团队管理：下属运营、执行、销售团队，重点提升跨职能团队的协同效率、执行团队的标准SOP，以及通过PMO进行团队日常任务追踪并确保完成。 Show less

 开城运营：先后负责成都、南充、贵阳的自营业务开城工作，开城城市租售率均在85%以上。 全国标杆打造（成都）：成都为全国首个自营业务试点落地的城市，完成前期考察、开拓渠道、业务启动、持续调优等全流程，2个月时间基本跑通业务模型，3个月明显起量，半年达到峰值，月度车辆租售900多台，且输出车辆调拨、代理商签约准入、车辆整备、销售话术等标准手册，实现模式复制到全国。 市场快速突破（南充）：面对当地渠道利润较高，当地市场较难进入的情况，通过外部起到引入、扶持小型租赁公司、商品方案调整等系列措施，快速打入当地市场，完成300台车辆租售任务。 多方资源整合（贵阳）：主持贵阳从0-1的开城工作，期间跨部门联合GR团队等，有效整合政府方资源，完成相关政策申领，实现新开城贵阳在原有业务基础上新增年盈利300万。 经营策略制定：全面主持分公司日常经营管理，包括城市商品方案、返利政策、员工考核制度、代理商赋能策略的制定及落实，管控人力/营销/供应商成本的管控，确保分公司业务营收正常。 内外部管理/协调：对内，主导分公司团队从0-1搭建，并完成相关建章建制… Show more  开城运营：先后负责成都、南充、贵阳的自营业务开城工作，开城城市租售率均在85%以上。 全国标杆打造（成都）：成都为全国首个自营业务试点落地的城市，完成前期考察、开拓渠道、业务启动、持续调优等全流程，2个月时间基本跑通业务模型，3个月明显起量，半年达到峰值，月度车辆租售900多台，且输出车辆调拨、代理商签约准入、车辆整备、销售话术等标准手册，实现模式复制到全国。 市场快速突破（南充）：面对当地渠道利润较高，当地市场较难进入的情况，通过外部起到引入、扶持小型租赁公司、商品方案调整等系列措施，快速打入当地市场，完成300台车辆租售任务。 多方资源整合（贵阳）：主持贵阳从0-1的开城工作，期间跨部门联合GR团队等，有效整合政府方资源，完成相关政策申领，实现新开城贵阳在原有业务基础上新增年盈利300万。 经营策略制定：全面主持分公司日常经营管理，包括城市商品方案、返利政策、员工考核制度、代理商赋能策略的制定及落实，管控人力/营销/供应商成本的管控，确保分公司业务营收正常。 内外部管理/协调：对内，主导分公司团队从0-1搭建，并完成相关建章建制、日常团队建设、人才培育等；对外，跨部门协作平行部门，并参与政府商务对接，完成政府资源整合、相关政策申报等，为业务营造良好的运营环境。 Show less

 区域管理：负责苏南地区经销商的信贷业务管理与推进，下辖经销商总计40余家；分解经销商月度/季度销售任务，月均零售合同量1800单，目标完成率超95%，获得2017年上汽财务“优秀客户经理”荣誉。 产品营销：制定零售信贷产品推进方案，提升经销商盈利能力，完成计划/谈判/培训/跟进，运用PDCA循环管理模式，持续复盘优化，2017年度所辖区域免抵押/增值业务排名大区第一，全国前5。 竞争应对：通过分析竞争对手产品优缺点，制定攻防策略，发掘经销商实际需求，利用我司产品特点搭建竞争壁垒。17年平均市占比高于90%。 风险管理：调查挖掘潜在风险点并提前应对，在职期间做到0库存风险事项。

2015.10-2016.06，商务系统推广主管  系统推广：负责东南事业部商务系统（SFA/WCCS/TSVC等）的运维，制定年度新项目上新计划；同时作为TSVC可变薪酬系统的全国负责人，管理与优化流程，规划新需求，全国已完成3459名业务员的上线。 数据分析：分析TSVC与SFA报表数据，挖掘出不明流向销量近200万箱，并完善管理流程。 培训赋能：现场指导浙江地区SFA3.0的上线培训，完成580人的项目试点，并持续跟踪报表数据。2015.03-2015.10，大客户谈判（管培生） 渠道管理：负责易初莲花与易买得卖场总部谈判，规划全年销售方案，制定全年促销促销计划，年度合同180万。 促销活动：配合百威电音节活动在易初莲花开展“Made For… Show more 2015.10-2016.06，商务系统推广主管  系统推广：负责东南事业部商务系统（SFA/WCCS/TSVC等）的运维，制定年度新项目上新计划；同时作为TSVC可变薪酬系统的全国负责人，管理与优化流程，规划新需求，全国已完成3459名业务员的上线。 数据分析：分析TSVC与SFA报表数据，挖掘出不明流向销量近200万箱，并完善管理流程。 培训赋能：现场指导浙江地区SFA3.0的上线培训，完成580人的项目试点，并持续跟踪报表数据。2015.03-2015.10，大客户谈判（管培生） 渠道管理：负责易初莲花与易买得卖场总部谈判，规划全年销售方案，制定全年促销促销计划，年度合同180万。 促销活动：配合百威电音节活动在易初莲花开展“Made For Music”促销活动，增长了超高端sku的销量。 资源整合：完成了高端进口酒类新品的报议与卖进，取得5%的货架份额。 获得荣誉：获得“最佳业务代表”荣誉，完成公司的管培生项目。2014.04-2015.03，卖场执行（管培生） 经历概述：对接KA渠道23家连锁终端，进行销售，陈列，促销，确保销售指标达成，达成率均在97%以上。 Show less