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深圳

品牌战略：启动了木九十品牌调研，对于年轻消费者对“时尚潮流的定义、品牌资产、品牌与消费者的沟通点进行了定量&定性的调研”，我们确定了目标消费者的画像/产品核心/与消费者沟通的着力点，制定了品牌发展愿景-成为全球年轻消费者首选的新锐眼镜品牌，持续创造“不只是眼镜”的创意消费体验，并从目标、策略、衡量指标、组织优化、（产品、推广、渠道）等方面进行年度规划及执行 商品策略：优效率、建体系、升品质；-坚持高性价比的产品定价策略，坚持399-699元的核心价格带，-建立商品企划完善产品系列分层，完善商品模型，建立商品品类（太阳镜、光学架、光学镜片）、产品系列、产品主题、匹配相应SKU数量及价格并予以实施跟踪调整。-优化商品期货机制，提升商品贡献效率保持较高的商品售罄率（85%-90%之间） 市场策略：创内容、树形象、发声音；-围绕新锐造型定位、强故事性、强设计概念、强创意视觉，强化消费者品牌内容体验-主次分明的传播内容：围绕全年概念主题聚焦系列产品打爆款-线上强化内容深度展开- 双微话题互动、创意媒体/时尚写手助推；聚焦感官体验。-终端形象升级，孵化新的商业模型，搭建CRM系统。截至2018年，活跃粉丝数量已达2万多人 渠道策略：拓实体、建线上、开海外；-拓张国内线下同时进行权重店铺空间升级，3年共计拓展店铺数量800余家，其中直营店铺与加盟店铺的比率为20%VS80%-搭建线上销售团队，建立线上销售体系，2015年重新组建线上团队，至2018年底，线上销售收入占比达到整体零售额的15%左右-测试海外业务模型，对海外市场的发展设立基础， 营运策略：建体系、优服务、强执行；-通过对事业部价值链的梳理持续优化组织架构，-根据业务发展不断完善岗位职责、绩效激励；强化组织培训-通过经营计划执行过程中团队与岗位的匹配进行人员调整，实现团队与组织的有机结合，实现组织与团队的共同成长 经营计划根据经营策略制定年、季、月的经营计划，形成商品-市场-渠道-店铺-消费者的闭环，并对经营核心指标进行看板管理，并对重要经营目标进行周跟进，保证计划有效实施；通过经营目标的达成进度，对下阶段的经营计划进行相应的调整。 财务管控：围绕着三个核心效率（人效、费效、时效）制定相应的年度财务指标，在每月的10日前进行月、季的经营状况的分析，对商品、供应链、市场、渠道、营运等各部门经营看板进行回顾总结，及时发现问题、计划调整、达成跟进、实现财务目标价值的成长。 业绩指标：截至2018年底木九十品牌已经实现零售突破10亿，销售收入5亿，产品销售到香港、美国、欧洲、澳洲、新加坡、泰国等10几个国家和地区、营业利润1.85亿，利润率达到37%；终端渠道数量900余家，店均单产8万元/月/店；零售额同比2015年增长9倍，销售收入增长5倍，木九十品牌已经从国内的眼镜品牌成为国际的时尚配饰眼镜品牌。

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