业绩描述： 完成销售部从0到1搭建，包括生意策略和计划的制定，销售团队搭建，销售模式探索与实践。 通过会销完成5单细胞储存销售业绩。 完成牙科渠道拓展，达成1单销售业绩。生意驱动：1、 制定生意策略——根据产品属性、消费特性确定“会销+渠道拓展”的销售策略，根据销售策略制定销售计划2、 会销模式制定——会销流程制定与优化，会销内容制定与优化3、 渠道拓展——根据渠道与产品属性匹配规划渠道拓展方向，确定渠道类型：医院渠道、牙科诊所、月子会所、美容店以及保险渠道。成功开拓南京立登尔口腔连锁渠道并成单。4、 制度流程与激励——根据业务需求，制定相关销售流程，建立销售团队日常管理制度，以及制定奖金激励。5、 竞品信息收集与分析——通过接洽竞品展会、医院等渠道，了解竞品产品属性、价格、渠道推广方式、服务内容与服务流程等，了解竞品优劣势，同时根据竞品信息调整销售策略6、 团队以及文化建设——搭建电话邀约和销售顾问团队，定期对员工进行产品和服务培训。定期组织团建和家庭活动日。

业绩描述：… Show more 业绩描述： 2018年前负责5省（江苏、安徽、江西、山东、湖北），2019年开始负责西南10省市（海南、广东、广西、云南、贵州、四川、重庆、西藏、新疆、宁夏）地区Zippo打火机以及多元化新产品生意发展，完成年度零售规模4.52亿，2019年前出货额每年以15%左右速度增长，2020年后出货额以5%左右增长；2016~2018年山东地区生意从800万规模增长到2000万；捕捉市场敏感变化，提前布局并成功开拓抖音、得物、微拍堂、玩物得志等新兴电商平台渠道，业绩规模约5000万生意驱动：1、 区域生意销售策略制定——2016年亚太子公司运作后，a)根据对苏皖赣鲁鄂地区的了解，结合全国规划制定了区域管理经销的策略，压缩区域批发市场规模，梳理市场渠道、货品、价格，建立新通路。b)推动原线下经销商搭建专业化的团队，包括电商团队、零售团队，建立线上和线下零售运营能力。2、 经销商管理，对经销商进行能力维度划分，并进行考核奖励和淘汰——2016~2018年之间，对整个山东地区经销商进行调整，淘汰原有效率低下的经销商，同时成功培育出1个全能型经销商。2019~2021年之间，对西南区经销商进行赋能赛马，成功培育出2个5000万级经销商。3、 经销商赋能——根据一线市场反馈，捕捉线上线下终端零售变化，规划区域费用，推动经销商破旧立新，在经销商团队优化、活动营销、新项目开展等进行合作赋能。4、 渠道拓展——a)异业合作开拓捷安特渠道、美图秀秀渠道。b)新兴电商平台开拓，包括抖音、得物、微拍堂、玩物得志等。c) 培育经销商B2B团购业务，参加礼品展，推动礼品团购合作5、 零售终端管理——a)线下零售终端：调整线下零售布局（300多家百货、购物中心、超市、街边店），新开和优化高质量店铺，淘汰低效率终端。打造线下零售新形象，对经销商线下零售SOP执行，线下人员赋能打造新零售，对人货场进行升级改造，提升下净水线下运营能力进行规划和考核。 b)线上零售终端：规划线上平台的管理规则，推动准入和淘汰。打造线上数字运营，根据线上终端店铺的数据反馈，审核销售主管与经销商运营团队制定的营销方案以及计划，以及复盘。6、 跨赛道拓展——在现有渠道里，对zippo多元化产品眼镜、水壶、VAZO电子烟进行分销管理，推动新品销售达2000万7、 产品创新——根据产品属性以及市场需求变化，推出to B和to C定制化服务，以产品创新驱动业务增长8、 团队管理以及跨部门协作——内部团队的管理、考核，协调跨部门资源进行业务协作。 Show less

销售主管 2014.12-2015.12 工作地点： 南京 下属人数： 12 职责业绩： 1、 负责欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉2个品牌，南京6家门店12个DA的销售管理工作，包括招聘、带教、培训。提升DA的新会员招募能力、老会员感情维护能力、个人销售技能、柜台管理能力，从细节做起带动销售的增长，完成线下专柜完成月度约40-60万销售，销售同比增长18%。2、负责促销资源的申请、配置、管理，实现资源使用最优化。通过贴柜、美丽课堂、大促、中促、小促、校园行等促销形式提升品牌形象、推动产品销售。跟踪资源使用情况，调整优化，实现资源投入的最大产出。3、对接商场客户，维护客情关系，实现工作互动。与商场对接活动资源，活动配置等。 4、对接经销商，资源、促销费用优化。优化经销商的成本支出，提升经销商的利润空间。 5、商场专柜VM形象管理，POP陈列执行。专柜货品库存管理、竞品分析等。

区域贸易市场主管 2013.10-2014.12 工作地点： 南京 下属人数： 9 职责业绩： 1、 协助ABM管理苏南区域（南京、镇江、苏州、无锡、常州、南通）的整体销售运营，实现冰箱年度1000万，洗衣机3000万销售。竞品分析，促销费用申请、实施、评估和调整，实现资源投放最大产出。2、 负责终端展示专柜形象、货品陈列、POP等标准制定，物料准备以及落实。3、 负责6个业务员、4个督导、98个促销员费用预算管理，优化人员成本。分析和评估 人员绩效并及时调整。4、 广告公司合作与管理，负责柜台翻建，形象更新。参与新品发布会的策划与执行。采购、管理赠品等业务经理 2011.06-2013.10 工作地点： 南京 下属人数： 12 职责业绩：… Show more 区域贸易市场主管 2013.10-2014.12 工作地点： 南京 下属人数： 9 职责业绩： 1、 协助ABM管理苏南区域（南京、镇江、苏州、无锡、常州、南通）的整体销售运营，实现冰箱年度1000万，洗衣机3000万销售。竞品分析，促销费用申请、实施、评估和调整，实现资源投放最大产出。2、 负责终端展示专柜形象、货品陈列、POP等标准制定，物料准备以及落实。3、 负责6个业务员、4个督导、98个促销员费用预算管理，优化人员成本。分析和评估 人员绩效并及时调整。4、 广告公司合作与管理，负责柜台翻建，形象更新。参与新品发布会的策划与执行。采购、管理赠品等业务经理 2011.06-2013.10 工作地点： 南京 下属人数： 12 职责业绩： 1、开发新渠道客户（五星电器），维护客情关系，推动零售店铺进驻，完成年度500万洗衣机规模销售。2、竞品分析，制定促销计划，推动零售店铺销售发展。3、负责销售预测和货款回收，管控门店零售价格、费用以及大仓库存。4、负责6个店铺，12个促销员的招聘、培训、管理等日常工作。5、执行公司陈列标准，推动店铺形象发展。 Show less