1、 负责北京、山东、江苏、河南、湖北、广东、陕西五省一市自建队伍的组建，截止8月中旬，共设立10位区域经理、2位销管助理、27位运营专员；2、主营产品为布克乐儿童微网雾化器，通过医院内设备租赁和销售；3、主要自营开发、代理商合作开发儿童医院、等级医院，通过科室主任提单、设备科（三产公司等部门）、分管院长同意后，进行儿童微网雾化器租赁销售柜机的放置；4、入职以来区域内准入完成16家二级以上医院 ， 赞助无锡儿童医院李琳主任、南京儿童医院赵德育主任、武汉儿童医院陆晓霞院长、山东省立医院陈星主任、青岛医学院附属医院林荣军主任组织的区域内的呼吸哮喘区域内的各项论坛；5、7月底与AZ心血管线以山东河南为试点省份、合作开发区域内制定医院，我们为AZ单独提供定制款柜机，放置他们合作的十二导心电仪进行院内租赁业务，减少了患者到院外租赁的时间，为患者诊后服务提供了很大便利；6、8月月出与AZ雾化线以山东为试点省份，合作开发医院，由AZ一线人员帮助我们在儿科做微网雾化器的学术宣传、我们为医生提供患者管理系统、为以后患者线上问诊、线上购药（AZ公司药品）、送药到家提供服务；7、跟AZ、慧医天下三方合作，由线下药品、器械销售通过未来公司物联网设备销售，并合理导入慧医天下线上平台，共同打造诊后医疗市场业务。负责起草三方框架协议并推进AZ法务最后审批，签署。

参与公司产品可研分析，筛选两个仿制药产品(利伐沙班和厄洛替尼）与研发厂家进行技术传让，建立销售团队做全国各级终端销售推广，3月底因利伐沙班进第五批集采，投资也能没有及时到位，暂停技术转让。1、前期准备阶段主要是市场部DA资料、产品包装设计；2、生产研发对接成本核算，产品定价；3、各省过一致性评价产品招标挂网规则梳理；4、各阶段集采规则梳理研究、分析第五批集采报价规则；

先后任职鲁陕区域总监、医学部华北大区总监、临床部二区总监三个岗位哈尔滨圣泰制药与吉林通化金马药业通过资产重组后，对外统称通化金马药业集团。从2016年初任职北区总监后，主要负责集团旗下制药企业（哈尔滨圣泰生物制药有限公司、通化金马药业集团股份有限公司、安阳源首生物制药有限公司）部分产品的多模式销售:1、底价、佣金精细化招商模式: 河南省、山东省、东三省、山西省、陕西省、河北省、内蒙古自治区医院、OTC、三终端产品的省区精细化招商销售管理工作；2、自营团队处方、OTC连锁直营模式: 自营团队开发医院临床工作管理、OTC产品连锁合作管理；主要工作职责:1、负责所辖区域内自营团队的建设；2、负责所辖区域内自营医院、OTC连锁的开发，销售上量工作；3、负责所辖区域重点商业公司随访，合作开发区域内医院，应收账款管理；4、负责所辖区域内各级医院社区佣金制销售工作（自然人资源建立）；5、负责所辖区域内民营医院底价销售或高开模式销售工作；6、负责所辖区域内控销品种招商；7、负责根据公司全国销售战略思路制定适合所辖区域的地区开拓策略；8、各项报表、计划、总结的制定、收集、提交。2016年招商销售5000W，院外高开销售340W，OTC三终端底价销售800W;2017年招商底价销售6900W,院外高开销售706W,OTC三终端底价销售1680W;2018年因公司改为各部门负责不同生产基地的产品线对赌指标，顾招商销售较大的骨瓜、小牛血系列不在销售。片区金马公司对赌产品底价销售额3800W，蜡样产品系列对赌底价销售额2600W。2019年1月任职临床部二区总监岗位 ， 主要是为了配合公司市场部主导的个别产品扩大学术推广的策略 ， 成立的北京营销中心分管的临床部 ， 主要负责风湿祛痛胶囊、骨瓜系列产品、蜡样芽孢系列产品的公立医院开发 ， 销售任务 ， 并协助事业部总经理对华北承包产品的省总进行业务管理。由于部门为新设立 ， KPI考核指标占比导向医院开发 ， 销售额考核占比较小。2019年二区完成三级医院开发2家 ， 二级及以下22家 ， 社区服务中心63家 ， 完成销售6500W ， 达成当年度任务的62% 。1、直营模式: 处方药直营团队产品（主要集中在蜡样芽孢杆菌活菌胶囊、风湿祛痛胶囊、贞芪扶正胶囊、清热通淋胶囊、熄风通络头疼片、治糜康栓，乌拉地尔注射液等中标产品）在河南省、山东省、辽宁省、内蒙古自治区基层医疗、二级及以上医院临床销售；2、底价、佣金精细化招商模式: （主要集中在蜡样芽孢杆菌活菌片、龙骨颈椎胶囊、小儿热速清颗粒、清开灵片、葡萄糖酸钙口服溶液、清热通淋胶囊、熄风通络头疼片等非中标产品）河南省、山东省、东三省、山西省、陕西省、河北省、内蒙古自治区医院、OTC、三终端产品的省区精细化招商销售管理工作;主要工作职责:1、负责所辖区域内临床团队的建设；2、负责所辖区域内临床医院的开发，管理，指导临床上量工作；3、负责所辖区域重点商业公司随访，合作开发区域内医院，应收账款管理；4、负责所辖区域内各级医院社区佣金制销售工作（自然人资源建立）；5、负责根据公司全国销售战略思路制定适合所辖区域的地区直营、招商开拓策略；6、负责工作报表、计划、总结的制定、收集、提交。

2013.10-2015.02 任职运营总监：（公司主营业务：脐血/脐带干细胞存储、免疫细胞治疗、基因检测）1、负责（山东省）省外9家子公司日常工作管理及月度资金计划审核，合理分配并利用好总部月度拨付资金。2、根据各公司发展程度不同，指导子公司差异化制定经营思路，选择适合当地发展的业务营销模式进行业务拓展。3,、审核并备案各公司周报、月报，各项市场政策、制度等。4、先后调研安徽、陕西、福建三地一线市场，对市场进行了详细的分析，对三家子公司在制定医院开发、营销模式思路上提供了有效帮助。 5、对集团在子公司月度资金使用的计划性、有效性、合理性上加强了管控并加以沟通指导。6、在2014年4月由集团外派到南京（江苏银丰鼎诚生物工程有限公司）组成专项工作小组负责编纂《一线员工sop营销标准化流程》文件、细胞基础知识、免疫细胞治疗案例、医护沟通拜访技巧、科室会操作技巧、电话沟通技巧、协议签约沟通技巧等系列文件。根据生物集团需要，暂时代理江苏银丰鼎诚生物工程有限公司销售总监一职，负责组建细胞收储业务自营团队、制定销售政策、绩效考核、招商代理政策等工作。7、2014年5月代理江苏银丰鼎诚生物工程有限公司总经理一职，全面负责子公司各项工作。8、负责公司财务部、综合管理部、实验室技术部、销售部等部门的日常工作；9、负责指导制定主营业务干细胞储存、无创产前基因筛查、免疫细胞治疗三项业务的销售政策、招商代理政策、员工激励政策及工作制度；10、负责江苏省卫生厅、科技厅各相关部门的拜访，推动适合本公司发展的政府资质申报工作（如：高新企业、530创业计划、321人才引进计划等）；11、负责协调公司与合作单位南京军区军事医学研究所的相关工作，共同推进南京军区干细胞库在南京军区联勤卫生部的批复和选址建设；12、完成团队基础建设（销售副总、省区经理、区域经理、医学推广经理、收储业务代表、细胞治疗业务代表)/客服代表)13、协助集团与合作方关系，在12月底拿到南京军区联勤卫生部下发的“”关于允许南京军区干细胞库试行的通知“文件。14、在职期间获得山东银丰生物工程集团有限公司2014年度优秀员工。

先后任职OTC代表、医药代表、省区经理三个岗位: （主做产品: 润洁滴眼液、润舒滴眼液、角膜宁滴眼液、的确当滴眼液、玻璃酸钠注射液、颈痛颗粒、盐酸布替萘芬凝胶、肝素钠乳膏）OTC任职期间主要销售眼科滴眼液产品，并在03年度连锁药店综合评比第一名并获得年度公司优秀员工，鲁商发展集团公司个人三等功。04年初转为医药代表岗位，先后负责淄博、莱芜、临沂、德州、滨州、东营地区目标医院骨科产品及皮肤科产品的销售及临床维护工作；1、 与区域内科室主任建立良好的合作关系并定期拜访。2、邀请省级专家组织区域学术交流会议推广公司产品，提升公司形象。3、公司中药产品在区域医院内的开发。4、培养区域内骨科学会主委、秘书长等专家成为区域产品代言人。5、在医药行业大环境不好，市场准入标准提高的情况下，中药品种开发区域内8家医院（4家三甲医院，西药开发6家（县级医院）使当时区域内西药在县级、地区级医院占有率达到100%。6、我所负责滨州、东营两地当时平均年销售30万左右，在3年后两地年销售额均超过200万。7、公司山东地区以前没有一家特级医院（按照全国销售额评级） ， 在我所负责的该区域的4年当中 ， 做出了目前山东仅有的2家特级医院（滨州医学院附属医院、胜利油田管理局中心医院）。8、负责区域销售额连续4年任务达成率都在100%以上。2008.07任职省区经理: （主做产品: 玻璃酸钠注射液、颈痛颗粒）1、先后任职福建、北京、广东、陕西四个区域的省区经理，负责带领省内自营销售团队重点医院临床销售工作的协调与指导，区域内的人员管理、空白医院精细化招商、学术资源分配及物价招标等工作。2、福建任期内带领团队完成年度销售预算达成率88%，增长率21%，协助有效开发闽东、闽北医院5家，参与福建省第八次药品招标工作，并完成公司战略要求。3、北京任职期间圆满完成2011年下半年公司制定的销售指标达成率85%，增长率27%，公司内部行政级别提升一级，协助开发中药品种2家医院，并且参与北京地区全军统筹招标前期资质申报及产品资料整理，协助组织公司市场部门在北京全国骨科学（COA）大会的赞助宣传活动。4、广东任职期间前三季度完成公司销售指标达成率86%，增长率23%，协助开发医院6家，并且与广东省物价局公益处、广东省价格协会、广东药品阳光采购办公室建立了良好的业务关系。独立参与2012年5月广东省军区（广东、广西、海南、湖南、湖北五省）药品招标，投标8个品种全部按照公司投标价格中标。5、陕西任职期内3个季度完成销售预算达成率78% 市场交接前人员流失率较高，销售下滑严重，前一年度销售达成率48%，当年度任务指标与前一年度基数相同6、对负责区域内的学术带头人，地方主任委员和主委等客户进行定期的拜访和维护，按照公司要求完成地方学术会议组织召开，组织重点专家进行国外学术研讨会议。