刘小武 Email & Phone Number

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职 位：销售经理工作内容：1）建立和维护与华为、中兴、烽火等传统电信市场头部客户的中高层关系，调查其100G或以上高速度光模块、调制器等产品开发计划与选型需求，带领FAE团队协同跟进项目测试机会；积极参与新项目产品选型与定期招标。 2）积极拓展腾讯、阿里等数据中心市场，抓住头部客户相干模块直采机会，总结分析竞争对手动向，及时提出对应竞争策略，进入头部客户中短名单，扩大市场份额及产品线产出机会。 3）发挥薄膜铌酸锂材料和芯片技术优势，拓展车载激光雷达(LiDAR)，量子通信，模拟RF调制，陀螺仪等新领域、新行业前沿应用。主要业绩：1）在传统电信市场领域，通过选型和定期招标，扩大市场份额和增加新产品代码，年度销售额由2018年的US$85M增长到2020年的US$132M，业绩增长56%。 2）抓住了数据中心头部客户直采的机会，成功将400G CFP2 DCO光模块产品打入头部客户短名单中，在数据中心市场领域实现了零的突破。3）已同全球LiDAR… Show more 职 位：销售经理工作内容：1）建立和维护与华为、中兴、烽火等传统电信市场头部客户的中高层关系，调查其100G或以上高速度光模块、调制器等产品开发计划与选型需求，带领FAE团队协同跟进项目测试机会；积极参与新项目产品选型与定期招标。 2）积极拓展腾讯、阿里等数据中心市场，抓住头部客户相干模块直采机会，总结分析竞争对手动向，及时提出对应竞争策略，进入头部客户中短名单，扩大市场份额及产品线产出机会。 3）发挥薄膜铌酸锂材料和芯片技术优势，拓展车载激光雷达(LiDAR)，量子通信，模拟RF调制，陀螺仪等新领域、新行业前沿应用。主要业绩：1）在传统电信市场领域，通过选型和定期招标，扩大市场份额和增加新产品代码，年度销售额由2018年的US$85M增长到2020年的US$132M，业绩增长56%。 2）抓住了数据中心头部客户直采的机会，成功将400G CFP2 DCO光模块产品打入头部客户短名单中，在数据中心市场领域实现了零的突破。3）已同全球LiDAR Top级厂商开始接洽并成功送样测试。如产品通过认证，将获得在赛道上的爆发性增长。所受培训：项目管理、大客户销售主要客户：华为（海思）、中兴、烽火、光旭；阿里、腾讯、快手 Show less

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工作内容：1）建立和维护华为直供账户，紧跟华为开发路标及定制件需求，调查华为OTN、PTN、数通、存储等产品线痛点需求，推介公司优势产品和技术方案，扩大多产品线产出机会。 2）开发代理销售渠道，梳理光模块客户、光通信设备第二梯队客户等细分市场需求，制定全国销售计划，提高中国市场份额。主要业绩：1）抓住了华为直供机遇，扩大定制连接器件需求，销售额由2015年的US$0.3M，提高到2017年的US$6.0M，业绩增长20倍； 2）开发了光通信行业TOP代理商资源，成功地将公司连接器产品销售到新易盛等光模块客户、中兴、中新赛克等客户。所受培训：项目管理、大客户销售主要客户：华为、中兴、新易盛、旭创离职原因：自信在光通信领域有了一定的积累，希望可以迈向新的台阶。

硕士, Mba

GPA 3.7分

学士, English Language And Literature, General

大专, 商务日语, A

Activities and Societies: 学校学生会学习部部长