2016-至今 独立负责上海小金融市场的200个客户 ，负责思科全系列产品的销售，并把思科的全新的产品架构和全新的解决方案进行有力度的推广，渗透。 在任职期间，自己独立完成了多个win back的项目 比如，在西部期货的私有云平台搭建项目中，成功的推翻了Nutanix,思科在小金融行业第一个Hyperflex 的项目；并且把诺德基金，点荣金融，华瑞银行等客户传统的数据中心架构换成了思科的N9+5+2的模式；在长江养老保险项目中推翻了华为，做成了思科小金融第一个C 1DNA ,SDN架构的数据中心，目前已成功帮客户搭建了小金融首例DNA架构的数据中心项目

该公司是上海仪电集团下属的子公司，属于国企性质的企业，主要工作是负责该公司数据中心的租赁托管，给政府和企业客户提供关于搭建私有云，混合云，公有云云计算平台解决方案和市场推广，主要完成的项目有帮助宝山区政府和国资委及下属机构，上海市邮政局搭建电子政府云平台等

主要工作是配合大区经理完成上海分公司人员的招聘，团队建设，业绩分配，考核等管理工作 。同时帮助我的销售团队完成在政府和金融行业的安全产品销售和安全咨询任务考核在我任职期间成功完成了上海高法下属的18个区法院的流控项目和消防局的网络安全搭建两个大型的具有典型性的安全项目

主要工作是配合大区经理完成上海分公司人员的招聘，团队建设，业绩分配，考核等管理工作 。同时帮助我的销售团队完成在政府和金融行业的安全产品销售和安全咨询任务考核在我任职期间成功完成了上海高法下属的18个区法院的流控项目和消防局的网络安全搭建两个大型的具有典型性的安全项目

工作地点是DELL公司的中国总部厦门,任KEY ACCOUNT(重要客户部)客户经理一职,负责DELL公司全线产品(笔记本、台式机、服务器、存储设备等产品)在中国北方地区的销售工作,负责的客户为DELL公司年采购额为100-500万美金的集团客户(例如松下电器、赛贝斯软件、空中客车等)。 通过销售台式机、笔记本或者是提供网络存储解决方案来开展与客户的业务合作。由于负责的是DELL企业用户中的大客户，所以以培养和巩固现有客户为主,同时挖掘其潜在需求并提供DELL公司的产品信息，全程负责客户的咨询、采购、付款、送货及售后服务等业务，充分利用公司各种资源达成销售目的。在该公司工作期间，能与众多客户保持良好的客户管理，完成公司下达的销售任务，例如，将每季度400万人民币的销售目标提高到每季度1000万元。 由于DELL公司是一家以直销为主的公司,所以从售前的咨询、业务洽谈到公司内部的协调（定单加急，运输处理及ISSUE处理）均需自己一一跟进。同时个人每季度近一千万元的销售任务使我必须进行高效的时间管理和具备较强的工作解决能力，充分手头的各种资源解决销售问题和达成销售目标。DELL的工作经历使我更加充分地锻炼了个人在压力下工作的适应能力，并养成高效的工作习惯和方法