Ÿ 产品:骨科产品(关节镜设备、耗材产品等);Ÿ 区域:华北&东北 京、津、冀、内蒙、山西、黑龙江、吉林、辽宁 Ÿ 下属:13人(二级管理)Ÿ 工作职责:2 开发新客户，负责落实辖区内终端大客户年度销售计划，按时完成公司下达的各 项销售任务;建立终端大客户信息档案，做好客户关系管理，开发并维护好终端大 客户2 制定完成区域专家的定期拜访及学术沟通,筛选区域学术带头人，策划完成区域学 术会议2 定期组织 KA 客户参加领域学术会议2 制定销售计划及策略2 分解销售指标，制定区域市场开发计划及策略，并组织实施确保区域目标达成2 制定大区年度及月度销售预算，合理控制费用比例2 销售过程管理2 辅导代表完成区域年度、月度计划制定及落地执行2 跟进代表周计划、日拜访反馈，及时发现并解决问题2 协访、帮带、培养销售人员，提升下属技能及核心能力 2 组织召开大区会议，按时跟进区域总结及计划执行2 市场活动管理2 组织代表收集、整理市场信息为市场部策划活动提供依据 2 协同区域代表完成市场部制定的区域会、科室会2 参加市场部组织的相关学术活动2 合规管理2 跟进区域的销售及回款进度，确保无超期2 审核代表费用预算及使用情况，按公司政策制度要求使用

Ÿ 产品:骨科产品(足踝产品等);Ÿ 区域:北方&西北区域包括北京、陕西、山西、宁夏、甘肃、新疆、山东、河南、西藏地区; Ÿ 主要业绩:ú 2019年度新开发经销商6家，合理完成区域架构调整，分配区域达到销售覆盖; 2019 年度销售任务综合达成率:105%;ú 2018年度新开发经销商8家，合理完成区域架构调整，分配区域达到销售覆盖， 2018 年度销售任务综合达成率:117%

产品:骨科创伤产品线;Ÿ 区域:北京、天津、河北、山东部分地区;Ÿ 下属人数:6人;Ÿ 工作职责:ú 根据公司经费预算，分解资源分配给各级代理商。ú 收集区域信息，分析并反馈市场部。根据分析结果微调销售策略，计划 下季度区 域会议及活动，完成销售预测;ú 根据公司长期市场规划，建立发展讲师队伍并发现培养潜在讲师团成员;ú 协调:协调区域各项资源，推动销量达成销售任务;ú 组织:定期组织召开代理商会议，进行代理商产品知识培训及销售技巧培训，组 织医院科会，促进现有产品销售，推广新产品;ú 监督:监督代理商销售达成情况，定期收集、统计、分析代理商库存情况，保持库存的合理及良性发展;ú 执行:根据销售计划，分解、细化销售指标，整合代理商资源最终达成各项 销售 指标。准时上交月度、季度、年度工作计划、工作总结及各项活动结果分析。Ÿ 主要业绩:ú 2017年度销售任务完成率:100%; ú 2016年度销售任务完成率:100%;ú 区域新增经销商贡献奖、区域新产品推广贡献奖、最佳经销商支持等奖项;ú 2015 年度创伤团队销售第一:区域年度任务达成率:104%，IMS 完美达成;ú 2014 年度-区域新产品销售第一，任务达成率:100%，IMS 指标达成率:102%负责区域内 3 家经销商重点产品销售贡献奖， 负责团队荣获年度销售精英团队 殊荣。2013/03-2014/12 销售主管 Ÿ 产品:骨科创伤产品线;Ÿ 区域:京津冀;Ÿ 下属人数:4人;Ÿ 主要业绩:ú 2013 年 创伤团队 – 渠道建设奖;ú 全年建设新经销商4家，合理完成区域架构调整，分配区域达到销售覆盖。2011/03-2013/03 销售代表Ÿ 产品:骨科创伤产品线Ÿ 区域:北京部分区域;Ÿ 主要业绩:ú 2012 年施乐辉公司 杰出员工奖 – 卓越销售奖 区域年度销售任务达成率: 109%，手术指标达成率:107%;ú 2011 年施乐辉公司 杰出员工奖 – 卓越销售奖 区域年度销售任务达成率: 117%，手术指标达成率:116%。

Ÿ 产品:失禁护理产品;Ÿ 区域:北京地区;Ÿ 主要业绩:ú 开发三甲医院6家;ú 建立讲师级别VIP专家数据库。 Ÿ 离职原因:ú 朋友推荐，同时期望转型骨科高值耗材领域。

Ÿ 产品:骨科关节产品; Ÿ 区域:全国区域;Ÿ 下属人数:4人; Ÿ 主要业绩:ú 负责总部与全国 23 个办事处的产品、工具分配及 23 个二级库管理; ú 负责总部在全国各地 47 家代理商物流管理，手术统计;ú 2009 年度爱康公司最佳员工奖。Ÿ 离职原因:ú 公司政策环境不稳定，期望更好的发展平台

Ÿ 产品:骨科及韧带产品;Ÿ 区域:北京部分医院地(北京积水潭医院，北京友谊医院，北京同仁医院，北医三院);Ÿ 主要业绩:ú 2003 年度最佳销售奖。