主要业绩：从0-1组建团队，2年半时间引进和孵化项目6个。在多个电商平台，一度成为平台内外推广的经典案例。其中：DrunkElephant 9个月实现销售从0破亿；OLAPLEX 12个月实现销售从0破亿，在中国市场启动3个月后，实现与SKP的线下合作。职责：通盘对项目引进、发展、定位进行管理，对客户和平台进行维护，对供应链进行兼管。项目管理1、根据市场发展业态，选择、分析、引进适合平台的合作项目；2、从0搭建和管理营销团队(内容、策划、运营、设计、直播、推广、市场、客服)；3、对引进的项目，进行产品、营销、内容、推广、团队、成本、利润率、货物流转和供应链管理；4、从0搭建线上全渠道(小红书、一条、天猫、淘宝、京东、抖音、快手、私域、KAOLA、TDI、DIST)合作和线下(SKP)标杆门店；5、通过内容营销，搭建并完善KOL、KOC多渠道矩阵。客户管理1、积极对接合作品牌，通过市场信息互动、提议及反馈，获取更多利于品牌发展的支持和资源；2、挖掘新合作机会，拓展客户资源，通过项目的延展，拓宽合作类型；3、全域对接平台，通过和小二高频沟通，第1时间获取即时性平台内外的动态资源信息，提升合作精度；4、深挖KOL联创合作机会，高度绑定并抓住潜在机会；经营管理1、制定品牌定位，通过费用预算，建立成本管控模型，提高销售额和利润并有效进行风险管控；2、跟踪品类发展趋势、KOL动态，追踪平台信息，及时调整市场策略和方向；4、对团队的业绩指标进行监督和把控。

客户管理：1、维护所辖项目的客户关系，提升客户满意度，完成项目的销售目标、提升品牌知名度；2、帮助品牌方做好品牌在电商渠道的大盘营销策略和发展方向；3、挖掘新客户，主导新项目的拓展、项目测算，合同的谈判与项目落地；4、项目大事件的处理，与品牌保持良好的合作关系；5、负责品牌方其他相关事务的对接；电商运营管理：1、负责所辖项目电商营销方案策略的规划与把控；2、项目年度销售规划与监控；3、（运营、商品、推广、设计、内容营销、客服、物流仓储）团队全方位的管理与监控；4、所辖项目的开源节流、保障项目盈利率超过公司规定的目标；5、电商全渠道（天猫、京东、一号店、唯品、小红书、考拉等）品类占比、增长机会点分析，帮助项目提升所占生意的比率；6、负责品牌在各电商平台的重大事件营销和处理；7、各电商平台重点小二的对接，为项目争取资源，新品牌开业；团队管理：1、负责团队的日常管理（运营团队、文案策划团队、推广团队、设计团队、客服团队、物流仓储团队）；2、定期帮助团队做好相关培训，如：电商专业相关、沟通谈判、合同管理、营销推广、店铺布局、心理辅导、职业生涯规划等；3、定期做好团队建设，提高团队凝聚力。主要业绩：1.通过项目引进，实现美妆(含跨境)、个护、家居、食品、饰品多类目跨淘宝、京东、唯品会、考拉诸多平台的合作；2.OldTown通过6个月的系统优化，连续保持进口咖啡类目销售第一；3.好时巧克力通过营销策略的调整，实现夏天逆增长的贡献率。

运营管理：1、负责所辖项目电商营销方案策略的规划与把控；2、项目年度销售规划与监控；3、（运营、商品、推广、设计、内容营销、客服、物流仓储）团队全方位的管理与监控；4、所辖项目的开源节流、保障项目盈利率超过公司规定的目标；5、电商全渠道（天猫、京东、一号店、唯品、小红书、考拉等）品类占比、增长机会点分析，帮助项目提升所占生意的比率；6、负责品牌在各电商平台的重大事件营销和处理；7、各电商平台重点小二的对接，为项目争取资源，新品牌开业；团队管理：1、负责团队的日常管理（运营团队、文案策划团队、推广团队、设计团队、客服团队、物流仓储团队）；2、定期帮助团队做好相关培训，如：电商专业相关、沟通谈判、合同管理、营销推广、店铺布局、心理辅导、职业生涯规划等；3、定期做好团队建设，提高团队凝聚力。主要业绩：1、Swarovski 开店四个月，改写轻奢品不能在天猫生存的历史。2、Watsons 经过3个月优化，实现综合类店铺在平台的决定性地位。

1、制定美宝莲品牌的年度运营计划、经营策略和首发方案； 2、负责美宝莲钻展、直通车、明星店铺、三微的技术投放和监管； 3、负责美宝莲活动的策划、炒作和跨界营销；4、负责品牌方和天猫的对接和协调工作； 5、负责团队人员的培训、考核、管理以及网站建设、日常维护和更新；6、负责营销数据分析，包括客户需求分析、使用习惯分析、推广效果评估等；业绩：实现美宝莲旗舰店日常销售，连续月销破千万的骄人业绩；出色完成多个 SKU 的全球首发工作；在618 1111 年度类目销量排名第一。

全国渠道的规划和建设——制定年度计划和目标，规划代理商、百货系统、终端系统的建设、管理及实施；营销方案的制定和监管——结合年度发展需求，制定和实施适时的营销计划，高效分解年度、季度、月度目标任务；组织构架的规范和建设——根据年度市场发展需求，及时调整团队人员并予以监管和考核；市场费用的评估和控管——根据品牌推广和市场发展计划，进行全国和地区广告费用的审核、签批；营销会议的计划和评估——内训、推广、年会的制定和监管。全国代理70%以上为国内A类代理； 代理商百货系统均为国内AB类知名商场； 全国终端店为B类以上网点。业绩：合作全国70%以上为国内A类代理； 入驻百余家全国一二类百货系统。

全国渠道的规划和建设——制定年度计划和目标，规划代理商、百货系统、终端系统的建设、管理及实施；营销方案的制定和监管——结合年度发展需求，制定和实施适时的营销计划，高效分解年度、季度、月度目标任务；组织构架的规范和建设——根据年度市场发展需求，及时调整团队人员并予以监管和考核；市场费用的评估和控管——根据品牌推广和市场发展计划，进行全国和地区广告费用的审核、签批；营销会议的计划和评估——内训、推广、年会的制定和监管。全国代理70%以上为国内A类代理； 代理商百货系统均为国内AB类知名商场； 全国终端店为B类以上网点。业绩：合作全国70%以上为国内A类代理； 入驻百余家全国一二类百货系统。

完成销售指标, 贯彻执行公司的销售策略； 因地制宜，制定和实施各区域的市场发展计划； 发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系； 招商和活动的策划及市场拓展工作； 协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍； 承担代理商及经销商市场人员的培训引导。业绩：1.渠道下沉，第一批改写省级代理为区域代理和地市级代理；2.单独运作华中、西北、西南市场，仅05年就将四川市场从206万提升到1160万，荣获年度回款总冠军； 3.多次成功召开招商和营销例会； 4.成功举办区域性系统专业知识和实战技巧培训； 5.获得集团发展策划优秀提案实施奖。